2018，汾酒要在全國刮起“青花風暴”、“汾酒風暴”。
文 | 云酒團隊
距離農歷春節還有20天左右，很多人已經進入“放假模式”，而汾酒卻開啟了“跑跑跑”模式。據云酒頭條不完全統計，1月16日至21日，汾酒共先后舉辦了至少10場活動，既有營銷動員會，又有汾牌系列酒揭牌發布會，還有各地舉辦的答謝會……
1月23日，山西汾酒發布公告稱審議通過了投入4.6億進行品牌宣傳和8.2億用于工程建設以及全渠道平臺等信息化項目的議案，汾酒銷售公司總經理李俊亦被聘為汾酒股份公司副總經理。
巨額的品牌投入、選拔營銷總經理充實股份公司高管團隊，大量的營銷活動，公司高管頻繁與經銷商互動，接連布局杏花村酒、汾牌系列酒、創意酒等板塊，汾酒為2018年定的什么調？
6天10場會議，
還有更多的會議在來的路上
進入2018年，汾酒的“跑跑跑”模式讓人印象深刻，包括汾酒集團董事長李秋喜在內的全體高管“連軸轉”，在全國各地進行工作部署、經銷商溝通和答謝。
1月16日，繼1月10日天津營銷動員會之后，汾酒山東省區、內蒙古省區同日舉行2018年汾酒營銷動員會。其中，在山東會議上還進行了青花汾酒核心經銷商聯盟體簽約；
1月17日，汾酒濮陽經銷商世源華泰舉辦新春客戶答謝會，500多家核心終端商參加，會議期間既安排了終端答謝，又有汾酒知識競賽、招商宣傳活動，世源華泰在會上宣布，濮陽市場2018年銷售目標確定為增長再次翻番。同日，“青花汾酒清香盛宴”在濟南舉行。
1月18日，汾酒集團攜手龍泉名品在廣州舉行“青花汾酒清香盛宴”，宣布未來將以廣佛為核心，通過打造樣板市場，將營銷網絡擴散至整個廣東的發展路徑。
1月19日，汾牌系列酒公司揭牌，成為汾酒“三輪驅動”的重要組成部分，2018年劍指10億銷售目標。同日，汾酒山西公司舉辦經銷商答謝會，規模超過500人；
1月20日，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜與汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉率隊慰問山東省區汾酒核心經銷商，對山東市場發展經驗、問題以及未來發展進行了深入交流。
1月21日，汾酒科技開發公司、汾酒創意定制公司2017年度經銷商答謝會暨經驗交流會舉辦，宣布兩家公司實現聯合運營，合并重組為汾酒科技創意營銷中心。
如此多的會議背后是汾酒人的“開掛模式”，以李秋喜、常建偉帶山東省區慰問經銷商為例，李秋喜驅車600公里不顧舟車勞頓與經銷商座談，而常建偉上午還在參加汾牌系列酒發布會，散會后合影環節，向來平和的常建偉數次催工作人員加快安排，合影后與經銷商做了簡單溝通之后即“一路小跑”上車奔往山東。山東經銷商座談之后，兩人又折返太原，參加后面安排的會議。
未來，汾酒的各類活動還將保持高頻率在全國各地舉辦。汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉向云酒頭條透露，汾酒營銷動員會、答謝會、招商會年內要在每個省區舉辦，在全國刮起“青花風暴”、“汾酒風暴”。
以常建偉透露的節奏，按照汾酒在全國設置的24個省市區市場，預計春節前汾酒至少還要舉辦約30多場會議，幾乎每天一場，而如果下沉到區域經銷商層面的答謝和招商會，那么預計全年將有數百場會議之多。
值得一提的是，按照常建偉提出的“青花風暴”要求，綜合2017年汾酒對青花汾酒的各類定位、汾酒營銷動員會上披露的運營思路以及此前的提價傳聞，再加上4.6億的品牌宣傳投入，青花汾酒在2018年表現值得關注。
“跑跑跑”定下什么調？
如此多的會議，如此高的規格，似乎汾酒正在為2018年進行定調。
細看10場活動不難發現：舉辦地既有太原大本營市場，又有京津冀、山東、河南、內蒙、廣東等市場；既有面對省區的動員會，又有面向經銷商和終端的答謝會，此外還有高管走訪經銷商……從全局來看，通過通過跨區域、跨品牌、跨對象的各類活動，汾酒正在加速全國化節奏，同時推動“汾酒艦隊”向集團化發展。
在全國化的同時，河南、京津冀、山東等核心市場也在不斷被加強。以山東為例，1周之內就舉行了3大活動，內容也多是干貨，傳達了汾酒總體的營銷思路，現場進行了泰山名飲的高端帶動產品策略、新星集團“三建三翻番”以及濟寧“認認真真做市場、扎扎實實做終端”等模式交流，李秋喜對山東經銷商給予了肯定，并“診斷了”市場存在的問題，提出了要處理好市場發展的“4種矛盾關系”：藏酒與消費、直銷與分銷、名酒與民酒、政務與商務。
重視山東市場的背后同樣是為了協同推進全國化布局。會上，常建偉認為山東市場的“青花汾酒清香盛宴”傳播比較到位，希望山東市場與河南市場及京津冀市場版塊聯動傳播，實現清香天下。
從營銷層面來看，汾酒2018年“下沉化”節奏同樣將大大加快，一方面體現在汾酒高管“在路上辦公”，到市場一線進行座談和調研。會議多的時候，高管們甚至要分成幾隊前去參加活動，就是為了與渠道保持“面對面溝通”；另一方面體現在各類會議對“下沉”的關注。
從各活動內容過來看，“精耕細作”、“營銷組織下沉”、“加大終端開發力度”等有關渠道下沉的內容被頻繁提及，此外，經銷商層面活動越來越多，呈現加碼之勢。根據汾酒2018年市場運作思路，配額收緊是常態，價格上行是大概率，精耕細作是總基調，聚焦核心是方向，強化市場管控是要求，提升服務是根本，提升經銷商利潤是目標。汾酒2018年追求的將是不僅是高速增長，更是集中全力實現高質量、高標準穩步增長，渠道下沉將在其中起到重要作用。
廠商關系將是另外一大亮點。在此前的經銷商大會上，汾酒提出的“收入好、心情好”已經得到了經銷商的廣泛傳頌，除了汾酒不控股的象嶼汾酒公司有望在更多區域復制之外，山東省區“青花汾酒核心經銷商聯盟體”又對新型廠商關系進行了新探索，廠商的深度結合將成為汾酒2018年的核心工作。
從“爭分”到“奪秒”，汾酒不僅“擼起袖子”而且“甩開膀子”
汾酒在2018年沖擊100億，按照汾酒2017年發展勢頭，以及國企改革動能進一步向下釋放，全年完成這一目標并不是難事，因此并不“急于一時”，而汾酒為什么剛開年就要“跑跑跑”呢？
如果說提出“三年任務兩年完”是汾酒為“爭分”之舉，那么“跑跑跑”則是“奪秒”的動作，希望以更快的速度“擼起袖子”完成百億目標的同時，尋求“甩開膀子”朝著“汾老大”狂奔。
首先，汾酒國企改革帶來的體制機制創新正在加快，最新消息顯示汾酒集團混改正在引入央企，而這一談判進程據傳有數月之久，足見汾酒集團的決心。隨著汾酒國企改革15項主清單、24項一級清單、35項二級清單的持續深入，將為汾酒釋放更大的動能，同時通過市場的放大器功能將這些動能最終轉換為業績。
其次，從全國化布局來看，在此前的雄安會議上，提出要打贏省外市場三大戰役：北京、河南、山東。然而從目前的節奏來看，汾酒除了尋求要實現太原和上述三個市場的突破增長之外，正在加速全國化進程。如此一來，核心市場的增量加上其他市場的增量有望在刷新汾酒速度的同時，將銷售額的絕對值再次刷新。
第三，從“汾酒艦隊”組成來看，過去的汾酒艦隊以汾酒、竹葉青為核心，而隨著杏花村酒已經進入發力階段，汾牌系列酒的組建以及科技創意酒的整合營銷，“汾酒艦隊”已經變成了3大艦隊。比對其他行業一線品牌可以發現，杏花村酒、汾牌、創意酒都具備了向幾十億乃至百億規模成長的潛力。剛開年，即完善“汾酒艦隊”顯示了汾酒的目標不限于“百億”，而是要更大的規模。
從汾酒各活動的表述我們同樣可以窺視到其決心：“清香國酒”、“清香天下”等出現頻率都比較高，顯然這些具有行業重要影響意義“小目標”的提出，并非限于完成百億目標，而越過了這一目標看向了“推動汾酒事業邁入偉大復興的新時代”。
汾酒之所以不再限于“擼起袖子”，而是“甩開膀子”，就是要在競品“不留后路”的同時，尋求自己更快的發展，在行業新常態的“窗口期”實現加速彎道超車。正如汾酒官方在陳述山東座談會時的觀點：汾酒人從來不等待未來，而是積極創造未來。
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