1月9日，以“百億國臺開新局 打造中國新名酒”為主題，國臺2022年全國經銷商代表大會在海南博鰲召開。
在這場規模和規格創下國臺新歷史的大會上，國臺官宣了三個重磅信息：
一是在剛剛過去的2021年，國臺含稅銷售額實現百億，正式邁入“百億俱樂部”；
二是2022年不增量、不壓貨、不漲價、不招商，計劃目標含稅銷售額115億左右；
三是未來30年將實施“兩步走戰略”：先后用十年、二十年時間，分別把國臺酒打造成為中國新名酒、中國名酒。
上述三條信息，無論哪一條，都足以撐起一條熱搜。對于國臺剛剛取得的成績，以及近、遠期計劃和目標，行業與市場還能夠從中讀出哪些亮點與機會？
百億含金量有多高？
2021年對國臺來說可謂“豐收之年”：含稅銷售額過百億、品牌價值超千億、投產超萬噸、庫存老酒超5萬噸……實現了“十四五”高質量發展開門紅。
面對上述成績，國臺方面表示，應該歷史、客觀、辯證地看待。“作為酒行業的外來者和后來者，盡管國臺有了20多年的時間，但與中國名酒和行業榜樣相比，國臺資歷短、根底淺、底子薄。”
國臺表現出的居安思危和著眼長遠的格局，一如往常，為行業所熟悉。
但從觀察者的角度來看，國臺能夠實現百億——據了解還是提前一個月完成，值得令行業刮目相看。
要知道，白酒企業跨越百億并不容易。在中國名酒70年歷史中，邁進“百億俱樂部”的企業迄今為止共有12家，其中7家為上市企業：貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、順鑫農業（牛欄山）；非上市企業5家：劍南春、習酒、郎酒、勁牌、國臺。
進一步來看，國臺的百億成績，含金量十足。
第一，百億的實現，標志著國臺成為仁懷市第二家破百億的酒企、貴州省繼茅臺和習酒之后第三家破百億的白酒企業，同時也是貴州省第一家過百億的民營酒企。對仁懷、遵義乃至整個貴州省的經濟作用，意義重大。
第二，與動輒具有百年歷史的酒企相比，國臺實在年輕。從1999年天士力響應政策號召到茅臺鎮投資建廠至今，20多年來，盡管眾多資本曾涌入茅臺鎮并提出百億宏愿，卻唯有國臺實現了百億蝶變，成為業外資本布局酒業的成功典范。
第三，國臺“非名酒”的出身，讓百億更具看點。在目前的百億級酒企中，多數品牌均曾在歷史上獲評國家名酒，且較長時間位列“百億俱樂部”。如今，年輕的國臺又為百億陣營帶來了新的氣象。
第四，在國臺的百億成績中，以國臺國標酒為代表的中高端產品成為主力，其中僅國臺國標酒就貢獻了40億。這與百億習酒中的窖藏1988異曲同工，而有別于勁牌和牛欄山大眾酒產品居多的情況。以結構化超級單品，躋身百億級軍團，讓行業耳目一新。
總體來看，國臺成功實現百億，不僅應該得到行業的掌聲，更有值得行業研究的價值。
有人說，國臺是此輪醬酒熱潮中最大的受益者和贏家，但如果了解“前8年，專注釀酒、儲酒、不賣酒；行業深度調整期員工不裁、薪酬不降、投糧不減”的國臺定力，就會知道，國臺熱、“百千萬”的得來，不是什么歲月靜好下的偶然，而是一種堅持長期主義價值的必然。
115億，這個目標怎么樣？
實現百億之后的第一年，國臺酒業將制定什么樣的發展計劃，向來引人關注。
在此次大會上，國臺酒業進一步明確：2022、2023穩兩年、夯基礎。2022年把百億“重做一遍”，計劃目標含稅銷售額115億元左右。
這里需要注意一個詞：計劃。
換言之，含稅銷售額115億左右，這一目標是在國臺控制范圍內的。控制的目的，是要實現“更加穩健和健康的100億，夯實百億的系統支撐和持續發展能力，鍛造百億的內在品質和品牌風范，站穩百億腳跟，全面向高質量轉型。”
如果不計劃、不控制，國臺是否可以追求更高的目標呢？
從業績增長速度來看，近幾年國臺實現了含稅銷售額從10多億到20個億，再到超40億，再到100億的爆發式、跨越式增長。即使在疫情沖擊酒業的背景下，國臺在近兩年也表現強勁。
按照這樣的發展速度，若開足馬力跑，其成績或將遠超115億。
更何況，經過二十年的持續積淀，國臺已具備全方位的底氣和實力：
國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒、國臺醬酒等產品矩陣完備；
經銷商數量達到1500多家，行業知名大商、優商基本都牽手合作；
專賣店、旗艦店、大健康產品體驗館近千家，高端酒類連鎖、大型商超連鎖近萬家；
擁有18個重點市場、109個重點城市、1000家專賣店、1500家國臺廳、5000家核心分銷、8000家核心終端；
涌現出廣東、河南、山東等19個億級以上的省級市場；粵閩桂、豫魯、江浙滬、京津冀、貴川渝、陜甘等板塊逐步成形，協同作用越來越明顯；
智能釀造每年迭代升級，啟動智能環保，國家評委、省級評委涌現輩出，收購懷酒拉開兼并重組大幕；
品牌價值由上百億、幾百億到超千億……
然而，在跨過百億的關鍵階段，國臺非但沒有打算提速，反而在有些方面有意“減速”：不增量、不壓貨、不漲價、不招商……市場供應量不僅不增加，還要減少7%左右。
此時，“居安思危、戒奢以儉”，仿佛成了新晉百億酒企國臺的真實寫照。
實際上，國臺選擇的“慢”，契合的是穩中求進、行穩致遠的發展主基調，這一基調貫穿國臺的過去和現在，以及將來。
正是有了這樣的戰略定力，國臺百億的實現，也就在理解之中。但如果對國臺的理解僅限于“做好當下”，或許仍不夠全面。
“兩步走戰略”
為何值得看好？
除了宣布去年的百億成績和今年的具體計劃，此次大會上，另一重磅信息則是關于國臺未來30年的戰略規劃。
天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、國臺酒業集團董事長閆希軍在《建立國臺中國新名酒的內涵體系》演講中提出，國臺規劃了未來30年的“兩步走戰略”。
“從現在開始，用十年時間，建立中國新名酒的內涵體系，把國臺酒打造成為中國新名酒；再經過二十年的接續奮斗，到國臺五十年時，使國臺酒成為叫得響的中國名酒。”
▲閆希軍
何為“新名酒”？不言而喻，其提出是針對“老名酒”而言的。
眾所周知，我國白酒發展史上曾進行過數次的名酒評選。從1952年第一屆全國評酒會評出四大名酒開始，到1989年評出十七大名酒，先后共進行了5次大的評選。前后評選出的17種白酒，成為行業和消費者心中永遠的中國名酒，被消費者稱作“老名酒”。
從第一次全國評酒會到現在，70年光輝歲月，中國白酒的產量和品質有了很大提升。
中國酒業協會理事長宋書玉介紹，數據顯示，2021年1-11月，全國規模以上白酒企業965家，完成釀酒總產量632萬千升，同比增長5.4%；累計完成銷售收入5236億元，同比增長18.1%；實現利潤1443億元，同比增長28.7%。
可以說，當前的中國白酒產業，正處在歷史高位水平，將迎來前所未有的大好局面，正是酒業奮進向前的關鍵時期。
新時代呼喚新名酒，新時代成就新名酒。國臺率先叫響“打造中國新名酒”，無疑具有前瞻性，也得到了來自行業的廣泛認同。
中國酒類流通協會會長王新國認為，國臺提出“打造中國新名酒”，對酒業供給側、需求側的改革和提升具有重要的啟發意義，是不斷擴大品類需求和創造行業價值的有益探索，將促進酒業產業鏈和價值鏈的構建與整合，并推動市場流通體系創新。
中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇也評價，期待國臺打造“中國新名酒”的探索取得成功，希望能夠以國臺的實踐和示范，發揮更強大的帶動和促進作用，引領中國“新名酒”集群的誕生和發展，推動我國白酒工業進入高層次、高水平、高質量的新發展階段。
“兩步走戰略”既已清晰，“新名酒”目標既已堅定，剩下的就是如何踐行的問題。
閆希軍給出的方案是，首先要清晰內涵，建立理念體系，并隨著未來的發展，逐步豐富完善。具體到國臺，要從產業生態、智能釀造、健康導向、酒文化、模式創新等方面全面總結、提升。
除了上文中提到的國臺的諸多實力，在實踐“兩步走戰略”中，國臺還具備更多的優勢。包括戰略合作商、合伙人平臺商、專賣店商三類九級市場網絡體系的搭建，國臺數智共享體驗平臺的復制推廣，以“通”為核心的特色文化體系的構建……
值得關注的是，在此次大會期間，國臺籌備半年之久的國臺研究院正式成立。這個囊括了當代名家、行業權威、產業技術專家、文化學者、品牌營銷專業人士等的研究型、咨詢型、服務型企業智庫，將開展全局性、戰略性、前瞻性研究，構建國臺酒業“最強大腦”。
首批聘任的44名專家，將為國臺“兩步走戰略”乃至更遠更高質量的發展群策群力。
云酒頭條曾撰文分析，不要只看到國臺百億的沖刺，更要看到二十年長跑（點擊鏈接閱讀原文）。可見每次出發前，國臺都是立足當下的同時放眼長遠，不但走出了自己的風格特色，還取得了令行業矚目的成績。
