“拿下四五個億沒問題”，仰韶這款單品的背后，能否反映出一種更加科學、更加快捷的“豫酒振興”之路？
文 | 云酒團隊
1月9日，“振興豫酒，濮陽先行·黃河酒業仰韶龍中龍新品上市發布會”在河南濮陽舉行。會上，仰韶酒業發布了兼并黃河酒業后的首款新品“龍中龍”酒。
至此，熱度空前的“豫酒振興”落下“第一實錘”。
作為“豫酒振興”的頭號種子選手，仰韶的一舉一動都備受關注。而此次活動作為河南省提出“豫酒振興”轉型發展后的首次酒企間并購，無論對于豫酒，還是整個白酒行業，都有著非凡的意義。
“大動作”并購“小酒企”，
仰韶在想什么？
河南仰韶并購黃河酒業的消息一出，很多酒業人士的第一關注點不在仰韶，而是黃河酒業。
有關于黃河酒業的公開資料較少。仰韶營銷公司總經理衛凱在回應“為什么看好黃河酒業，并對它進行兼并”這一問題時提到，黃河酒業地處中原腹地，與三門峽同處黃河地帶，具備文化共性。且黃河酒業位于濮陽，這里基本是十八大名酒與豫酒市場的“真空地帶”，對于仰韶發力基礎市場，未來走出河南、走向山東、山西、河北，都具有長遠的戰略意義。
相比于“一片空白”的黃河酒業，各類報道對黃河酒業所在地濮陽南樂縣的著墨甚多，出席當天發布會的，除了來自河南省市、中國酒類流通協會、河南省酒業協會的領導、仰韶酒業高管之外，南樂縣領導有10位之多。南樂縣委書記孫棟在致辭中特別提到，仰韶黃河酒業正式推出新品“龍中龍”，是南樂酒業轉型發展的里程碑。
仰韶酒業董事長侯建光也表示，仰韶將進一步擴大濮陽酒業項目的投資規模，并依托仰韶酒業強大品牌背書優勢、完善的市場渠道網絡、成熟的市場營銷策略、個性化的營銷服務體系，通過持續的運作，讓更多的消費者通過喝黃河酒業“龍中龍”產品，提高“中華龍鄉，記憶濮陽”的地域認知度，為濮陽酒業振興做出貢獻。
事實上，早在數年前，仰韶酒業曾向外界表示，市場份額達不到30億，就不出河南一步。而據衛凱透露，兼并濮陽黃河酒業后，如果市場發展非常好，通過仰韶龍中龍品牌，有濮陽五六百萬人的消費支撐，“拿下四五個億應該不成問題”。
仰韶“服用”的豫酒振興“重組方”管用么
2017年10月底，河南省委省政府在《河南省酒業轉型發展行動計劃（2017—2020年）》中，提出了一系列并購重組舉措，成了“豫酒振興”的行動綱領。
其中，《計劃》對于實施企業重組提出了三種可供參考的模式：一是大力推動重點酒企以資產、品牌為紐帶，實施兼并、收購和重組，提升產業集中度；二是積極引進戰略合作伙伴，利用市場優勢，謀求與全國知名酒企股權合作、投資并購，構建競爭共贏發展格局；三是鼓勵省內企業間戰略重組，通過聯合、重組、收購、轉讓等多種形式，實現產業資源整合。
對此，衛凱介紹，河南省對豫酒產業要求有“三個突破”：份額要突破、產量要突破、稅收要突破。而要實現這三個突破，就要做到“品質突破和品牌突破”。這兩個突破，一要抓好品質，二是抓好模式，三要抓好品牌。
衛凱表示，品牌要突破，對仰韶來說，就是要兼并重組。“省里把三個藥方開出來了，怎么辦？是讓省外來兼并，還是省內企業之間互相兼并？我認為，豫酒要主動作為，仰韶作為第一家兼并同行的企業，意義非常大”。
而衛凱所說的“意義”很有可能指的是資本力量在豫酒振興中舉足輕重的作用。數據顯示，2016年河南規模以上白酒企業133家，河南約有88個縣，幾乎每個縣都有自己的酒廠。但沒有一個超過30億的白酒企業，也沒有一家A股白酒上市公司。
這一境況在“豫酒振興”進入“實操”階段后更為明顯。在“豫酒振興”口號的鼓舞下，各個地級市也紛紛出臺配套措施，讓行業在感嘆河南政府釋放重大政策利好的同時，也不得不對可能會引發的無序競爭抱著一顆警惕之心。
而從仰韶對邊緣化小酒企的兼并重組中，則可以摸索出一種更加科學、更加快捷的“豫酒振興”之路。從這個層面來講，仰韶兼并黃河酒業可能是區域產業格局調整的開端，資本力量將成為推動豫酒振興的加速器。
豫酒逆襲，整合是關鍵？
省內品牌極度分散的豫酒市場，面臨的卻是全國名酒的高度集中。在茅臺（包括系列酒）、五糧液、洋河、瀘州老窖、古井貢、汾酒等名酒品牌的“瓜分”下，465億的河南白酒銷量，豫酒只占20%多一點。
而省外品牌還在源源不斷的“加碼”，不僅進一步“擠壓”豫酒市場份額，企圖“搶占”原料，將競爭升級至“頭部”。
去年11月29日，茅臺與河南省人民政府簽訂了小麥戰略合作框架協議，力爭到2020年，茅臺酒股份公司在河南省采購優質有機小麥量達到7萬噸。
五糧液與河南小麥的“緣分”則可以追溯到2016年6月。其時，首批從河南信陽市淮濱縣收購的600噸優質弱筋小麥制成的曲受到酒廠高層及制曲專家的認可，隨后，五糧液集團和河南信陽市、淮濱縣簽訂協議，釀酒制曲所用弱筋小麥全部從淮濱收購，從2017年開始每年計劃收購10萬—12萬噸。
就連酒鬼酒等地產酒在進軍全國化過程中，也選擇在河南創建基地公司，河南市場的價值可見一斑。
強敵環伺，最明智的選擇無疑是攜起手來，共同進退。對于豫酒而言，企業間的兼并重組，不僅規避產業集中度低帶來的產能過剩、品牌無法升級等問題，集中合力還將有利于從大格局上優化豫酒的資源配置，使得豫酒板塊整體走強。
而在“并購走強”方面，豫酒不用“走出家門”便可取得“真經”。連續10年穩居全國第二的河南食品產業，早在上個世紀90年代后期，就已開始了兼并整合的“加速”進程。
僅以速凍行業為例，2013年三全食品收購上海龍鳳100%股權，玩兒了一把行業老大和老四的“聯合狙擊”游戲。合并后，三全食品的市場占有率直接提升至30%左右，由原來和思念食品相當，一躍成為思念食品的1.5倍。同時，龍鳳在華東的傳統優勢，完美彌補了三全在華東的弱勢。最終，三全在整合龍鳳在華東市場的品牌、渠道、產能資源的基礎上，不斷完善全國布局。
而與食品行業的高成熟度不同，豫酒的整合才剛剛開始，未來是會出現更多的“仰韶們”，還是進一步被全國性名酒邊緣化，也許就看企業在這一輪并購整合的大潮中，能否抓得住機會。
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