以前,普通老百姓基本上是喝不起茅臺的。動輒兩三千的一瓶,老百姓舍不得,喝不起。那時的茅臺消費群體是哪些人,大家心里都有數。
但是隨著這幾年反腐倡廉力度越來越大,生活水平越來越高,白酒消費逐漸下沉到了普通老百姓身上。茅臺開始在天貓,京東,蘇寧等電商平臺上售賣1499秒殺茅臺,雖然確實存在黃牛機器搶貨的情況,但個人搶到的幾率也是非常大的,這大大增加了茅臺的消費量。
茅臺虧了嗎?沒有。
現在茅臺的出廠價是969元,茅臺目前的售賣流程是:969出廠給經銷商,經銷商再分賣給酒商,酒商來回倒貨賣給終端。價格是在經銷商和酒商之間層層提上去的,最后哪怕賣到3000一瓶,茅臺酒廠掙得還是969出廠價的錢。
既然價格是中間商加上去的,那減少中間商,就是減少加價。電商模式誕生了!
茅臺酒廠用1299的價格直接把貨給電商,電商用1499的價格直接把貨給終端。雖然1499比目前市場價都低得多,從終端購買價格來看,好像是茅臺虧了,其實它賺的比從經銷商那多的多。一個是969出廠,一個是1299出廠,中間一瓶差著三百多呢。茅臺不傻,早在去年年底就有傳言,經銷商的配額要繼續縮減,縮減下來的酒供貨電商。
茅臺開心,酒消耗量上去了,還有個好名聲;消費者開心,能搶到便宜茅臺,喝的起了;酒商開心,擼茅的把茅臺賣給自己,進貨價便宜,;唯獨經銷商不開心,這發財路越走越窄了。
回歸正題,走電商這一步,其實是茅臺提價創收的一步棋。
在大家的印象里,茅臺都是兩千多高高在上的樣子,如今1499就能買到,不是跌了嗎?不然,今天1499你能接受,明天你就能接受1699,后天1899你咬咬牙說不定也行。總歸見慣了兩千多的茅臺,但凡價格低,都是大誘惑。
終端覺得自己占了便宜,蹭蹭買,茅臺的效果也達到了。1499到1699到1899,茅臺提價賣電商,掙得越來越多,打得一手好算盤。