他廣交善友，個性十足，還能在3分鐘內談定120萬的業務。看到這里不免好奇，在那3分鐘里，他究竟做了什么？
“有個珠海的客戶，第一次見面，我跟他談了3分鐘，他當場拍板。當天就把款打過來了。”李盛吉聽到公司通知他120萬門店加盟款到賬的時候，第一時間不是沾沾自喜，而是回憶了一下當時的聊天，從中去提煉能打動客戶的話術要點。
“首先，你要講公司的布局和戰略，以及背景實力。”李盛吉打交道的，多是有經濟實力和社會地位的老板們，跟這樣的階層對話，格局要大一點。老板們的投資，首先是基于穩妥，其次是前景。所以，企業實力和未來布局，非常重要。
“然后，你必須對產品非常熟悉。”對產品如數家珍，能明確說出自己的產品核心競爭力，是打動客戶的第二步棋。
“第三，是要對當地市場有充分的了解。”李盛吉一定會基于客戶在本地的市場進行調查， 以客觀而有說服力的數據，告訴客戶市場空間有多大，機會點在哪里。
李盛吉從這一戰成名的“3分鐘案例”里，提煉到了這三點致勝法寶。
李盛吉是名莊薈連鎖的金牌銷售，他2018年加入名莊薈，當時，名莊薈還沒有入駐廣東省。以前做干邑葡萄酒的他，了解到名莊薈之后，很快就決定了加入。
“因為中糧，有強大的背書，有國內最大的名莊酒配額，是最大規模的最有影響力的進口酒商業平臺”畢業后就一直做銷售的李盛吉，看產品，看項目，眼光很準。
從零開始，李盛吉在廣東省開疆拓土，3年多，廣東省名莊薈連鎖門店已經做到近50家。“很有成就感，把名莊薈帶到自己的地盤，而且，不斷做大。”
但是李盛吉并不滿足于此，他研讀了公司的未來布局，覺得未來幾年擴張速度只會越來越快。
李盛吉說自己已經3年沒有休息過了，基本上每天都在外面跑，“每天保底300公里吧。”李盛吉的車，買了3年，已經超了10萬公里。
李盛吉不是在客戶處，就是在去客戶處的路上。
“其實跟客戶打交道，只要做好一件事，就是說話算數，說到做到。”李盛吉非常看重客戶的信任感，只要他承諾過的東西，無論多難，他也會去履行承諾。
比如因為酒行業的原因，逢年過節，都是旺季，李盛吉很少能跟家人過一個清靜完整的節假日，每每接到一些團購客戶的需求，李盛吉就要隨時做好從歡聲笑語合家歡中抽身而走的準備。
有時候需要打上一個多小時電話調貨，甚至要驅車一兩百公里親自送貨。
李盛吉的勤懇和守信，讓他的人脈圈越來越大，老客戶介紹新客戶，一步步摘下了“金牌銷售”的桂冠。
李盛吉做了18年的銷售，能做到金牌銷售，秘訣很多。有幾點，很有借鑒性。
李盛吉的車上，永遠都放著“業務四件套”——產品手冊、招商手冊、樣品、心意小禮。產品和招商手冊，李盛吉倒背如流，這樣才能在最短時間里把事情講清楚。樣品是最直觀的廣告，有核心競爭力的樣品，是談業務的要點。而隨手稍上一些別處特產表現小心意，也是銷售的小心機。
面對一個陌生客戶，究竟如何打開話匣子，在這一點上，李盛吉也有自己的見解。
“銷售多時候是‘混圈子’，說是‘混’，其實要花很多心思。”李盛吉覺得銷售一定要提高自己的閱歷和知識面，他平常會很刻意、積極去參加一些會議和圈子活動，哪怕不是行業內的。
他覺得這樣了解到各行各業的知識，也能收集很多資訊。
今后，無論遇上什么樣的客戶，都可以從客戶最熟悉的行業、最關心的資訊切入，迅速找到共同話題。
銷售就是這樣，看似門檻很低，但要做成“金牌”，除了要投入時間和精力，還要懂得用心思考。
邁開步子張開嘴，帶著腦子帶上心，李盛吉這塊“金牌”，真是質地精純，名副其實！
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