在年輕消費群體日漸占據消費主體地位的今天，消費者的需求更加獨特化和多樣性，誰能與年輕消費群體達成有效對話，誰就能占據年輕人市場，物質豐富的今天，包裝成為年輕消費者選擇產品最直接的媒介。
根據尼爾森的長期市場監測，每年中國快消市場上會涌現超過20,000款新品，這些新品所占的市場份額達到了170億元人民幣，占快消品增長額的46%。而食品飲料行業的新品迭代速度更是非常之快，以元氣森林為例，從2016年至今，它已連續布局無糖茶、氣泡水、酸奶、奶茶、能量飲料等品類，盡管已有眾多產品，元氣森林還有95%的產品沒有推出。
而也有類似于洋河藍色經典、椰樹椰汁、可口可樂的一類產品，包裝數十年基本不變，仍然能夠俘獲一代又一代消費者的心，那就是經典。
椰樹椰汁的經典包裝 圖片來源：椰樹京東自營店
可以看出，在競爭激烈，新品層出不窮的快消行業，如何能夠通過新產品新包裝持續服務自己的消費者是一個非常重要的課題，在這個”顏值為王“的 時代，包裝深刻影響著消費者的購買決策。
什么樣的包裝才算讓消費者為之買單呢？我們總結了一些頭部快消品或者一些新網紅品牌的包裝發展，選擇了一些案例，總結出了爆品包裝三個主要原則：
原則一：顏值擔當，社交貨幣曬圈
美國營銷界曾經總結出一個“7秒定律”，即消費者會在7秒內決定是否購買某一產品，也就是說商品包裝第一印象十分重要。
尤其在是更迭迅速的快消市場，好看又好玩的飲料包裝不僅是免費的廣告牌，更是自帶話題屬性，讓人不自覺想要打卡，自覺去曬朋友圈！
每年出生肖瓶的農夫山泉，剛成立三年估值40億的元氣森林......都在告訴我們，包裝設計的重要性。農夫山泉推出過新年生肖典藏版水瓶，設計非常驚艷，近2年聽說豬和鼠典藏版都搶不到。
（2020鼠年）
2021年牛年典藏
我們看一個白酒包裝經典案例：傳統白酒認知包裝要么喜慶的紅色，要么經典的透明（陶瓷）白瓶或者黃色。而洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色等為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，將價值主張定位到了優雅、睿智、冷靜等方面，實現了產品差異化，通過藍色搶占消費者的視覺注意力。試想，在煙酒店一排排產品都是一個樣的方瓶，圓瓶或者紅色或者白酒，而藍色經典的S型藍色，一下就搶占了消費者的注意力。
夢之藍M6+ 圖片來源：夢之藍社區
通過這十幾年洋河高速發展，藍色成為消費者對于洋河最深刻的記憶，藍色也成為各大品牌甚至互聯網平臺的主色系。比如Facebook、Twitter和LinkedIn，都使用不同深淺的藍色。從心理學角度看，藍色可以鼓勵交流，促進互動，因此對于設計用于交流和參與的產品或者網站來說十分具有意義。
原則二：解決痛點，實用實在的包裝
包裝最原始的功能有兩個，一是保護食品衛生和運輸安全，二是讓人能夠識別商品。 如何我們在包裝中考慮產品實際使用痛點，為消費者創造更多驚喜和便利，這也很關鍵。
比如這款口香糖的包裝設計，更是在方便消費者的同時，考慮到了對環境的保護和環衛工人的辛苦。在包裝瓶上設置了一個可以“撕紙”的區域，這樣嚼完口香糖之后，就可以方便地包起來丟掉。
口香糖包裝盒概念設計 圖片來源：Pinterest
包裝瓶的底部還有一個暫存的區域，可以當作臨時的小垃圾桶，塞滿之后再一次性清空，簡直是懶人和強迫癥患者的福音。
比如，在日漸寒冷的冬天，很多人都喜歡買一杯熱飲暖手，紅酒品牌醉鵝娘就覺察到了這種需要，推出了新品——小絨鹿自熱罐紅酒，目前在小紅書上對這款產品已有3000+條筆記的討論。
小絨鹿自熱罐紅酒 圖片來源：微博@醉鵝娘
根據醉鵝娘天貓旗艦店上對這款產品的介紹，這款產品的包裝在常溫（20~25℃）情況下使用，可達到50度左右的最佳溫度，酒液借助內膽裝置可以瞬間升溫。
一按一搖，再等1-3分鐘就飲用熱紅酒 圖片來源：微博@醉鵝娘
只需簡單的按壓、搖晃瓶身，再等待1-3分鐘，就可以在寒冷的冬日擁有一杯芳香四溢的熱紅酒。捧在手里還可以感受到真切的溫度。
以上這些案例，在包裝的層面著力解決使用的痛點，給消費者傳達有溫度的關懷和便利。
原則三：產品交互， 創意參與的包裝
怎么讓產品和消費者交流和互動？這是現在產品成功的地方，也是當代消費者追求的方向。要從體驗和互動下功夫，讓消費者覺得有意思有樂趣，這是新一代優秀設計師和產品經理要考慮的問題。
比如：隨著互聯網的發展，每天買報紙的人越來越少。于是《每日新聞》帶著「如何讓年輕人也能閱讀報紙？」的疑問想出了一個絕妙的創意：在礦泉水的包裝上，印上報紙新聞放到便利店出售。
Newspaper + Water Bottle= News Bottle
全新的包裝不僅引發了大家對瓶身上文字的好奇，還提高了礦泉水在貨架上的識別度。一經發售就極其的受歡迎。
為了增加新聞有持續的可讀性，《每日新聞》在一個月內共推出了31篇新聞。也就是說，你每天都能買到完全不同的新聞包裝，這無疑增加了顧客的重復購買率。在一個月的時間里，平均每個便利店都售出了超過3000瓶。
比如女孩超愛的爆款漢口二廠櫻花汽水「戀愛soda」，輕輕揭開瓶貼表層放入熱水中，就會浮現出一句甜甜的情話。采用互動性超強的專屬情話瓶，瓶貼上暗藏驚喜游戲和年輕情侶互動。
國外還有一款紅酒包裝的設計，直接在瓶身上附贈了一支小鉛筆，不止可以當成文具使用，還可以在瓶身標簽上玩描點連線游戲。
可以在瓶身上畫小狗小貓 圖片來源：behance
當你倒出一杯紅酒小口啜飲，伴隨著美妙醇厚的紅酒香氣，你可以悠哉游哉地拿起鉛筆，在瓶身上描繪出一只可愛的小狗或小貓，度過愜意的休閑時光。
我們看出，聰明的包裝能夠給消費者創造話題，創造讓他們忍不住沉迷其中的互動體驗。
包裝不只是產品的外衣，更是產品最直觀的廣告，占據銷售的主要地位。對于品牌方來說與其花費巨額代言費或是投入大量廣告費，不如考慮增加成本通過包裝設計增加銷量，更能博得消費者的好感！我們認為，通過很多爆紅或者經典的產品案例，我們發現一些包裝上的規律就是以上講的三個原則：顏值要高、包裝實用、交互性強。作為品牌方我們要致力于打造一款好看，好用，好玩的產品，讓產品成為社交貨幣，讓消費者愿意自傳播去推薦，那么我們在銷量上就有非常好的基礎。
參考來源：[1] 【內外兼修，順勢而為】2020產品創新福袋，開啟制勝先機，2020年1月14
[2] 【什么樣的包裝設計，能讓銷售額暴增4600%？】數英網，2020年12月13
[3] 【從1000+食品包裝設計，爆品包裝共同特點】 FBIF食品飲料創新，2020年12月26
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，白酒營銷策劃人，2017、2018、2019、2020年虎嘯傳播獎評審評委，社交營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
