遵義產區抱團出行，更像是廣東市場與醬酒品牌的一次雙向選擇。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
醬酒有多熱？
或許，在9月23日由中國酒類流通協會指導，遵義市人民政府主辦的“中國醬香·遵義名優白酒神州行”廣州站中，能找到些許答案。
此次共有21家遵義產區酒企和遵茶集團、遵辣集團、遵義特色農產品組團亮相展會，展覽期間，大量經銷商前往了解遵義白酒產業發展情況，極為關注產品創新、營銷政策和品牌合作等方面的問題。
某種程度而言，遵義產區抱團出行，更像是廣東市場與醬酒品牌的一次雙向選擇。
紅城與花城的火花
這并不是遵義產區企業與廣東市場的首次會面。此前，習酒、漢醬、國臺、釣魚臺、小糊涂仙和百年糊涂等品牌就已在廣州市場占得一席之地。
但業內認為，這次會面將對遵義產區與廣東省在白酒領域的合作產生重要影響。
從政府層面來看，遵義產區出席的領導包括遵義市人民政府副市長姚軼、遵義市工業和能源局局長駱亞、遵義市人民政府駐廣州辦事處主任稅安紅等，廣東方面領導則包括廣東省政府原副秘書長張楓，廣東省政府金融辦公室原主任羅繼東，廣東省衛健委藥政處原處長伍新民等。
從企業層面看，遵義產區由茅臺集團副總經理高山帶隊，共計21家白酒企業參會，廣東省廣州陸陸捌商貿有限公司、廣州茅鄉源貿易有限公司、深圳市鼎建達商業管理有限公司、廣州百匯恒通貿易有限公司、廣州大鼎建筑工程有限公司等廣東地區經銷商也帶隊參會。
▲遵義市人民政府副市長姚軼
兩組名單，兩種身份，同樣的目的——促成遵義產區與廣東省白酒行業的高質量合作。
姚軼表示，目前遵義已經形成了以茅臺為引領，以習酒、漢醬酒、國臺酒、珍酒、百年糊涂酒、小糊涂仙酒等遵義名酒為骨干的產業集群。當遵義再次遇上廣州，必將交流碰撞出新的火花，創造出新輝煌。
▲茅臺集團副總經理高山
高山也在會議中表示，要在構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局中，實現更大作為。目前，廣東省與茅臺已圍繞深化產業對接合作，共建互用對外開放平臺，建立完善交流合作機制，在產業發展、項目建設、人才培養等方面取得了積極成效。
▲遵義市工業和能源局局長駱亞
在駱亞看來，一方面，遵義之所以能釀造出以茅臺酒為代表的優質白酒，成為久負盛名的名酒產區，是因為遵義有著得天獨厚的地理條件、一批敬業執著的工匠以及獨特的釀造工藝。
另一方面，貴州省委省政府、遵義市委市政府歷來高度重視白酒產業發展，陸續出臺了一系列支持白酒產業發展的文件，從財政資金扶持、項目建設、品牌打造、市場開拓、企業兼并重組、原料基地建設、人才隊伍培養、金融服務、政務服務環境打造等多方面提出支持白酒產業發展的具體措施和意見，正在助力遵義白酒產業在新時代迎來新發展。
▲習水縣人民政府副縣長陳治東
據悉，未來遵義市習水縣還將大力招商和支持白酒配套企業的發展。習水縣人民政府副縣長陳治東表示，習水將全面落實各項優惠政策，最大限度讓利市場主體，為白酒生產、包裝、銷售等企業提供優質服務。
值得注意的是，本次展會還加入了遵義辣椒、茶葉等具有生態特色的遵義特色農產品，向消費者傳遞著遵義產區產業多元化發展的一面。據悉，未來遵義產區和廣東省的產業合作也將更為全面。
▲遵義名優特產亮相推介會
遵義，如何借力“雙循環”？
“雙循環”經濟，已然是當下的熱門詞匯。正如中國酒類流通協會秘書長秦書堯所言，“雙循環”經濟格局一個重要而關鍵的基礎，就是我國超大規模的消費市場優勢，只有讓消費活起來，“雙循環”的格局才能有效運轉起來。
▲中國酒類流通協會秘書長秦書堯
而選擇廣州，正是遵義產區對“雙循環”經濟格局的把控。
提及廣東，便與“消費”二字掛鉤。簡單來看，廣東省銷售額連續6年在天貓“雙十一”中位列全國第一，且根據美團數據顯示，其夜間經濟消費綜合指數位居全國第三，并且在城區消費活力排行榜前二十中，有九個來自廣東，幾乎占據半壁。
可以見得廣東的消費能力極強，這樣的邏輯放在酒類消費同樣適用。
作為中國酒類消費第一大省，以出廠價計算，廣東市場酒類年銷售額近600億元，約等于中國酒類產業全年總營收的10%，其中白酒在廣東酒類整體銷售中占比約50%。同時，廣東酒類消費層次和消費意識也比較領先，對全國酒類消費具有極強的帶動、引領作用。
▲嘉賓品鑒遵義名優白酒
也就是說，進軍廣東市場不僅僅是因為其龐大的市場容量，更可以快速提升品牌力，為品牌的全國化打下堅實基礎。
這樣的背景，正是酒類品牌與“雙循環”經濟格局相融合所需求的，同樣地，廣東省也正需要具備顯著品牌優勢、文化內涵和堅實價值內核的產品激活酒類需求。業內認為，這也是這場雙向選擇最堅實的基礎。
遵義，為何一直在“走出去”？
除了借力“雙循環”新經濟格局，事實上，“走出去”一直是遵義向上發展的借力點。
回看遵義近兩年的步伐，“遵義產區·名優醬香白酒神州行推介會”“遵義產區·十大名酒神州行”“遵義產區雙十名酒推介會”等各類活動在全國范圍內遍地開花，無論是社會認知度還是品牌美譽度，都得到了極大的提升。
選擇“走出去”的遵義產區，在2020“遵義名優白酒神州行”有兩個目的，一是“立體化打造遵義產區品牌，提升產區知名度，占據世界十大烈酒產區之首”；二是“通過產區走出去，帶動優秀白酒企業發展，讓更多優秀白酒品牌打開知名度，提高市場競爭力，促進產區與企業共贏”。
而從另一角度而言，遵義正在用“走出去”詮釋醬香型白酒真正的價值。
一方面，茅臺系列酒突破百億，習酒正穩健地邁向百億目標，以國臺、珍酒、釣魚臺、酒中酒為代表的優質醬酒企業也正在加速崛起。這一系列醬酒企業的價值需要有平臺進一步對外發散，形成更強勁的影響力。
另一方面，醬酒市場的良莠不齊使得經銷商對醬酒品牌的信任度越來越低，這對于具有真正醬酒價值的品牌而言極為不利。遵義產區以“走出去”的方式，正是帶動優質醬酒品牌直接面對經銷商，以政府搭建的平臺為其價值背書。
因此，遵義產區的“走出去”，是將產區價值最大化的有效途徑之一，只要不斷走向全國，價值便可與日俱增。
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