“不減量”的背后，是經銷商的“強心針”？
文 | 云酒團隊
“（茅臺）對北京市場的供應，和對京糖集團計劃的安排，不會減少。”6月18日，北京糖酒集團慶祝成立70周年大會上，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳的一句承諾，引得臺下掌聲連連。
一段時間來，茅臺酒的投放調整，成為經銷商和股民們至為關注的問題，茅臺方面也相繼出臺一系列措施，以期平抑市場，此次李保芳所做的“不減量”承諾，更是一記利好“強音”：規范運營，與茅臺保持緊密戰略協同關系的經銷商，就是加強、擴大合作的對象。
“不給北京減量”的語境背景，是京糖集團與茅臺常年以來的深度合作關系，如李保芳所言，茅臺與京糖之間的合作，“第一相處是融洽的，第二合作是愉快的，第三值得信賴。”
而京糖最大的一張“名片”，則是實力派優秀大商的典型代表。
根據當天會議內容顯示，京糖集團2004年營收達到13.29億元，2011年營收54.56億元，2017年營收102.62億元，十余年間連續跨越10億、50億和100億門坎，京糖集團成長為全國前列的知名酒商，無論市場營銷還是品牌運營能力，都具有業界領先的水平。
今年年初，茅臺與京糖聯手推出文化單品“茅臺·燕京八景”，更是進一步凸顯出京糖作為實力大商的底蘊優勢。
“燕京八景”被認為是文化茅臺的產品落地之舉，這樣一款文化意味極其深遠、品質感極強的茅臺酒產品，背后的開發和運作，皆由京糖集團負責。相比于以往數十年間與茅臺結下的“老交情”，京糖在市場開發、品牌運營、文化推廣等方面的扎實實力，更是雙方鞏固、加強合作的重要“加分項”。
在茅臺集團跨越千億的關鍵歷史節點上，經銷商所肩負的使命更加巨大，也更加具體。在某種程度而言，京糖便代表了茅臺經銷商的“標桿”，李保芳在京糖慶典上承諾“不減量”，顯然放大了這個標桿的導向性。對于廣大茅臺經銷商，這句“不減量”所帶來的效果和影響，猶如一劑強心針。
由于上半年的市場形勢變化和茅臺戰略布局調整，在經銷商群體中出現了一定的“茅臺荒”現象，擔心供應量被調整，經銷商比以往更想聽到關于“貨量”的利好消息。
茅臺方面對此已有顯著動作。李保芳于6月12日表示，茅臺要在6月底之前完成2000噸茅臺酒的市場投放。根據茅臺集團的規劃，2019年的市場放量將在3萬噸上下，1-5月，茅臺已累計放量達1.2萬噸，而前半年的投放量必須達到1.4萬噸。6月份的2000噸茅臺酒被投放上市后，這一數字將得到補足，而由此推算，茅臺下半年的市場放量將達到1.6萬噸。
在保證市場投放充足的基礎上，李保芳又對北京市場做出“不減量”承諾，即是以京糖為標桿，為經銷商上了一課：關于如何轉化提高，與茅臺深化合作，共贏未來的示范課。
“北京地區都不減量，說明只要符合公司要求，按照部署做市場，就能進入安全區”，有酒商認為。李保芳的一句“不減量”，或許不僅是對京糖所說，更是指向更多的優秀經銷商群體。
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