進入2020年以來，隨著人們對醬香白酒的認識越來越多，消費水平的不斷提高，醬香酒市場的需求越來越大，再加上高端酒、次高端酒的快速發展，促進醬酒進入了第二次浪潮的又一新階段，這一階段有兩個特點很明顯，一是產業的高質量發展，二是醬酒品類達到了進一步普及化。在這樣的形勢下，也促進了醬酒的集中與分化現象開始出現，有品牌影響力的一線品牌優勢正在凸顯。
正是因為看到這樣的市場變化，8月22日在廣州市召開的紅花郎·紅鉆廣東市場財富招商峰會吸引了來自廣東的100余名優質經銷商前來參會，同時，郎酒股份青花郎事業部常務副總經理李俊，廣州龍程酒業有限公司董事長、廣東省酒類行業協會執行會長溫文龍，廣州龍程酒業有限公司總經理李軍科，糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒，廣東省酒類行業協會會長彭洪，華糖云商首席產業研究專家王傳才，郎酒廠公司酒體中心副部長、國家級白酒評委、國家一級品酒師何利，郎酒股份青花郎事業部華南大區總經理茍峻偉，郎酒股份青花郎事業部廣州辦事處總經理聶星等嘉賓出席了本次會議。
兩大風口下，紅鉆帶給行業的新啟示
酒業今年有兩大風口值得我們關注，一是醬酒，二是次高端價格帶，而紅花郎·紅鉆正是占領了這兩大風口。
活動一開始，郎酒股份青花郎事業部 常務副總經理李俊發表歡迎致辭，他首先對郎酒企業和品牌進行了介紹，并提到郎酒5~10年將要實現的三大目標。一是在白酒行業具有重要地位；二是要與赤水河對岸茅臺各具特色，共同做大高端醬酒；三是郎酒莊園將成為白酒愛好者的圣地，世界級莊園。
對于紅花郎·紅鉆這款產品，李俊表示，這是郎酒股份2018年精心推出的核心戰略全國運行大單品，甄選的優質醬香老酒進行勾調，品質卓越，與青花郎、紅花郎同系同宗同源。有精準的市場定位，主要是面向中檔商務和政務用酒，同時輔助以宴席推廣，企業會控量配額，穩定價格體系來保障商家較高的盈利水平。對于產品的運營，郎酒公司和龍程酒業會配置核心團隊，專業運作，長效運行，公司將持續、精準的市場投入，確保市場價格健康穩定。
對于和紅花郎·紅鉆的合作，廣州龍程酒業有限公司總經理李軍科在現場表示，郎酒公司產品相對集中，就幾個核心大單品（紅十、紅十五、青花郎），紅鉆核心單品的推出，是不走尋常路、是新的舉措，同時對商家來說也是新的機會。紅鉆568元的建議零售價，一方面恰好是位于紅10與紅15之間，起到了一個承接作用；另一方面是在消費升級的市場背景下，出于對五百多元價格帶的看好，提前進行前瞻性布局。
在醬酒的風口下，經銷商也面臨著新的發展機遇，在此風口下，經銷商應如何做好產品選擇，糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒對此談了自己的三個看法。第一，經銷商要緊抓趨勢，中國的酒商都必須配置名酒企業的核心產品。第二，醬酒發展與廣東機遇。廣東是醬酒在產區外發展最好的市場之一，而廣東的醬酒市場非常健康，因為這里更注重品質、品牌、品味的發展。第三，郎酒發展與紅鉆模式。郎酒有兩大紅利還沒有完全釋放，一是IPO的紅利，二是郎酒莊園的紅利，隨著公司上市和時間的推移，這兩大紅利會得到巨大爆發。此外，紅鉆的平臺商模式使經銷商對渠道、利潤、價格的掌控更加接地氣，相信這種模式以后會在行業中迅速崛起。
從品類到產業，醬酒發展大有可期
如今，在醬酒快速發展的新時代，醬酒正在以驚人的速度在全國白酒市場拓展。而廣東作為醬酒的“高溫區”，自然是受到極大的關注度。
對于廣東醬酒品類的不斷升溫，廣東省酒類行業協會會長彭洪談了兩個主要問題。第一，茅臺是醬酒，但醬酒不是茅臺。廣東市場中，醬酒的銷量已經占據酒水品類的50%。第二，疫情后，白酒的集中在名酒，而名酒的集中在醬酒。郎酒已經成為廣東發展最為迅速的醬酒品牌之一，此時經銷商選擇紅花郎·紅鉆正當時，有利于迎接兩個月后的旺季發展。
對于醬酒的快速發展，華糖云商首席產業研究專家王傳才表示，紅花郎·鉆石版既保留了與紅花郎15、紅花郎10之間品牌調性傳承，又保留了“獨立產品品牌”特征屬性，有利于其在市場層面戰略占位。而廣東一直是醬香型白酒重度市場。廣東酒商一定要意識到，手中握有一款名酒醬香型白酒核心產品，對商貿公司未來發展可謂至關重要。醬香中國名酒只有茅臺與郎酒兩個品牌，郎酒這次機遇值得把握。
高質量發展下，看紅鉆獨特魅力
醬酒是源于白酒香型的一個品類，但和其他香型不一樣，醬酒本身蘊含了品質和價值兩方面的優點，它是一個能夠也可以大力傳播的一個產品概念，這正是醬酒的獨特之處。那么，在高質量發展下，紅鉆的獨特魅力是什么？
現場，郎酒廠公司酒體中心副部長、國家級白酒評委、國家一級品酒師何利對醬酒發展以及紅鉆的酒體特點進行了詳細介紹。他首先談了醬香型白酒的發展歷程，從公元前135年的極小眾品類，到現在的大發展，醬香型白酒逐步被大眾認識和熟知。在未來10年內，醬香型白酒市場份額將繼續提升并有望達到30%。其次，他對郎酒醬香產品的釀造工藝進行了具體講解。最后，他介紹紅鉆郎酒的酒體設計一共經歷了四個步驟，一是單輪次酒盤勾，二是多輪次酒盤勾，三是三種典型體勾兌，四是不同年份酒的勾調。
風口下，酒商要乘風而行
醬酒目前正處于前所未有的風口之上，“風大的時候就要跑快一點”，在這個階段，經銷商一定要抓住機會，渠道和品牌要兩手抓，兩手都要硬。郎酒作為醬酒的代表性企業，正是經銷商乘風而行的好選擇。
郎酒股份青花郎事業部華南大區總經理茍峻偉深入解讀了“紅花郎·紅鉆廣東市場布局規劃及招商政策”。他提到，郎酒股份堅定不移推行“扶大商、樹好商”策略，與廣州龍程酒業有限公司強強聯合，加碼紅花郎·紅鉆廣東區域發展，快速實現廣東區域的商家布局。
在合作客戶方面，紅鉆主要有三個要求。一是優選當地酒水行業暫無醬香型白酒品項代理的大型商貿公司。二是商家要具備較強的資金、倉儲、配送力，具備較強的渠道網絡掌控能力，擁有完善的團隊架構。三是認同紅花郎·紅鉆的發展理念，有長期合作意愿及發展壯大的規劃。區域結合實際情況，可選擇地級市或單個縣、區拆分布局。
目前，紅花郎·紅鉆已經在廣東已經進行了初步布局，廣州茗進商貿有限公司總經理張才進在現場談了自己與郎酒合作的深刻感受。他表示，郎酒與別的廠家有區別，這十多年能耐得住寂寞，別的廠家都是貼牌的貼牌，包標的包標，而郎酒只有紅十、紅十五算渠道產品，還有核心青花郎總共三個大單品。現在推出的核心單品紅花郎·紅鉆瞄準500多元價位段的單品，未來能成為核心大單品。郎酒在中國酒業圈子的市場營銷能力毋庸置疑，對酒商充分尊重，運作不死板，核銷賬面清楚明了，不會留下呆賬爛賬。最后，張才進表示，對于商家而言，穩定的渠道客源和上游廠家是盈利是否可預期的關鍵。
我們看到，醬酒品類的浪潮已經波及到消費者層面，這是本次浪潮的最大特點，經銷商只有和強者同行，才能享受這次浪潮帶來的紅利！現在，點擊下方“閱讀原文”，搶占醬酒和次高端酒兩大風口！
