2019年，對二三線白酒品牌的經銷商來說日子可能不會太好過。在一線名酒下沉，白酒市場與渠道競爭日漸激烈并趨于飽和的情況下，由于白酒市場“頭部效應”凸顯，二三線白酒品牌經銷商利潤大幅下滑。然而轉個方向我們就會發現，在白酒越來越難做的時候，紅酒的機遇則越來越受到重視。“紅金時代”成為行業熱詞，紅酒市場商機成為酒商發展新機遇。
01
“紅金時代”的大門正在被打開
“紅金時代”這個名詞屢次被提及是在本屆成都春糖期間。
3月19日在成都世外桃源酒店大劇院，中糧酒業“創領紅金時代，共贏酒業未來”——中糧葡萄酒論壇成為焦點。原本計劃開放一層看臺座位，但參會經銷商人數出乎意料的多，又臨時打開了二層看臺。這進一步反映了葡萄酒市場機遇正在被越來越多的酒商重視。不可否認“紅金時代”確實正在加速到來。
在宏觀經濟層面，中國在2018年迎來改革開放40周年，GDP突破90萬億元，成為了世界第二大經濟體，對世界經濟增長貢獻率近30%，綜合國力和國際影響力邁上新臺階。在此背景下，中國消費也加速了與國際消費習慣的接軌,國際知名葡萄酒品牌在國內市場逐漸暢銷起來。
有熟悉葡萄酒市場的行業專家表示，目前中國葡萄酒市場的國際化程度非常高，進口葡萄酒的市場份額占據了中國葡萄酒市場的半壁江山，大多數國際知名葡萄酒品牌都進入了中國市場，有的還在中國投資建立或并購了酒莊，包括拉菲、路威酩軒（LVMH）、保樂力加等。顯然在市場層面，國際知名葡萄酒品牌已經率先嗅到中國市場的商機。提前在中國市場進行戰略布局，參與“紅金時代”的競爭。
從消費角度而言，“紅金時代”也是順應消費者的呼喚而來。根據數據顯示，全球酒精消費量在2012年到2016年下降了0.3%，在2017年下降了1.3%。可見酒精低度化消費成為趨勢，并且這個趨勢正在加速。
這一趨勢在歐洲有一明顯的現象證明。在歐洲市場，桃紅葡萄酒異常火爆，中糧酒業副總經理兼中糧長城酒業總經理兼中糧名莊薈總經理李士祎分析其原因在于這種低度數酒適合兩大類人群:一類是剛進入消費者市場的90后新消費群體，大多難以接受高度數酒；另一類是老齡化群體，隨著其自身對酒精的分解速度降低，酒的飲用度數就降低了。在這樣的情況下，低度數酒就迎來了機會。
就“紅金時代”的消費方向轉變，李士祎還提出了看法。他表示，在消費人群方面，80后成為銷售主力，90后進入消費市場；在消費地域方面也有所延伸，3-4線消費潛力正在逐漸釋放。“紅金時代”的商機大門正在被悄然推開。
02
助酒商挖寶，中糧名莊薈的三大扶商錦囊
相信大部分酒商都或多或少接觸過當下熱門的“白染紅”話題。而就怎么做好“染紅”又是否有充足的信心呢？這可能成了眾多想“染紅”酒商們的心病。“紅金時代”的商機無限，傳統白酒酒商們究竟如何才能挖到寶呢？對此，中糧名莊薈給出了三大扶商錦囊，幫助酒商挖寶。
在此次的春糖，長城與名莊薈合體的中糧葡萄酒首次公眾亮相。作為中糧葡萄酒旗下的“雙航母”之一，中糧名莊薈在“紅金時代”的競爭中有著不可比擬的優勢，也為想“染紅”的廣大酒商帶來了全方位更可靠的服務。
第一是“巨人們”的聯合背書。
2014年成立的中糧名莊薈依靠世界五百強企業中糧集團背書，在五年間成為中國首席進口酒產業鏈整合平臺。同時中糧名莊薈還聯合了法國的大酒窖集團、莫意克家族，澳洲的富邑集團、佳釀集團，智利的圣麗塔集團、干露集團，意大利的安東尼，西班牙的菲斯特集團等眾多國際知名品牌，實現了龐大的“巨人”品牌聯合背書。企業特點、資質、品牌、公信力是被外界看重的，而中糧集團和國際知名葡萄酒品牌的聯合背書，對中糧名莊薈的發展而言是極好的幫助。
第二是產品齊全，品質保障。
中糧進口葡萄酒涵蓋世界各葡萄酒主產國排名前五到前十的著名企業或者品牌，既有名莊酒，也有精品酒，還有普通的品牌酒。在聯合背書下，中糧名莊薈也形成了“3超5強”品牌戰略：三大超級品牌是澳洲的奔富MAX、澳洲的洛神、全球名莊酒，五大戰略品牌是法國的雷沃堡、澳洲的麥格根、西班牙的菲斯特、法國的格蘭蘇、智利的圣麗塔。這些品牌都是葡萄酒主場國的知名品牌且自帶流量，動銷也非常好。同時，中糧集團作為全產業鏈企業，對產品品質的標準要求高且把控嚴格，無論是國產葡萄酒還是進口葡萄酒，優秀的產品品質得以確保。
第三是共享共贏，全方位一站式服務經銷商。
2019年是中糧酒業的“終端建設年”，“共享共贏”是年度關鍵詞。中糧名莊薈也以此為宗旨，不遺余力的為廣大經銷商和消費者提供全方位一站式的服務。
在市場打造上，將進行高精投放與立體造勢，央視橫跨6大頻道，電梯媒體覆蓋46市場，品質雜志貫穿全年，網絡媒體突破創新，戶外多樣形式區域深耕。
在體驗營銷與培訓上，建立名莊薈葡萄酒學院，開展葡萄酒培訓和消費者教育，為經銷商提供專業指導的同時也對消費者市場進行了專業的培育。
在倉儲物流上，中糧葡萄酒建立高標準倉儲物流系統，16大倉儲物流中心最短運輸半徑布局專屬倉庫，高效提供服務的同時全程確保產品品質和服務水平。
在經營模式上，中糧名莊薈也對不同類型的經銷商提供不同的專屬模式服務，分別是優商工程商業模式、名莊薈連鎖模式、品牌合伙人模式、名品酒商模式和互聯網營銷模式。通過經營模式細分，為不同的經銷商提供專業且精準的服務。
有專家表示，在“紅金時代”，中糧名莊薈將成為挖掘“紅金”寶藏的重要伙伴。對于廣大的想“染紅”的經銷商而言，要想分享“紅金”寶藏并把握時代機遇，與中糧名莊薈攜手同行是可靠的選擇。
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