文/懂酒哥
最近今世緣換新帥引起了業內不小的關注，一方面來自于老帥周素明掌舵今世緣21年以來兢兢業業的成績單過于優秀，另一方面是2022年，對于今世緣來說，是個關鍵年，公司“十四五”戰略規劃縱深推進之年，也是實現營收超百億目標承上啟下之年。
那么在這個特殊的時間節點，就需要以顧祥悅引領的領導班子，接力老一輩的創業精神，激發奮斗激情，匯聚磅礴力量，為提前實現營收百億目標奠定堅實基礎，共同推動酒緣大業高質量跨越發展。
而在國內外疫情不確定性和全球經濟放緩等不利因素的形勢下，首先需要把地基打牢，完成公司今年計劃的營收目標，達到75 億元，爭取80 億元，對應同比增速為17.09%/24.89%。凈利潤的目標是22.5 億元，爭取23.5 億元，對應同比增速為10.89%/15.81%。
其實從接棒周素明后，顧祥悅公布的百億沖刺計劃的首份成績單看。這個目標其實還是比較保守的，根據今世緣4月16日晚間披露的2021年年報，報告期內，公司實現營業收入64.06億元，增幅25.12%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤20.29億元，增幅29.50%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤20.33億元，增幅30.50%。總結起來就一個字，穩！依舊是熟悉的雙位數以上的增幅，這樣看來，要完成今年營收和凈利潤目標的高標準，也并不是難事。
并且一季度如期開門紅，公司2022Q1營收30億元左右，同增25%左右；歸母凈利潤10億元左右，同增24%左右。穩中求進基調不變，整體趨勢依然向好。
而市場最質疑的全國化的拓展壓力，也在不攻自破。分地區來看，淮安、南京大區穩步增長，產品結構持續提升。21年蘇中、蘇南等潛力市場開拓順利，V系逐步導入，收入分別同比增長32.9%和32.5%；淮安、南京等成熟市場保持穩健增長，收入分別同增18.0%和19.8%。省外增速高于省內，21年公司省內/省外收入分別為59.33億元/4.47億元，分別同比增長24.43%/36.05%。公司處在渠道擴張期，全國化布局加快。截止21年底公司經銷商數量1051家，同比凈增加103家。其中省內凈增15 家，以培育高端市場，省內外凈增88 家，省外經銷商數的高啟，體現了公司對全國化發展的高度重視。
圖片來源：公司年報截圖
就在最近的4月23日，近4000名今世緣人相聚云端，參加“解放思想，轉變作風”大討論動員大會，奏響了新一輪高質量發展的集結號。黨委書記、董事長、總經理顧祥悅動員公司上下堅定信心、凝心聚力，立足新起點、實現新跨越，推進今世緣行穩致遠。懂酒哥認為，有新領導從思想上的引領，在這樣一個重要節點，對于再一次的彎道超車至關重要。
回顧今世緣由小到大，由弱漸強的發展歷程，如果說今世緣的創牌是高溝重新踏上酒業賽道的“小步慢跑”，那么在后續25年時間里的兩次“彎道超車”，則讓今世緣酒業真真正正的迎來一次次的華麗轉身。
第一次彎道超車，發生在2013年。當時，白酒產業深陷“三公消費”的影響，眾多酒企紛紛陷入低迷調整期。但彼時，有著清晰的戰略規劃和前瞻性的市場分析的今世緣酒業，卻憑借行業首創的緣文化概念、堅守的品質保障和清晰的產品高端化目標，賦予品牌由內而外的實力，從而穩健的度過了那段時光，甚至在2014年順利上市并在接下來的幾年內利潤持續高速增長，實現了從“區域性酒企”到“行業領軍品牌”的完美過渡。自此，今世緣被行業稱贊為“繼茅臺之后最會賺錢的企業”。這一次，堪稱經典。
第二次彎道超車，發生在2018年-2019年。歷經十余年的籌備與打磨，國緣品牌戰略升級推出國緣V系，以“更舒適”的高端中度酒鎖定千元價格帶，其中V系家族的金字塔產品國緣V9作為一款超高端品牌，以清雅醬香工藝研發開創了醬香型白酒的新品類，使其在醬酒市場進入中場的當下具有了差異化的競爭優勢。香型之外，國緣V9作為“國”字開頭的高端白酒品牌，其品牌價值、品質打造和緣文化的挖掘上，都是“含金量”極高的產品標簽，它們合力促使國緣V9成為一款潛力巨大的高端品牌。
圖片來源：業績說明會視頻截圖
那么第三次彎道超車呢？可以預見，國緣系列占比持續提升下，會帶動產品結構持續優化，V系列望成公司新動力引擎。據2021年年報數據，特A+類產品實現營業收入41.65億元，同比增長35.71%。
對于稀缺的高端領域而言，國緣V9作為今世緣酒業和國緣品牌的核心，讓今世緣這個曾經以文化“起家”的酒企，樹立了超高端的品牌形象，成為引領“中國文化酒”的代表。據悉，2020年底今世緣成立了單獨的國緣V9事業部，進一步推進“差異化、高端化、全國化”的戰略落地，促進企業整體高質量發展。
厚積薄發！當緣文化不斷積蓄，就會像一刻埋在肥沃土壤中的種子。接下來，今世緣酒業可以耐心的等待著春天的到來。
作為中國傳統緣文化的倡導者和傳承者，縱觀25年走過的發展歷程，今世緣酒業在“釀美酒 結善緣”的企業使命和“講善惜緣 和諧發展”的核心價值下，始終以“讓今世緣成為最具影響力的文化品牌、最具競爭力的創新企業、最具吸引力的精神家園”為企業愿景，將緣文化融入品牌內核，實現企業文化與品牌文化的深度鏈接，并以美酒的方式予以展現。
現階段，伴隨著國民經濟的發展和國內居民消費水平的提高，人們對于美好生活的向往越來越迫切。這就要求企業要以消費需求為主，提供更具品質、文化和更讓消費者滿意的品牌。今世緣酒業旗下今世緣、國緣品牌作為中國文化酒的代表，具有普適性的緣文化認知基礎，構建了天然的家國文化情懷。其中，國緣圍繞“國”字不斷提升品牌高度，堅持“堅持“與大事結緣、同成功相伴、為英雄干杯”的傳播策略；今世緣圍繞“家”字傳播品牌溫度，可以說，今世緣的快速發展，得益于企業正確的戰略布局，更得益于所一直堅守的“以緣載道，以緣立譽”的企業哲學。
品牌，是企業長青的根基；文化，是鑄就品牌的靈魂。在緣文化的挖掘和積淀下，今世緣酒業在25年的時間里，以“緣”字為核心建立了獨特的品牌形象。同時，今世緣還將緣文化的品牌理念貫穿于企業園區的構建，全方位的傳遞著一個有溫度的企業價值觀。緣起則聚，因為“緣”，今世緣酒業厚積薄發，一次次書寫了燦爛的酒業傳奇，將看不見、摸不著的“緣分”，具象成一瓶可觸可感的美酒，搭建起人與人、人與酒之間的橋梁。在緣分的天空下，釀美酒，結善緣。
今世緣25年的創業史和發展史，匯聚成一個從無到有、由小到大、從弱到強的中國白酒品牌，彰顯了敢于挑戰、勇于奮斗的企業家精神，傳遞了博大精深的中國酒文化，也書寫了一本值得借鑒和品味的“創緣記”。
不破不立，破而后立，大破大立，曉喻新生。這，是今世緣的故事。指針在走，故事還在繼續……
