在剛剛結束的高爐家徽酒集團2018經銷商大會上，高爐家徽酒集團董事長林勁峰、高爐家銷售公司總經理吳軍等領導以及高爐家全國核心經銷商400多人出席會議。此次會議是林勁峰親自掛帥高爐家后的首次經銷商大會。
01一季度實現全年目標，集中資源發展品牌
過去兩年中，高爐家一直處于跌宕起伏中，因產品線不清晰，未能緊跟趨勢完成升級，產品價格偏低，中高端產品占比低下；隨之而來的是毛利率低，經銷商體系混亂，渠道利潤嚴重透支，實際成交價普遍偏低，動銷過于依賴市場資源。
這種情況下，高爐家營銷模式主要依賴促銷，缺乏品牌建設，消費者體驗等更無暇兼顧；其次業務團隊管理能力沒有達到標準的情況下全面推進直銷模式，沒能發揮經銷商的優勢資源，造成銷售的落地困難。
對此吳軍表示，2018年上半年高爐家管理層對歷史遺留問題積極面對，迎難而上，采取八大措施，銷售額與2017年相比實現良性增長，上半年已經完成全年利潤指標，扭虧為盈。阜陽、宿州、宣城、安慶、常州、鎮江、淮南等市場復蘇明顯。
然而此時，林勁峰卻透露，高爐家將聚焦品牌建設，今年高爐家不再需要更多的利潤，他提出既然一季度已經完成全年利潤指標，那么之后的利潤全都投入品牌建設中，進一步堅定了高爐家要拋棄過去，重新集中資源做品牌的決心。
02林勁峰提出四大觀點，高爐家能否重回巔峰？
林勁峰在會上發表了四個觀點主題“正視現實、腳踏實地、緊抓機遇、彎道超車”。
一、正視現實
作為投資巨鱷，林勁峰首先分析了目前經濟形勢和國家政策的變化，中國經濟發展處于一個轉折點，供需關系也發生了轉變。政府提出讓市場在資源配置中發揮決定性作用，市場經濟的到來，有危機也有商機，國家政策給我們的方向是市場經濟和改革開放。
徽酒集團有近70年的歷史，90年代，高爐雙輪池風靡全國，達到了全國第五的位置。21世紀初，高爐家酒同樣是長期位居安徽江蘇第一品牌，但是，這些都是歷史。徽酒集團全員不能再繼續夜郎自大。現在的高爐家不管是在質量上還是營銷上，或者是品牌建設上，都被很多企業甩在身后，并且差距逐步拉大。
二、腳踏實地
林勁峰表示，徽酒集團雖然近幾年落后，但仍然有雄厚的根基。即使用很簡單的營銷方法，高爐家銷量仍然能上升，證明品牌口碑仍在，粉絲也還在，只要方向正確，回歸不會太難。林勁峰提出了“一體兩翼”戰略，將堅持以品牌的持續建設構筑企業競爭的護城河，以供應鏈思路和互聯網思路整合中國白酒行業，10到15年重新回到中國白酒行業第一陣營。并且自信坦言，盈信投資集團投資了60多家互聯網企業，白酒行業內對于互聯網的了解沒人能超過我。
具體戰略以品牌為核心，林勁峰表示，目前高爐家10個億的估值嚴重偏低，這個近70年歷史的品牌根基深厚，多年沉淀的技術團隊、銷售團隊以及經銷商，都是高爐家的資本。同時林勁峰還透露馬上將有新的一輪融資4到5億，加上今年的利潤，全部投入用于品牌建設。高爐家新的品牌slogan“有愛的地方就是家”也正式發布。這個slogan將不會再變，它融入了我們安徽高爐酒廠人，徽酒人的價值觀，用“愛”代替了原來的“家”，它代表著徽酒集團企業精神，高爐家人的價值觀，賦予了高爐家品牌人格化。
銷售策略方面，將以聚焦為主題。第一，聚焦產品，不再為首款而盲目擴張產品線、盲目招商。堅守客戶第一的價值觀，未來3到5年內，高爐家要有一款能賴以生存的一款產品。第二，區域的聚焦，在30億規模以前，徽酒集團的投入將聚焦安徽和江蘇。第三，價格管控上，嚴格控價，價格是企業的生命線。
戰略思想方面，提出了三點，第一，深淘灘，低作堰，先做好競爭對手搶不到的東西，比如信譽，口碑；正視現實，了解自己所擁有的資源、能力，在能力范圍內服務好客戶，做深而不是貪多。第二，集中優勢，拿5-10倍的資源去做深一個點。第三，創新，供給和需求的關系已經調轉過來，創造價值吸引消費者，吸引需求，創新至關重要。
三、抓緊機遇
首先是分析，工欲善其事必先利其器，尋找機遇，需要大量精準的分析，找準對手的弱點，再實施打擊，所有的創新、行動都源自于認真執行分析。
其次，消費升級的機遇。宏觀經濟影響下，積極的財政政策和擴張的貨幣政策必然引來通貨膨脹，也造就了消費升級的機遇，要找到產品的未來，當下的趨勢，需要通過品牌的建設增加品牌價值而不斷提高銷售價格，用新的產品來吸引消費者眼球，用新的營銷手段吸引更高端的消費者對我們產品需求。
第三，找到對手的弱點，所有的競爭對手，在所有的市場，每個點上一定會有弱點出現，不管是用人的犯錯，還是政策的犯錯，這也是一個機遇點。
第四，高度重視團購，把握消費者領袖，徽酒集團將會開發一套信息系統，信息全部上線之后，才會開發新的經銷商，避免內部產生競爭。
第五，及時應變，精細思考。林勁峰表示，未來走勢如何并不影響其思考未來任何一種情況采取的任何一個動作，投資28年沒有一次虧損，就是因為預算要非常精細，思考的越精細，成功率就越大，失敗的風險就越小。
四，彎道超車
林勁峰認為，彎道超車并非在轉彎的時候加速超過別人，而是在彎道上，對手會減速，這個時候只需要以平常速度即可，切忌加速大躍進，容易翻車。安徽境內的對手，一定會出現瓶頸，每一個品牌都出現了彎道，高爐家需要靠扎實的基礎超過對手。
他要專注投入白酒行業，過去18年內，白酒是傳統行業內復合增長最快的行業，他判斷，未來18年內，白酒依然將是增長最快的行業。將以足夠的勤奮積累知識、經驗、教訓，以具備分析和思考能力，以此為基礎，再進行創新。堅持學習，知識才是創新的基礎，堅守信仰，感恩前人，努力創造更多的價值回報社會。
林勁峰如此說道，實業、創新、企業家，才是中國的未來，而絕不是投資、金融，實業才是一個國家的根本，我在投資領域所做的貢獻將遠遠比不上我在徽酒集團的貢獻。
一個投資巨鱷，卻認為其投資上的貢獻將遠不如做一個白酒企業，如此投入的林勁峰，能否引領高爐家徽酒集團成功回到巔峰，回到白酒第一行列呢？歡迎各位讀者在文末留下精彩評論。
