5年千億,川酒云店憑什么?
文|云酒團隊(ID:YJTT2016)
8月4日,2018“川酒全國行”首站在南京落下帷幕,與川酒企業同步“行走”的川酒新零售平臺——川酒云店計劃加速走向全國。當日,川酒云店南京旗艦店首次試營業。
據了解,川酒云店目前正在磨合系統,試點之后將在全國鋪開,年內瞄準300家目標,未來5年規劃建設2000家線下實體店,累計新增川酒銷售額保守預估將達1000億元,助力川酒板塊2020年主營收入達3500億的發展目標,徹底改寫川酒現有行業格局,有力推動川酒供給側改革。
川酒云店來了,打造川酒新零售營銷平臺
春季糖酒會期間,致力于整合川酒新零售的營銷平臺川酒云店引起了廣泛關注。
3月21日,“川酒云店”在成都宣布啟動,這一改變川酒發展格局的平臺正式揭開面紗。“川酒云店”項目致力于搭建川酒新零售、大數據、云計算直供營銷服務平臺,并以此創建川酒銷售新模式,共同提升川酒品牌整體知名度和美譽度,實現四川白酒產業轉型升級發展。
“川酒云店”構建了線下門店與APP、電商平臺、電話銷售等線上線下渠道融合的新零售平臺,以川酒為主,以進口酒和非酒類為輔,組建的混合所有制專業運營公司。“川酒云店”一經發布,就進入了緊鑼密鼓的籌備階段,經由四川省經信委、四川中國白酒金三角酒業協會牽頭,四川商業投資集團聯合“六朵金花”等名酒企業落地執行。
5個月之后,川酒云店南京旗艦店試運營,云酒頭條(微信號:云酒頭條)在現場看到南京旗艦店占地面積較大,展柜上陳列著包括川酒以及各類洋酒在內的產品,并為消費者提供專業、更貼心的流程和服務體驗。
部分參加“2018川酒全國行”南京站的嘉賓現場考察了川酒云店南京旗艦店,現場進行了購物體驗,對川酒云店的新零售模式和購買體驗印象深刻,認為對于川酒拓展零售和提升服務具有重要意義。
與川酒同日進駐南京,川酒云店助力川酒全國行
與川酒同日亮相2018“川酒全國行”南京站,顯示了川酒云店與川酒“共進”的決心。
6月30日,四川省明確提出優先發展名優白酒千億級產業、高質量打造“中國白酒金三角”、推動川酒振興、提升“六朵金花”品牌辨識度和影響力、川南經濟區重點打造世界級白酒產業集群等一攬子內容。
對于川酒振興來講,“川酒出川”是題中之義,按照川酒現有的市場格局必須要走出去,對于川酒來講,川酒云店帶來的不僅僅是規模優勢,更重要的是對川酒深度全國化的推動。
四川產區資源優勢突出、生產品牌強勢,產業集群效應顯著,川酒品牌消費美譽度良好,除了著名的六朵金花,四川也有不少中小酒企,一線品牌帶動二三線品牌整體發力,擴大這些小而美的二三線品牌的知名度和美譽度,對于點亮川酒整體品牌形象,具有重要戰略意義。
隨著川酒云店項目的落地,不僅打響了川酒大品牌,也為川酒出川帶來了整體出擊的全新渠道。川酒云店采取抱團走出去的經營模式,四川白酒產業的一二三線品牌在這一平臺上合力開拓,向全國其他區域,乃至國外市場展示川酒集聚、集約、集群發展的新姿態,順應世界酒業集群發展、基地發展趨勢。
年內開300家,5年開2000家,川酒云店憑什么?
在酒行業轟轟烈烈的“互聯網+”、新零售風口之下,探索酒類新零售的平臺并不在少數,川酒云店靠什么完成“年內300家、5年2000家”的目標?
除了來自政府和產區企業的支持之外,還在于川酒云店自身商業化的模式優勢,瞄準的正是酒類流通渠道的核心需求,川酒云店不僅僅是川酒自己從生產廠家到消費者的新零售、大數據、云計算、營銷服務平臺,更將向渠道商進行供應鏈賦能。粗略估算,國內目前酒類流通主體超過600萬家,承擔了70%的酒類銷售額,但是大多數是煙酒店等傳統渠道商,非常落后,迫切需要模式賦能和改造。
在這一方面,川酒云店具有立足新零售的模式優勢。據了解,川酒云店依托專業化的運營管理、供應鏈管理、IT技術服務和營銷推廣等商業服務,建設互聯網化、大數據化的川酒產區品牌化的新零售營銷平臺,是新零售、新經銷和新團購的創新營銷模式,為川酒品牌直接服務消費者提供平臺。
對于渠道商來講,除了模式賦能,最終商業價值的實現需要依托商品來實現。在產品層面,川酒云店不僅僅直采包括“六朵金花”在內的各川酒企業的自營品牌和系列酒商品,還有企業定制研發的會員專屬個性化商品,以及各類進口酒產品,完全可以滿足任何渠道商在任何渠道的產品需求。
正是基于上述客觀需求,川酒云店才提出了5年2000家門店、1000億銷售的目標。在川酒抱團發展的同時,川酒云店的加入無疑將極大地加快川酒振興的步伐。
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