1919暢飲“老酒”，年份酒市場再生變？
文 | 云酒團隊
正在大力“擴門店、擴品類、擴服務”的壹玖壹玖酒類平臺科技股份公司（簡稱1919），瞄準了瓶貯年份酒市場。
12月21日，1919發布公告稱，公司與宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司簽訂《52度425ml五糧液瓶貯年份酒合作協議》。加碼瓶貯年份酒，表明獲得阿里戰略投資的1919，很可能開始大舉進軍瓶貯老酒市場。而1919攜手五糧液，13.3億“下注”五糧液瓶貯年份酒，其背后原因何在，又將對瓶貯年份酒市場產生何種影響？
13.33億銀行授信，1919鎖定老酒市場
1919在此次公告中表示，公司作為宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司A類重要經銷商，目前雙方已達成合作意向，五糧液銷售公司向1919平臺獨家供應52度425ml五糧液瓶貯年份酒。
值得關注的是，此次合作并非1919同五糧液簽訂的首份獨家代理協議。此前，1919便已同五糧液展開合作，合作開發52度425ml專銷五糧液。借助1919日趨成熟的平臺賦能效果，該款產品一度取得了良好的市場反響。2015年 “雙十一”，因為手握五糧液“425ml專銷產品”，1919一舉榮登當年天貓酒類銷售冠軍。
425ml五糧液產品的熱銷，也從側面印證了1919不斷成長的渠道實力，以及雙方合作開發的市場前景。
此外，另一項《關于新增銀行授信額度用于商品采購的議案》則顯示，1919擬通過子公司（孫公司）申請新增銀行授信額度，其中上海銀行授信額度不超過10億，授信期限3年，擔保方式為動產質押；中國農業發展銀行授信額度2億元，授信期限一年；中信銀行授信額度不超過1.33億，授信期限一年，擔保方式為動產質押。以上總銀行授信額度不超過13.33元，1919提供連帶責任擔保。
由此可見，作為酒類新零售龍頭企業，1919開始鎖定老酒市場。在獲得阿里20億投資后，攜13.33億進軍瓶貯年份酒市場，絕對是酒業大手筆，很有可能為瓶貯老酒市場帶來深刻變化和深遠影響。
1919為何瞄準瓶貯年份酒
2018年9月，隨著1919獲得20億投資加入阿里陣營，“擴品類”成為1919加速發展的推手之一。公司加大了食品、茶飲的招商力度，而在酒類領域，則開始重點加碼瓶貯年份酒。
近年來，隨著飲用、投資及收藏熱的興起，老酒市場吸引了大量業內外人士和資本的關注。2010年，在西泠印社秋拍上，一瓶土陶瓶茅臺拍出145.6萬“天價”，“一瓶酒抵一套房”的說法不脛而走；2012年1月2日，在杭州舉辦的西泠印社2011秋季拍賣會陳年名白酒專場上，一瓶1960年代五糧液被拍出98萬元人民幣的高價，創下當時單瓶五糧液拍賣價格新高；2016年名酒市場復蘇以后，以茅臺、五糧液為代表的老酒市場，正在快速擴張，并進入市場擴容期。
作為酒業新零售龍頭，1919敏銳的看到其中蘊含的商機。52度425ml五糧液是五糧液授權1919全國獨家運營的產品，依靠1919遍布全國的門店和銷售網絡，熱銷市場多年，擁有一大批粉絲。其中不乏老酒的飲用、投資及收藏愛好者。
可以預見，此次1919與五糧液酒類銷售責任有限公司共同合作開發52度425ml五糧液瓶貯年份酒，也將很快通過1919全國上千家門店，與廣大老酒愛好者見面。同時，憑借五糧液瓶貯年份酒的品牌知名度，以及優質的產品質量，52度425ml五糧液瓶貯年份酒很可能成為1919推出的又一“爆款”，打造成1919門店備受歡迎的形象產品和稀缺產品。
新零售龍頭暢飲“老酒”，年份酒市場會否生變？
加碼13.33億進軍年份瓶貯酒市場，新零售龍頭1919要怎樣暢飲“老酒”，年份酒市場又可能發生哪些變化呢？
據悉，1919攜手五糧液推出的瓶貯年份酒，將有如下特點：
首先，52度425ml五糧液瓶貯年份酒提供的是真實年份，而并非“10年、20年“這樣大的概念，確保消費者“所見即所得”，保證年份酒實年足份。
其次，瓶貯年份酒除了自飲，還可以用于投資、收藏，根據出廠年限產品可以逐年增值，具有較大的升值空間。據此，2019年，1919還將提供更多的增值服務，包括種類繁多的個性化定制服務，根據客戶生日、宴請、升學、收藏等不同場景，提供相應服務，滿足消費者不同消費需求。
第三，1919高度重視瓶貯年份酒產品在門店的陳列、展示和動銷。公司售賣平臺中，會安排有專門的板塊進行推廣和銷售。同時，會根據瓶貯年份酒不同年份，做好定價和價格管理，維護價格市場的穩定。
有業內人士分析，和傳統市場相比，瓶貯年份老酒市場規模不大，能夠大力度規范化推廣運營的商家較少。1919作為新零售龍頭，在品牌、終端門店、銷售網絡、資金實力等方面具有很強的優勢。此次攜手五糧液13.33億加碼瓶貯年份酒市場，很可能進一步激活并做大瓶貯年份酒，對整個老酒市場有利。
另一方面，1919在瓶貯年份酒的市場運營中，將會更多地采用互聯網+、線上線下相結合等新零售模式，根據不同的消費場景，滿足消費者自飲、投資、收藏不同需求，同時通過個性化定制服務，展示1919的專業水平和服務水準，不僅為公司帶來收益，也將對瓶貯年份酒市場規范和凈化起到推動作用。
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