“黑貓赤霞珠美酒，配上香噴噴的牛排，喝一口芳香四溢，吃一口回味無窮。”前不久，一場名為“盡情享受你的味蕾之旅”的直播活動上線，引來500多萬人次駐足觀看，直播中出現的這款酒更是吊足了大家的胃口。而現在，你馬上就能上天貓購買這款酒，感受智利赤霞珠的絕佳風味。
10月25日，“智利黑貓天貓官方旗艦店上線發布會”在第99屆長沙秋季糖酒會期間召開，龍泉名品集團宣布，VSPT旗下黑貓系列產品正式入駐天貓。
據介紹，GatoNegro是VSPT集團旗下的核心品牌，亦是最為暢銷的智利葡萄酒品牌之一。GatoNegro此次在天貓渠道的上線，一方面體現了龍泉名品利用黑貓開拓市場的信心與決心，另一方面也打開了龍泉與電商合作的新局面。
2018年4月，龍泉名品集團發布消息稱，與智利第二大葡萄酒集團VSPT達成深度戰略合作，將自2018年開始在中國市場獨家代理其核心葡萄酒品牌黑貓（GatoNegro）的全系列產品。
GatoNegro是智利第二大葡萄酒出口集團VSPT旗下的核心品牌，它在80多個國家都有銷售，且在超過15個國家居于市場領導者地位，年銷量超過600萬箱。在世界范圍內，平均每秒鐘就有超過2瓶黑貓葡萄酒被開啟，也由此在很多地區被喜愛它的人們稱之為“貓酒”。
在發布會上，媒體代表提問品牌方稱，“黑貓的獨特產品形象在消費者心目中是一款非常有辨識度的產品，那么在您的心目中，黑貓的品牌魅力又體現在哪些方面呢？”
黑貓廠家代表表示，GatoNegro以其專屬的名稱和新鮮的樣式，更貼近于普通消費者，同時倡導與家人或朋友一起分享，產品售價平均不超過10美元，是大眾葡萄酒消費的首選，更具備了成為“大單品”的首要基因。
至于天貓與黑貓的合作意義，以及黑貓的未來發展能給消費者帶來怎樣的驚喜？三方代表對此都有不錯的講解和分析。
強強聯合，開啟黑貓新紀元
天貓是中國最大的綜合性購物平臺，自阿里巴巴進入酒水流通領域以來，其線上酒水品牌已從萬余家增至23000家。據2017年天貓酒水消費報告統計顯示，其線上酒水銷售額每年增長率高達40%，線上消費人數每年增長率為42%。
選擇天貓作為入駐平臺，龍泉名品無疑是看中了線上銷售所蘊含的巨大潛力，對此，溫建明表示，“跟天貓的戰略合作可以提供更廣闊的平臺，對黑貓的市場開拓也是非常有益的。當然，在天貓上線不僅僅是為了銷售，同時，也可以幫助更多消費者了解黑貓、了解龍泉名品，對消費者培育也是極具意義的。”
而龍泉名品集團在酒水運營方面也已經有近20年的經驗，專業運營中國白酒、保健酒、進口葡萄酒、進口烈酒等高質量酒類產品，立足華南、布局全國，龐大的營銷隊伍遍布在廣東、海南各個區域，擁有眾多優質的渠道合作伙伴及龐大的終端資源。2018年，龍泉名品集團持續深化大品牌戰略，運作了包括奔富系列、卡思黛樂家族等在內的全球知名品牌，不僅將品牌的調性、價值發揮到極致，在渠道、銷量方面也做到了行業領先水平。
線下銷售渠道作為龍泉名品集團的傳統優勢領域，已經開拓了集直營商、KA國際賣場、電商、連鎖超市、酒店餐飲終端、零售終端、名煙名酒店、專賣店、團購、夜場等渠道，在多個渠道中打造核心終端。
與此同時，龍泉名品集團緊跟時代發展趨勢，深耕電子商務渠道。目前，龍泉名品集團已跟多家電商平臺達成戰略合作伙伴關系，包括天貓、京東、唯品會、亞馬遜、蘇寧易購、生鮮電商等綜合平臺以及京東新通路、阿里零售通等新零售渠道。
龍泉名品集團所打造的線上線下相結合的“立體化銷售平臺”，能夠最大程度地實現黑貓的品牌價值，給消費者提供更全面更便捷的購物渠道。
關于此次攜手，天貓代表也表達了對合作前景的信心，“龍泉名品在酒水運營方面有著豐富的經驗，此次加碼線上渠道，在移動互聯網的大背景下，無疑具有重要意義。”
企業為何紛紛加碼線上？
企業紛紛加碼線上，主要源于移動互聯網的普及。就目前而言，雖然酒水消費的大頭仍在線下，但線上消費已經成為不容忽視的新興消費趨勢。據悉，截至2018年6月，我國網民規模已達8.02億，其中以青年和中年群體為主，占比達52.6%。而這部分人群也是我國消費領域的中堅力量，消費能力強，且對互聯網接受度高，更傾向于選擇上網購買商品。
另有數據分析顯示，中國酒類電商交易規模增速明顯。速途研究院分析師團隊通過數據分析稱，酒類電商近些年在經歷了競爭、并購、上市以及積極調整合作戰略后，已成功搶奪部分傳統線下酒品的銷售份額，實現線上交易規模的大幅增長。2013年酒類電商交易規模為70億元，2014年增長至110億元人民幣；2016年這一數字以69.4%的高增長率達到305億元， 2017年達到534億元，而到了2018年中國酒類電商交易規模將突破700億元人民幣。
越來越多的企業和品牌選擇布局線上，除了看到線上所蘊含的巨大消費潛力外，還包括其衍生的附加優勢。以天貓為代表的線上銷售渠道，可以利用大數據，對消費人群做精準畫像，從而更精準地觸達目標消費者，作為自己進行產品布局和渠道規劃的前提。此外，線上銷售能夠通過產品文字介紹和畫面展示搭建與消費者零距離溝通的平臺，放大品牌效應。
早在今年四月份，溫建明在談到黑貓市場推廣計劃時就表示，龍泉名品集團日后還將通過線上線下的全面推進，擴大品牌認知，進而快速提升品牌知名度，最終形成新一輪市場機遇下的“大單品”戰略。可見，此次布局線上，只是龍泉名品對于黑貓品牌戰略規劃的既定一環。
