關注我,每日為你準備豐富的酒業資訊,酒圈密聞,行業動態,酒類知識普及.
要說直播帶貨,快手直播比起淘寶直播來也毫不遜色。
近日,一個快手直播名為“李宣卓”的主播賬號吸引了媒體的眼球。直播帶貨已經不稀奇了,那李宣卓有什么獨特之處呢?據了解,在過去的三個月,這位94年的主播李宣卓通過快手直播間,銷售出了60多萬瓶酒,總成交額超過5000萬。被粉絲和同行戲稱“快手酒仙”。
在雙十二前夜,李宣卓邀請了著名演員于榮光進行了一場直播,“酒仙”與“熒屏硬漢”碰撞發生的化學反應,直接創造出單場直播銷售額475萬的驚人成績,觀看人數突破68萬,累計點贊過100萬,每款酒都補了三四次庫存,京東物流直接爆倉。
而這次直播的緣起,正是李宣卓的朋友送的一款名仕羅納德的紅酒,喝完之后朋友們的反響非常不錯,而這款紅酒的代言人正是于榮光。直播當天,于榮光代言的白蘭地6000單庫存3秒搶空,補貨后1分鐘內便成交1萬單,單場累計售出54528瓶,單品銷售額突破150萬元。
除此之外,在白酒類目中,茅臺集團白金原漿酒首次上架成交量即突破8000單,累計售出34168瓶,10分鐘銷售額突破100萬,成績同樣可圈可點。
“快手酒仙”這個稱呼第一次出現是在擁有1000多萬粉絲的快手大主播木森的直播間內,因為多次連麥,木森的粉絲們認識到了對酒“十分懂行”的李宣卓,以致于粉絲一看到酒立馬想到李宣卓,后來李宣卓一出現,評論區滿屏都刷起了“酒仙”。
記者通過圍觀李宣卓的直播間發現,這個擁有近百萬粉絲的主播,用戶分布在酒文化濃厚的北方城市,18-30歲的女性用戶占比過半,活躍時間和周期較為穩定。這部分用戶之前是在傳統的酒類消費者市場容易被忽視的一部分,而在李宣卓的直播間,他們找到了適合自己的買酒“姿勢”。
隨著消費者主權意識的覺醒,直播、短視頻等帶貨模式正在確確實實地改變整個行業。而直播電商之所以吸引消費者購買,除了產品或品牌本身,另一方面就是直播人的粉絲經濟。
“顏值才華都在線的電商達人”是快手上大家對他的評價。
在成為一名電商主播之前,李宣卓曾經開過火鍋店,后來因為興趣成為酒吧駐唱歌手,還獲得過中國好聲音城市賽區第三名。
“就是在駐唱過程中,我結識了電商行業的朋友,在朋友的介紹下才開始進入快手,成為一名專職好物分享達人。”李宣卓告訴記者。“在為大家帶來好音樂和好品牌的同時,也分享對生活的熱愛與品質的堅守。”
李宣卓陽光正向的形象是眾多品牌商選擇他的原因之一。“李宣卓是非常值得信賴的合作伙伴,雖然年紀輕輕,但是對于酒類有自己豐富的知識儲備和獨到的鑒賞能力。”合作的某名酒品牌商告訴記者。
在李宣卓的營銷秘訣中,產品力是極為重要的部分,以產品質量作為基礎,高性價比的產品是吸引消費者的一個流量入口。迄今為止,其合作的品牌包括貴州茅臺白金酒業,名仕羅納德紅酒,名仕羅納德,SALTHEEARl,法國查維斯卡梅,西班牙蔓城古堡,愛德蒙船長等。建立長期合作關系的品牌超過10個,累計合作酒品超過30款。
“我們MCN機構作為明星、粉絲與品牌之間的橋梁,一定會縮短粉絲與品牌的情感距離,為粉絲爭取到超優惠的價格。”李宣卓背后的MCN機構遙望相關運營負責人告訴記者。
長久以來,酒業與電商的結合效果其實并沒有達到行業期待的高度。究其背后的原因,無外乎酒類產品的特殊性、消費人群適配度等問題。
對于大多數人而言,商超、酒店等傳統流通才是賣酒的渠道,而就在電商邁向“視頻、直播”時代的當下,以“傳統”為主要代名詞的酒業也搭上了電商新模式的快車。
隨著李宣卓的出現,我們也希望可以出現新的現象級IP,出現改變電商直播酒業領域的新力量。
品酒香 - 知酒事 - 交酒友-行業報道 -國酒文化-熱點資訊-深度訪談. 帶你看酒界最新動態