五糧春即將推出次高端新品“名門春”。
2021年6月，第二代五糧春在南京發布。僅僅半年時間，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉，第二代五糧春已躋身400元價位段白酒市場超級大單品。
此次規劃上市的名門春定位次高端，采用新模式推廣，很可能成為次高端白酒市場黑馬，為市場帶來深刻影響。
名酒戰略，凸顯稀缺
2021年白酒市場繼續擴容，規模和利潤向頭部品牌集中。“醬酒熱”降溫后，商業流通環節沉淀大量庫存，疊加疫情和宏觀經濟下行因素，多位酒業人士表示，白酒產業已有泡沫泛起，行業或進入深度調整周期。
去庫存、去杠桿、提效率，被視為行業周期性調整的主要表現。名酒因其高認知、高流通的屬性，天然具備高周轉率，成為抵抗不確定性的稀缺資源。
過去幾輪深度調整都不難證明，名酒都是維持基本周轉率的壓艙石，和提升綜合毛利的領頭羊，崛起的大商都十分重視和運營名酒資源。
2021年五糧春回歸五糧濃香自營序列后，首先推出400元價位段的第二代五糧春，下一步即將推出700元價位段的名門春，充分體現五糧濃香布局次高端白酒市場的戰略決心。這對于經銷商群體而言，是近年來鮮見的一次戰略性機遇。
為何布局次高端
推出二代五糧春和名門春，強化次高端布局，五糧濃香公司為何要上演“產品進化論”？
第一看市場規模預期。
隨著消費結構上移，次高端白酒市場進入擴容期。近5年來，次高端市場收入復合增長率達15%以上，凈利潤增速基本保持在20%以上。
有觀點分析，考慮消費升級、通脹、產業結構升級、以及經濟下行所致超高端消費下移等因素，次高端市場仍將保持強勁增速并持續擴容。預計5年后產業調整周期結束時，次高端白酒市場規模或高達3000億元。
具體從香型來看，雖然近年來酒業呈現多香并進的多元化趨勢，但依托主力消費人群偏好的強大慣性，濃香型仍將作為市場主力，占50%以上銷售份額。5年后濃香次高端市場份額有望達到1500億元。
第二看市場稀缺性。
次高端白酒格局已形成多年，知名度高、有實力繼續參與競爭的品牌屈指可數。
從產品價位段分布看，五糧春回歸五糧濃香自營后，五糧液在各價位段實現自營品牌全面布局，觸發次高端格局改變。這種機遇對市場而言實屬罕見，屬于高時效性、高稀缺性資源，自然備受渠道關注。
第三看效率，五糧春兼具高周轉率、高品質屬性。
1996年五糧春品牌問世，市場規模多年來維持在20億級，是中高端價位段的“燈塔型”產品。一方面，五糧春零售價常年處于穩定區間，借助“名門之秀”概念，充分依托五糧液母品牌的巨大效應，五糧春在150元價位段形成降維打擊，成為高性價比大單品，同時對周邊價位段形成遮蔽效應。
另一方面，五糧春多年來保持較低廣宣投入，但仍長期保持熱銷，充分體現出品牌勢能，即高自點率與高動銷率。
2021年以來，五糧春在產品戰略、價格策略和市場推廣上，都更充分地享受到自營品牌的優勢。僅廣宣費用一項，五糧春即投入超3億元；在終端建設上，半年時間內快速達成近5萬家終端的鋪市、陳列和形象建設，這些都這為五糧春進軍次高端奠定堅實基礎。
“二代春”+名門春雙劍合璧
此次五糧濃香公司發力二代五糧春，并推出名門春新品，將進一步形成哪些優勢，又將為市場帶來什么影響？
一是壓艙石效應。
第二代五糧春市場建議零售價428元，定位次高端入門級產品，發布后第一代五糧春也開始減量投放，成為相對稀缺資源，終端成交價應聲而漲。
數據顯示，一代五糧春一批價至2021年底已漲至220元左右，漲幅接近50%。同時由于五糧春整體在品牌推廣上加大投放，第一代五糧春多年來積累了強大品牌勢能，在消費升級的大環境下，終端自點率持續走高，顯示其作為資源型單品的高周轉特征。
據悉，第一代五糧春執行新老配比制投放，實際投放規模與第二代五糧春終端基礎工作掛鉤，既兼顧了商家的基本盤，同時又保證了新品的推廣力度，更為務實和穩健。
二是嫡系戰略單品。
第二代五糧春市場建議零售價為428元/瓶，劍指次高端，上市半年時間實現穩健開局，收獲近300家客戶，鋪市近5萬家有效終端，近3000家核心網點。能夠快速成為現象級爆款名酒，根本原因在于名酒價值的回歸。
在消費者認知中，五糧春無疑是五糧液品牌體系中最具嫡系特征的品牌之一。第一代五糧春長期處于200元價格帶，與如今的品牌價值差距較大；第二代五糧春躍升至400元價位段，一是滿足消費升級、品質升級的需要；二是充分反映品牌價值回歸，綜合提升渠道成員利潤水平；三是能為五糧濃香體系其他產品拓寬市場空間，可謂一舉三得。
因此，在第二代五糧春導入市場期間，商家即可享受名酒全國化帶來的紅利。這種廠商共振的結果，就是消費端的廣泛強力推薦，所形成的大規模消費認知，最終收獲行業優勢地位。
三是次高端限量版。
據悉，即將上市的名門春年度僅限量發售300-500噸，僅有少數區域的極個別商家擁有經銷權，市場將處于高度稀缺狀態。
高品質、高稀缺性，成為其在700元價位段參與競爭的兩個重要支撐。對改變競爭格局而言效率極高，能夠幫助渠道成員進一步提升獲利能力，進入核心用戶推薦清單，從而在相對集中的次高端頂部市場，形成新的競爭格局。
第二代五糧春上市后，品牌價值和市場銷量在半年內大幅提升，顯示出名酒價值回歸、產品戰略調整、母品牌體系賦能等舉措的成果。伴隨名門春上市，在未來的400-700元次高端市場，五糧春品牌將形成雙劍合璧之勢，將對次高端市場造成深刻影響。
