“第一個吃螃蟹”，品渥的底氣在哪里？
文 | 云酒團隊
11月16日，品渥食品股份有限公司在證監會網站首次披露招股說明書，擬在深交所公開發行不超過2500萬股，募資不超過5.09億元，用于渠道建設及品牌推廣項目、翻建生產及輔助用房項目、整體信息化建設項目等。
進博會后，進口食品將以更大的步伐加速進入中國，進口行業也將迎來新的機遇。品渥食品在業內有較高知名度，其開發的瓦倫丁啤酒年銷售額過億。公司董事長王牧為中國酒業商業領袖50人論壇成員。
以進口乳品、啤酒、橄欖油、谷物以及餅干點心為主營業務的品渥食品如果能成功IPO，將成為第一家真正意義上的進口食品上市公司。
品渥是誰？
品渥食品成立于1997年，主營自有品牌食品的開發、進口、銷售及國外食品的合作代理銷售業務。目前，公司自主開發和推廣“德亞”牛奶、“瓦倫丁”啤酒、“亨利”谷物、“雅娜”餅干等自有品牌，以及“品利”等合作品牌。
對于此次上市申請，品渥實際上已謀劃了許久。據悉，2017年10月品渥辦理商務變更登記手續、領取統一社會信用代碼，公司名稱變更為品渥食品股份有限公司，完成了申請IPO的硬性條件。同年12月，品渥食品開始接受IPO輔導，于今年8月獲輔導驗收。
品渥為什么敢成為“第一個吃螃蟹的人”？
據披露報表顯示，2015-2017年度及2018年1-6月，品渥食品實現營收9.95億元、10.99億元、12.14億元、6.12億元；實現凈利3881萬元、5757萬元、5615萬元、3394萬元。其中，品渥食品自有品牌收入占總營收的比例呈不斷上升趨勢，占比自41.38%提高至73.39%，成為公司主營業務收入的主要來源。
值得關注的是，品渥自主品牌瓦倫丁啤酒的業績同樣表現搶眼。2015-2017年度，公司啤酒業務分別實現營收1.25億元、1.3億元、1.2億元。僅2018年1-6月便完成銷售收入5837.01萬元，瓦倫丁已成為品渥旗下第二大自主品牌。
沖刺創業板，品渥憑什么？
公開資料顯示，自成立以來，品渥一直專注于自有食品品牌的開發和推廣，始終堅持“Made for China”的品牌運營模式，通過與全球范圍內知名食品生產商的合作，目前公司已建立穩定的產品供貨渠道。
線上、線下兩種渠道的共同打造是品渥的拿手戲，其中，線上B2B業務、B2C業務和新零售業務已完全打通。不僅與東京、天貓超市、蘇寧易購等國內主要電商展開合作，開設官方旗艦店及自設品渥官方商城，同時也與盒馬生鮮、7FRESH、蘇寧小店、美團及餓了么等新零售渠道建立了良好的合作關系。
其中，品渥涵蓋了線下直銷和線下經銷渠道兩種渠道，統轄了16個銷售大區，覆蓋全國31個省。線下直銷產品已進入包括麥德龍、家樂福、大潤發、沃爾瑪、華潤萬家等知名商超的4500家門店。在經銷渠道中，品渥目前也擁有350多家活躍經銷商，覆蓋了經銷商所在地區的中小型超市和便利店等網點。
此外，公司根據線上、線下渠道的差異制作了不同包裝的產品幫助產品推廣。為順應消費者的消費需求，品渥在線上、線下的比例分配上也在不斷調整。據數據顯示，公司產品銷售的線上渠道2015-2017分別占比29.88%、37.23%、42.90%，線上渠道呈現出逐年增長的趨勢。
除了擁有強大的渠道分銷，品渥能夠做大還在于旗下產品的品質，其中瓦倫丁啤酒就成為了德國高品質啤酒的代表。在11月18日結束的2018中國國際啤酒挑戰賽中，瓦倫丁荷拉斯啤酒在457款產品中拔得頭籌，榮獲金獎。
除了得獎的項目，瓦倫丁在營銷方面一直有不錯的賣點。今年6月，瓦倫丁攜手多特蒙德打造魏登費勒謝幕之旅，而此前，2017年5月與德甲多特蒙德俱樂部達成兩年的合作協議，成為球隊的中國區官方啤酒合作伙伴。
進口啤酒再度升級，瓦倫丁會否成為品渥的“推進劑”？
近年來，進口啤酒的升級擴容一直是行業關注的熱門話題。曾有機構預測，在未來幾年，中國啤酒市場規模在5000億左右，而進口啤酒所占份額將達到10%至15%左右，形成超過500億的銷量。
伴隨著消費升級，中國消費者愈來愈注重品牌的選擇。就今年夏季而言，消費者對進口啤酒的選擇更趨向于高端化。因此，啤酒市場再度升級，而其中關鍵則是品牌的打造。
此前，行業人士曾分析中國今年夏季的啤酒消費趨勢是高端化成為主流啤酒廠商布局的方向。從世界杯備貨消化庫存角度來看，消費更多的事價格相對較高的進口啤酒。荷蘭合作銀行觀點稱，“進口啤酒往往讓人們覺得高端，這是人們對其偏好的原因之一。”
在此大環境下，品渥的上市對于啤酒品牌瓦倫丁來說就更有意義。隨著上市所帶來的資金加持，包括進口啤酒業務在內的渠道及品牌推廣將更具潛力。而在進口啤酒攻勢不減的環境下，瓦倫丁能否在品渥發展中扮演更重要的角色，值得期待。
隨著品渥沖刺創業板，其他啤酒廠商的上市進程不遠了。
一款進口酒，一年悄聲賣一億多，你怎么看？文末留言等你分享！
