電商會成為郎酒的第二高速公路嗎?
文|云酒團隊(ID:YJTT2016)
日前,曾經與酒類垂直電商“打的不可開交”的郎酒到酒仙網考察。云酒頭條(微信號:云酒頭條)注意到,在郎酒考察團中出現了一個“新面孔”:郎酒股份公司董事長助理兼董事會秘書汪博煒,而他的另外一個身份更受關注——郎酒集團董事長汪俊林的兒子。
云酒頭條(微信號:云酒頭條)查詢發現,作為郎酒“少帥”汪博煒的經歷十分吸引人,不僅僅有清華大學以及美國知名大學求學經歷,更有財務、管理、品牌、營銷、互聯網等方面的實踐經驗。在郎酒發力的關鍵節點上,汪博煒以董事長助理和董秘身份亮相,并且帶隊考察電商,似乎預示著郎酒未來發展將有更多積極變化。
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“郎酒少帥”亮相,消息人士評價“懂行業,十分干練”
對于汪博煒的印象,消息人士在接觸中稱其“懂行業,十分干練”。然而,在此之前,郎酒之外的行業人士對于汪博煒的了解幾乎“一無所知”,身為“郎酒少帥”更是幾乎沒有曝光,一直處于極其低調狀態。
汪博煒在郎酒的密集亮相還要從2018年春季糖酒會說起,在郎牌特曲、小郎酒等多場發布會上,汪博煒都有列席,但未有發言或者相關觀點發布。其最近一次亮相是4月28日在香港舉行的香港郎酒發布會上,汪博煒與郎酒集團總裁劉毅、郎酒集團黨委書記李明政等出席。根據報道,與會的郎酒合作伙伴及香港政界、酒界、餐飲界、媒體人士超過400人。
從汪博煒列席的上述活動不難發現,涵蓋了郎酒的各類重大活動,似乎有先行熟悉郎酒有關核心工作的考量。與之相印證的是,根據郎酒官方報道,汪博煒的職務排名在汪俊林、劉毅、李明政以及郎酒股份公司總經理付饒之后,足見其地位之重要。
由于出生于1967年的汪俊林剛剛51歲,年富力強遠未到“交班”的階段,汪博煒或有可能是以“準接班人”的角色進行培養。實際上,知名企業家讓子女提前進入公司鍛煉培養的案例屢見不鮮。
四川首富、新希望集團原董事長劉永好在培養女兒劉暢時,16歲就送到美國讀書,劉暢2002年從MBA回國后,進入新希望集團從辦公室主任干起,先后在多個部門或板塊負責,經歷了挫折、磨礪、成長之后,獲得公司元老的一致認可之后,直到2013年才正式接班。
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這個“少帥”不得了:清華和美國TOP20大學畢業、創業房地產……銷售、品牌、管理都干過……
據消息人士透露,80后汪博煒在美國研究生畢業后回國進入郎酒工作。
云酒頭條(微信號:云酒頭條)檢索公開網絡發現,汪博煒本科就讀于清華大學,學習科學與工程類專業,其論文還曾獲得清華大學優秀論文獎,隨后于2010年進入云南北方奧雷德光電科技股份有限公司擔任助理工程師、工程師、副總裁助理。據了解,云南北方奧雷德光電科技是一家新三板掛牌公司,云酒頭條暫未發現其與郎酒集團有相關聯系。
2012年,汪博煒到美國留學,進入美國20所頂級研究型公立大學之一的馬里蘭大學羅伯特H.史密斯商學院就讀MBA專業。根據官方介紹,羅伯特H.史密斯商學院在網絡經濟管理的教育和研究領域處于領先地位,學院的口號是“打造數字經濟的領袖”。
在學習的過程中,汪博煒先后在SolarTown、Campbell Soup Company等公司,從事銷售生、品牌經理、新品研發、軟件測試、國際商業教育研究顧問等兼職,直至2014年畢業,隨后又進入Capital One、University of Maryland Medical Center、New York Life Insurance Company等工作,擔任顧問、網絡管理高級運營分析師、服務和運營高級分析師等職務。
2017年1月,汪博煒以合伙人和首席財務管理的身份創業了Well Worth LLC。據介紹這是一家在美國從事房地產開發的企業。有意思的是,汪博煒甚至獲得了Scrum敏捷軟件開發認證以及REFM房地產建模水平1、2&3級認證。不知,當時選擇創業的汪博煒是否曾遲疑過回國“接班”。
作為郎酒的“準接班人”,汪博煒的上述履歷無疑十分吸引人:技術出身,卻從事了品牌管理、六西格瑪品質控制、產品研發、客戶體驗、網絡管理運營、市場營銷、戰略管理等等方面工作,學術背景更是涵蓋了品牌、戰略、營銷、研發、財務、并購等,尤其是MBA學歷和數字經濟學習經歷對于在未來操參與郎酒操盤無疑具有重要意義。
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少帥會把電商打造成郎酒的第二高速公路嗎?
汪博煒一行在考察酒仙網之前,先行去了京東,而與他同行的正是負責銷售與電商業務的郎酒銷售公司副總經理梅剛、郎酒銷售公司綜合管理部總經理楊功華。對于向來聚焦傳統大流通領域的郎酒來講,在此時如此重視電商渠道或有特別的意義。
很多人印象深刻的還是2014年行業調整期,郎酒與酒類垂直電商酒仙網、1919“打的不可開交”,這段經歷讓很多人誤以為郎酒對于電商渠道并不重視。實際并非如此,郎酒在電商一直保持很大的關注度,從2013年郎酒電商已經開始上線并發展。
彼時,郎酒公布的官方合作電商渠道中就包括:天貓郎酒官方旗艦店、京東郎酒官方旗艦店、建行善融B2C店、天虎云商店、郎酒微商城,以及淘寶、1號店、蘇寧易購等授權經銷商及零售網店。其中,京東郎酒官方旗艦店由郎酒經銷商代運營,而郎酒也是蘇寧易購“酒類直采聯盟”成員,在諸多促銷活動中都力推郎酒。
在郎酒通過加大廣告投放、渠道順價等形式不斷推動傳統大流通渠道擴張的同時,電商渠道的重要性不斷提高:無論是郎酒2020年售收入達到200億元和2025年達到300億元,還是小郎酒3年內目標超100億,抑或青花郎、紅花郎、郎牌特曲等幾大單品的價格秩序,都離不開電商渠道的支持。
就在2017年舉行的中國第五屆新興媒體產業融合發展大會上,李明政曾表示,新的競爭環境下,白酒行業在品牌推廣與銷售渠道建設上需要調整,要有互聯網、物聯網、云計算等新思維,“誰能將科技進步運用到傳統白酒行業的融合發展中,誰就能掌握銷售的主動權”。
在李明政的觀點中,不僅僅提到互聯網,還有物聯網、云計算等新思維、新技術,而汪博煒正有這方便的學習和實踐經歷,甚至從戰略運營方面也有建樹。由此可見,汪博煒關注電商渠道,不僅僅是因為身為年輕人關注新事物,更多的對于郎酒未來發展具有前瞻性的考量。
在這一方面,茅臺已經先行,孵化了支持B2B、B2C、O2O、社會化營銷等交易模式及產業金融平臺茅臺云商,2017年銷售目標已經達到80億,匹敵郎酒整體的銷售規模,目前則正與阿里巴巴、IBM等進行大數據等方面的探索,對于郎酒具有很強的借鑒意義。
在這一背景下,郎酒對于電商的關注意味著不僅僅可以從價格標桿、消費者服務與配送方面對現有線下渠道形成支撐,更為關鍵的是可以通過快速的市場占有、電商推介等形式,鞏固“兩大醬香之一”的形象,以及完成銷售目標的實現。
如果說汪俊林一手創造了現在的郎酒輝煌,那么汪博煒代表郎酒對于電商的關注或將影響郎酒未來的發展,有望為郎酒打造第二條“高速公路”。
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汪博煒背后:酒企掌門人已經部分進入“80后、90后”時間
對于很多在意年齡的人來講,這似乎是一個很“殘酷”的事實:2000年出生的人,部分都已經成年了。在這一背景下,在40歲左右的70后作為酒業骨干的同時,30歲左右的80后、20歲左右的90后“酒二代”們也已經開始承擔越來越重要的地位。
與汪博煒相似,貴州董酒原銷售公司總經理蔡少浩和現任總裁蔡少韌兄弟兩人也都具有海外求學經歷,畢業之后跟隨父親蔡友平進入董酒工作,都曾在基層崗位歷練,先后負責銷售工作,對于電商等新渠道、新事物具有很強的敏感性,與此同時對于傳統白酒知識、大流通渠道也有很大的關注。目前,作為老八大名酒之一的貴州董酒的復興正是由蔡少韌在市場層面操盤。
與汪博煒“接班人”和蔡少浩、蔡少韌“陪著爸爸一起創業”不同,原稻花香集團常務副董事長、總經理、稻花香酒業總經理蔡開云已經于2018年1月10日接替父親蔡宏柱出任原稻花香集團董事長一職。在簡短的就職演講中,蔡開云表示,新時代面對新的目標任務,新一屆領導班子將以全新姿態迎接新時代的新使命,繼續傳承老一輩企業家的奮斗精神,開創新局面,充分發揮鄂酒龍頭作用。對于蔡開云,稻花香酒業寄托了重重的期望。
比蔡開云還要早接班的是寶豐酒業董事長王若飛,其于2011年作為潔石集團少帥,以27歲的年齡進入寶豐酒業挑起公司大梁,此后低調參與公司運營,與公司上下打成一片,但較少公開亮相或發表言論,卻時常參加一些交流學習活動。在2017年寶豐酒巨星演唱會因故推出事件的處理中表現老到,為業內所稱贊。目前,在豫酒振興的歷史機遇下,王若飛正在帶領寶豐酒業尋求跨越式增長的新步伐。
賒店酒業總經理單穎則是90后的代表,其領銜賒店以來,通過大力構建中原團購商網絡,建立完整的消費者培育體系,用更具有互動性的活動構建了賒店的粉絲體系,隨著單穎提出賒店要成為“豫酒品牌領導者,河南首家上市酒企”的目標之后,賒店的“上市之路”便備受關注。
酒行業的80后、90后的“酒二代”們不在少數,只不過與外人羨慕的光環不同,他們面對更多的還有巨大的壓力與挑戰。