文 | 羅亞玲
貴州茅臺上半年營業收入，首次突破500億大關！
8月2日晚間，貴州茅臺發布2022年半年度報告，報告顯示，其2022年1-6月實現營業收入576.17億元，同比增長17.38%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤297.94億元，同比增長20.85%。
▲貴州茅臺2022年半年度報告截圖
經計算，分季度來看，第一季度的營收、凈利增速為18.43%、23.58%，第二季度為16.07%、17.28%。
顯然，貴州茅臺在今年上半年，營收、凈利皆順利實現雙位數增長，并且雙雙創下了自2020年以來的最高增速。
那么，貴州茅臺這份半年成績單中有哪些重要信息？其取得如此成績的背后原因又何在？
01
半年報中的五組數據
除了半年度營收、凈利潤之外，這份半年報中還有五組數據值得我們重點關注。
一是銷售情況數據：按產品檔次區分，茅臺酒銷售額為499.65億元，系列酒銷售額為75.98億元；按銷售渠道區分，直銷營收為209.49億元，批發營收為366.14億元； 按地區分部區分，國內營收為554.97億元，國外營收為20.66億元。
報告中特別備注，貴州茅臺在報告期內通過“i茅臺”實現酒類不含稅收入44.16億元。
▲貴州茅臺2022年半年度報告截圖
需要指出的是，2022年上半年直銷收入同比去年大幅增長120.42%，直銷占營收比提升至36.36%。其中，單看i茅臺上線試運行后的第二季度，直銷占營收比高達39.74%。
二是基酒產量數據：報告期內完成基酒產量5.95萬噸，其中茅臺酒基酒產量4.25萬噸、系列酒基酒產量1.70萬噸，去年同期數據為茅臺酒基酒產量3.78萬噸、系列酒基酒產量1.25萬噸。這是貴州茅臺近年來在生產產量上實現的最好成績。
三是經銷商數量：報告期內的國內經銷商數量為2084個，報告期內減少5個；國外經銷商為104個。無論是茅臺酒還是系列酒，其經銷商隊伍在今年已經基本穩定。
四是營業總收入數據：報告顯示，其半年度的營業總收入為594.44億元，較2021年的507.22億元同比增長17.20%。
在2021年年報中，貴州茅臺為2022年定下了營業總收入較上年度增長15%左右的年度經營目標，顯然，其上半年增速已經超過目標值。
五是研發支出數據：本報告期的研發支出為3.08億元，同比上年增加了189.81%。在今年3月的春分論壇上，貴州茅臺直面科技創新這一行業問題后進行了切實落地，在這方面加大了投入力度。
02
增長背后四大原因
對于整個白酒行業而言，今年上半年算不得順遂，多地疫情使得商務消費場景頻繁受限，在此背景之下貴州茅臺還能交出一份如此漂亮的成績單，原因何在？
其一，上層建筑的不斷清晰與完善。
從去年9月起，貴州茅臺在不斷構建高質量發展的“四梁八柱”，“五線”發展道路、“五匠”質量觀、“五合”營銷法……隨著一項項理念的提出，貴州茅臺的前進方向與路徑逐步明確。
其二，系列酒增長極的加速成長。
茅臺系列酒上半年營收75.98億元，同比增長25.38%，高于同期茅臺酒營收增速；而將時間線拉長，2020年上半年較上年基本持平，2021年上半年同比增長30.32%。可以看出，適應了疫情常態化的系列酒正在持續高增長，按照“雙過半”推算，其有望在年底突破150億大關。
其三，產品創新的成效顯現。
從去年底開始，或是推新、或是升級，從茅臺王子酒（金王子）、茅臺迎賓酒（紫），到貴州茅臺酒（珍品）、虎年生肖酒、茅臺1935、100ml貴州茅臺酒，貴州茅臺產品矩陣不斷豐富。其中，茅臺1935成為現象及新品，在i茅臺上線試運行100天期間累計銷售近9億元；專供i茅臺的100ml小茅長期供不應求。
同時，貴州茅臺還推出了茅臺冰淇淋這一跨界創新產品，其目前已經在茅臺、貴陽、南京、西安、杭州、深圳、廣州、武漢、長沙開設了9家線下旗艦店。據預測，該產品全年將給貴州茅臺帶來上億收入。
其四，直銷渠道的開拓助力。
據i茅臺官微在7月22日發布的推文顯示，其注冊用戶已超2000萬，日活400萬，銷售收入逾56億——這僅僅是上線一百多天的成績，按此推算，i茅臺在今年的銷售額無疑將突破百億。這一銷售額帶來的不僅是營收上的增長，更重要的是凈利層面的有效提升。
“無論從系列酒增長極的成長速度，還是產品與渠道活力的層面來看，貴州茅臺都有了更加豐富的業績增長點，正走在加速增長的發展道路上。”有行業人士說道。
03
下半年的“九大攻堅戰”
在7月初的貴州茅臺傳承人大會暨茅臺酒經銷商表彰會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍提到貴州茅臺下半年將圍繞“創美”展開市場工作，即產品創美、文化創美、數字創美、綠色創美、服務創美。
▲茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍
而在7月22日的茅臺集團半年工作會議上，丁雄軍更是全面部署了下半年工作，明確要全力打贏“九大攻堅戰”——
l 要落實好生產高質量發展實施意見年度任務和“質量立企”實施意見年度任務，整體提升集團產品質量，深化生產質量攻堅；
l 要強化營銷體制改革和供應體系改革，深化市場體系攻堅；
l 要加快推進在建項目建設進度，加速“指揮部”運轉，打造“四個樣板”工程，深化項目建設攻堅；
l 要拓展金融業務，強化三資管理，充分發揮資本效用與資產效能，深化三資金融攻堅；
l 要打造文化展臺、豐富文化活動、開發文創產品，深化文旅發展攻堅；
l 要緊盯“一基地一標桿”重點任務，加快推進“兩山”基地創建、生態濕地等項目建設，深化綠色轉型攻堅；
l 要在智慧營銷、供應鏈、智慧園區、運營服務等領域持續發力，深化數字化轉型攻堅；
l 要加快推動科研項目和創新平臺建設，深化科技創新攻堅；
l 要強化人力資源管理，加強核心人才培養，提升人才競爭力，深化人才建設攻堅。
從項目推進、生產管控、生態保護、科技創新、人才建設、文化豐富等后端保障，到市場體系改革、金融業務拓展、數字化轉型賦能等前端運營，“九大攻堅戰”涵蓋了茅臺發展的方方面面。
這九項重點工作呈現出了茅臺在發展進程中的三種狀態，即探索還待補充的，落地已經明確的，承接正在進行的。
“拼搏三季度、攻堅下半年”，從點到面、從戰略提出到落地舉措，貴州茅臺在改革梳理當中越發明白自己缺什么、補什么、改什么，而明確方向、清晰路徑的貴州茅臺，前進的步伐也越發堅定有力。
