軍“彎道才能超車”，茅臺葡萄酒踏下加速踏板？
文 | 云酒團隊
“茅臺葡萄酒要緊盯龍頭企業的差距，用五年時間努力追趕進入第一梯隊陣營。”在2020年1月舉行的茅臺葡萄酒年度工作總結大會上，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍以“彎道才能超車”，來為茅臺葡萄酒的發展定調。
而2020年開年的疫情考驗中，茅臺葡萄酒的表現，也不負“彎道超車”的期望。
確立五大產品體系，對產品信息進行梳理，并促成系列產品全面上市，疫情期間，茅臺葡萄酒馬不停蹄，亮出一系列頗具力度的扶商優商政策，為2020年全年的招商行動做足準備。
“葡萄酒行業不是無底洞，觸底就一定會反彈。”正如司徒軍所言，茅臺葡萄酒的所作所為是在為市場端的后疫情期反攻聚力，而其背后，是行業于微光中的機遇，更是一家主流葡萄酒企業的責任與擔當。
體系確立、產品上市，2020見證不一樣的茅臺葡萄酒
“這是值得記住的一天，疫情期茅臺葡萄酒經典系列今天量產。”4月3日，一條活躍于廣大茅臺葡萄酒職工當中的朋友圈，再度引發了行業對茅臺葡萄酒的關注。
作為茅臺葡萄酒全新產品體系的重要組成，經典系列成為茅臺葡萄酒實現產品升級后的主力產品之一。從茅臺葡萄酒方面給出的產品信息中不難發現，其極富個性的產品定位和價格定位，將成為茅臺葡萄酒進軍大眾市場的代表。
▲茅臺葡萄酒部分產品系列（左右滑動查看更多）
在茅臺葡萄酒全新劃定的五大產品體系中，經典系列只是其中之一。除此之外，橡木桶陳釀系列與經典系列定位相同，針對大眾消費，定位聚飲用酒；老樹系列定位中高端消費市場，為商務精英和葡萄酒愛好者量身打造；大師系列同為中高端產品，針對人群為商務精英和茅臺經銷商；作為五大產品體系中的高端精品，莊園系列為成功人士及政商高管服務，提升產品體系高度的同時，豐富茅臺葡萄酒產品維度。
據了解，依照集團方面提出的“瘦身”要求，梳理產品結構是茅臺葡萄酒公司長期以來的工作重點。
在今年1月6日舉行的2019年度茅臺葡萄酒全國經銷商聯誼會上，橡木桶陳釀系列和經典系列升級完畢，茅臺葡萄酒全新的五大產品體系由此正式確立，老樹藤系列也在2020年成為茅臺葡萄酒的核心大單品，同時，茅臺葡萄方面也針對不同系列酒，拿出來了不同的產品政策。
作為2020年茅臺葡萄酒開年舉措，有業內人士認為，此舉是茅臺葡萄酒結合自身所需所做出的抉擇，也頗有一絲“曲線救國”的意味所在。
縱觀近年來葡萄酒行業，企業間的競爭秩序正在演變。一方面是企業根據國內葡萄酒市場的狀況進行產品變革；另一方面，主流的葡萄酒生產銷售企業，也在通過產品梳理和革新，來改變當前國產葡萄酒的消費態勢，進而完成產業競爭的重組和升級。
經歷了前期發展的震蕩，在業績表現逐步向好、行業地位越發穩固的今天，一條指向明確，盈利能力更強產品線，是茅臺葡萄酒確立高質量發展的保障，也是茅臺葡萄酒深入占領市場的關鍵所在。
產業格局生變，茅臺葡萄酒成酒商“上車”首選？
2020年對于整個國產葡萄酒行業而言，也許并非全是挫折。
數據顯示，2019年1-11月，全國規模以上葡萄酒企業產量37.21萬千升，同比下降12.1%；銷售收入125.3億元，同比下降17%；利潤5.32億元，同比下降49.04%。2019年對于整個葡萄酒行業而言，的確很難，但其中所發生的一些變化，也為國產葡萄酒的做大做強，創造了條件。
另據海關數據顯示，2019年1-11月，葡萄酒累計進口59.94萬千升，同比下降10.6%。從金額方面看，1-11月，葡萄酒進口額為220.79億元人民幣，同比下降7%。
進口葡萄酒的數據下滑，無疑為國產葡萄酒的進擊預留了空間。通過對品質、品牌的系統建設，競合發展漸成行業共識，國產葡萄酒讓市場充滿期待，同時也預示著2020年將是國內葡萄酒消費極具變數的一年。
作為國產葡萄酒進擊的重要力量，茅臺葡萄酒2019年的逆勢發展得到了行業認可。針對茅臺葡萄酒2019年上半年營收破億，銷售收入同比增長86%，利潤同比增長367%的業績表現，中商產業研究院于去年發布的《2019年中國葡萄酒行業現狀及2020年發展趨勢預測》中明確表示，在行業調整期的背景下，茅臺葡萄酒用實實在在的業績增長，證明了中國葡萄酒市場的潛力。
2018年扭虧為盈、進入行業前十，2019年，茅臺葡萄酒進入行業前六，全年銷售收入超過2億元，實現營收增長39.5%，利潤增長167%。數據背后，是茅臺葡萄酒強勁的驅動力，和長期以來堅持“親商、扶商”的企業發展宗旨。有業內人士指出，在國產葡萄酒的頭部資源變得越發緊俏的今天，茅臺葡萄酒已成為廣大酒商分羹“紅金時代”的首選。
“提升企業的經營能力；在產品上下功夫，做好、做精、做特、做透，在這個基礎上調結構、提品質、強基礎；持續不斷的打造提煉品牌，做出茅臺葡萄酒自己的調性和獨特性；不斷地打造勢能，與經銷商共渡難關，同時不斷的擴建隊伍，讓更多的經銷商加入到行列中。”
從司徒軍所提出的后疫情期茅臺葡萄酒戰略部署中，除了茅臺葡萄酒發展的深度和廣度，還能夠看到其緊跟茅臺集團步伐，講好品牌故事，締造品牌發展新動能，發掘和形成了自身獨有的品牌調性。
“疫情加快了行業的洗牌，已經出現經濟困難及短期行為的企業（個人）會更快地被淘汰出局，機會和空間將留給真正做產品、做品牌的企業。”正如中國酒類流通協會副秘書長、葡萄酒專業委員會副會長兼秘書長王祖明所言，機遇留給有準備的人，而在行業分化日漸明顯，消費升級已成趨勢的當下，屬于茅臺葡萄酒的未來已來。
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