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傾聽情懷心聲，講述酒途故事
那些年我們一起走過
酒途追夢人___ 趙森
鄭州領航商貿有限公司董事長 趙森
2011年在一次行業答謝會上，有幾位同僚在談一個年輕人，說到這家公司的傳奇故事，從那個時候起我就記住了這個名字——鄭州領航商貿有限公司掌舵人趙森。
至今鄭州領航商貿有限公司與糖酒商情合作了十幾年，雙方公司的往來也很多，奈何一直緣慳一面，隨著時間推移，鄭州領航商貿的名聲也越做越大，業內的關注也越來越多，我就更加好奇這個人，經過多次的邀約終于有機會見到了趙森先生，隨著神秘面紗的逐層揭開，他的個性和氣度也映射他事業成功的原因。
2005年8月，剛大學畢業的趙森先生進入白酒這個行業工作，年輕人特有的敏銳和智慧，讓他在公司里嶄露頭角，年底及晉升為區域經理兼產品設計部助理。“他聰明，特別注重細節，無論是產品包裝的細節還是酒水品牌選擇的細節，他都特別用。做事認真務實，待人真誠大方，大家都很尊重他”原公司同事老田說。
2008年10月，公司找到趙森給他提出一個方案，想讓他獨立運營一個品牌，公司名稱可以自己注冊，資金公司出一部分。“初生牛犢不怕虎”，他答應了，鄭州市領航商貿有限公司應運而生。欣喜之余，下面的工作該怎么開展這是個難題。
這時候注重細節的性格再次成為其獨立帶領團隊的優勢。首先是人員招聘，每一個都經過長達兩小時的面談，挖掘其從業經歷的細節或者是其為人處世的細節，讓所有人都是德才兼備的優秀營銷人員，讓每個一個員工都能成為未來獨當一面的優秀人員。“一個人的自我管理如果都有問題，未來管理團隊也一定有問題，這個公司一定要做大做強的，所以我們需要更加優秀的人才”趙森先生說。而事實情況也如他所說，現在公司經營五糧液系列產品禮賓級酒、瀘州老窖系列瀘州品鑒酒，瀘州特釀酒，瀘州陶藏酒，汾酒集團汾藏老酒系列和貴州國珍醬香酒等。近30個多個單品，每個品牌事業部趙森董事長都親自帶隊幫助團隊快速成長。
其次是產品細節。每個產品的包裝都要極盡考究，絕不遷就。曾經瀘州老窖系列產品瀘州特釀引發了一場全公司激烈的大討論，而討論的細節卻非常小。瀘州特釀想把瀘州的風光的和釀藝在酒瓶上有所展現，最后設計公司決定在瓶子的背后制作出一個凹陷處，在這個地方做上瀘州老窖酒廠的風光，以彰顯好山好水出好酒的理念。當時出了三種方案，第一種平直的凹陷，第二種是從左向右升高的斜切凹陷面，另一種與第二相反。用哪一種好呢，第一種不行，整體面積太小畫面的質感不好，被pass掉了。那就只能從第二種和第三種方面選擇一個，對于其他的公司來說這個微小的差別引不起注意。但是在鄭州市領航商貿有限公司中，這個細節沒有被放過。最后定第二種方案，從左向右斜切升高的橢圓形凹陷面，問及原因，回答道：“我們做了大量的調研和試驗定下來的，原因有以下幾個，第一我們喝酒的時候大部分人用右手給別人斟酒以示尊重，倒酒時手都是拿著酒瓶的中部，而不是下部，從左向右的方案正好能使敬酒者的手放入凹面之內，手感很舒服，拿的很穩。第二我們的圖片是瀘州老窖經典的江洋圖，是瀘州特釀的底圖，第二種方案使兩者顯得更加相得益彰。第三個原因是視覺習慣，對于部分中國人來說，我們讀書看畫的習慣都是從左向右的，第二種方案更有利于觀察者瀏覽整個圖畫的細節，更能彰顯瀘州老窖特有的文化”。
用鄭州領航商貿有限公司員工的話說：“每個產品在我們這兒都有很多不為人知的故事，瓶子的直徑、長度、畫面、盒子的工藝，酒質等都經過多次討論的，這些故事也是讓我們更加了解產品，喜歡上我們的產品，更好地向消費者和經銷商介紹我們的產品”細節決定成敗。
再者，市場方案制定的細節。鄭州領航商貿有限公司經過十年的發展，河南每個縣市都有自己的經銷商，每個經銷商也都成為了朋友，每個朋友的渠道，產品需求，品牌需求都不一樣，再加上市場周期的問題，每個市場方案都要考慮的特別全面才行。“就拿老客戶來說吧，我們根據市場情況推出新產品，第一件事情就是拜訪經銷商，問三件事情，第一：個這個產品的定價跟他的渠道是否匹配？第二：他的渠道匹配那個價格段的產品？第三：如果沒有渠道是否有意一起打造當地市場”。“我們不愿意拋棄任何一個經銷商朋友，無論大小。只要您不離不棄，我便互惠互生，合作兩年三年您的規模還沒有做到一定規模，可能是經營思路問題，我們組織一起學習。總之我們要把經銷商真正當親人一樣對待，只有這樣他們對我們也才能也像親人一樣”。“人得有感情，得長遠，不能為了蠅頭小利斤斤計較，畢竟我們要成為一個有長遠目標的公司，從事一個一輩子的事業”趙森先生說。
公司管理的細節。進入鄭州領航商貿有限公司映入眼簾的是一個巨大的背景墻和一塵不染的前臺，左手邊是一個接待室，有整套的茶具和休息的地方。“這就是讓員工用的，他們的朋友，客戶來了，要有地方坐，有地方聊天，有地方溝通交流，這樣大家內心才有歸屬感，才有干勁，他們都很辛苦，每天在市場上經歷嚴寒酷暑，經歷風吹日曬，能在公司的時間有限，把市場的信息反饋清楚，整理好，靜下心來想想下一步的工作就行了，沒有必要弄很多的條條框框限制他們，監督不是一個優秀員工的成長方式，我們要讓員工主動成長”趙森先生介紹說。
對員工張弛有度，對客戶情感至上，在產品架構上注重品質和細節。這就是鄭州領航商貿有限公司董事長——趙森。
尾記：跟他們公司的員工聊天時，他們說“趙總現在把自己弄的也很累”，“趙總現在的做法就是都讓弟兄們掙到更多的錢，改善大家的生活品質”也能想明白，這么多的人跟著自己奮斗了十幾年，雖然都已小有富足，但是共同富裕的愿望和使命，讓鄭州領航商貿人對事業的執著追求有了更深的感悟！這也許是一個團隊不斷壯大的一個重要因素。
