昨日,1919浙江“百店同慶”在杭州拉開大幕。繼四川、河南之后,1919酒類直供店超過100家的省份又增加一個。
值得注意的是,浙江市場正是阿里的后花園。得到阿里戰略投資,獲得資金、營銷、供應鏈、數據資源等全方面賦能后,1919成為酒飲新零售行業的獨角獸。在卸下了單兵作戰的壓力之后,1919攜手阿里在全國市場協同演繹的跑馬圈地,很可能是近幾年來酒飲行業最具觀賞性的一幕。
01月開50家,1919酒類直供店進入“超車道”
有了阿里這個背景,浙江市場對于1919來說不管是在地方條件還是本土資源上,都占據了一定的優勢。按照規劃,1919酒類直供店今年需新開600家,這意味著每月就有50家1919酒類直供店開業;其中在浙江市場新開門店主要分布在杭州與寧波。
細心的人可以發現,這一增長數量,即便放在1919發展歷史上也絕無僅有。
自阿里全面賦能后,1919獲得了全生態戰略支持。阿里不僅為1919提供頂級的流量、數據等不可復制的資源,還實現訂單、物流、管理等方面的立體賦能。
作為1919生態系統核心之一,1919酒類直供店線上依托1919吃喝app平臺、線下以全國500多個城市的近1800家門店為基礎,再加上阿里系包括天貓、零售通、餓了么、口碑等賦能,開展“店配+零售”生意模式,提供“19分鐘極速達”服務。對于今年新進的渠道商來說,還將獲得包括且不限于阿里巴巴與1919雙品牌背書、豐富的SKU、線上訂單賦能、物流賦能、金融賦能、數據營銷賦能、管理賦能、智慧賦能等多重賦能加持。
浙江“百店同慶”標志著阿里賦能之后,1919在超車道上拿下的階段性重要成果。
02不止直供門店,1919全面重兵線下
有了阿里的入局,1919的戰術動作也得以刪繁就簡,對于阿里與1919在線上渠道的流量,相信已經不需要再過多渲染。因此,1919當前也需要大舉擴張線下門店,來承接這龐大的線上流量。
眼下,傳統電商調整模式,不少品牌企業紛紛從線上轉到線下,以線下實體店為入口來完善新零售。阿里戰略投資1919后,整個酒飲行業正在發生變革,以阿里巴巴發布商業操作系統為契機,1919正式承接其在酒飲行業的戰略落地。
官方數據顯示,2018年,1919在全國500多個城市擁有近1300家門店。而在2019年,1919計劃新增約2800家,來充分拱衛1919千城萬店戰略落地。其中,除了前文提到的600家1919酒類直供店,1919計劃在今年新增1919隔壁倉庫店2000家、熊貓開店200家。
1919隔壁倉庫主打“店配”+“零售”,主要布局三四線城市。其中,“店配”針對B端客戶,實現資金流、訂單流與商品流同步。“零售”則作為線下銷售終端、承擔商品展示、用戶體驗、線上訂單配送、倉儲及品牌宣傳等功能。
熊貓開店主打川酒品牌,直接服務消費者的平臺。熊貓開店將采用新零售、新經銷和新團購的模式,以川酒為主,川煙、川茶、食品、工藝品為輔,為川酒品牌直接服務消費者而打造的平臺。在落實到區域市場中時,熊貓開店還將整合地方名酒、國際名酒等其他品類品牌。
03決策權限下沉,支持全速擴張
微酒記者獲悉,1919試圖在今年構建一張基于酒類及相關快消品的覆蓋全國從城市到鄉村的“店配”+“零售”的大物流網絡,將1919酒類直供店、1919隔壁倉庫店及熊貓開店項目分級落地,逐步深入到全國的34個省級行政區、333個地級行政區以及2851個縣級行政區。
值得注意的是,為實現全力擴張,1919極大讓渡終端利益,來換取公司的品牌價值和規模效應,提高市場占有率。目前,1919已成立并完善了31個覆蓋全國的省級子公司,并健全團隊、下放權限,將決策權前移以提高效率,應對區域性流通企業競爭。同時,1919還加大了對電商渠道的投入,強化自營電商品牌,增加酒類電商市場占有率。
就在8月20日,1919省管理公司第一批股權合伙人簽約儀式落下帷幕。合伙人制度的健全,對1919來說顯然進一步完善利益共同體系統的搭建,標志著1919“平臺+老板”模式正式開啟,而決策權的下沉,也讓1919擴張速度提升到新的高度。
當前,新零售下暗流涌動。而將新戰場玩成了諾曼底的同時,1919正在并持續定義著的,顯然已經是一種新的商業模式和生活方式。
點擊下方圖片,即可閱讀文章
點擊標題,閱讀更多精彩文章
郎酒大團購 | 水井坊股票激勵計劃 | 景芝營銷賦能 | 第十代瀘特 | 國臺上市| 徽酒 | 水晶劍漲價 | 國緣漲價 | 50億俱樂部 | 張言志 | 第八代五糧液 | 開在酒堆里的原酒店 | “學霸”李靜仁 | 順品郎上市 | 酒鬼酒停貨 | 謝師宴 | 冰飲 | 小酒夏夜戰成都 | 人民小酒變奏曲 | 紅西鳳歸來 | 青花郎量價齊升 | 茅臺悠蜜產品招商會 | 五糧液整合系列酒 | 50億蘇州市場 | 江小白國際化 | 水井坊股東大會 | 千億老酒流通圈 | 區域小酒 | 故宮超級IP | 青花郎漲價 | 皇臺酒業暫停上市