1919丹露平臺全國尋找城市合伙人,打響了強勢進軍B端的發令槍。
文 | 云酒團隊
擁有25+萬終端門店,1500萬+真實會員的1919丹露平臺,開始尋找城市合伙人。
日前,1919自營平臺運營公司1919丹露宣布,面向全國招募1919丹露平臺城市合伙人,引發行業高度關注。
2020年2月,1919旗下隔壁倉庫業務與丹露網完成整合,成為國內最大的酒類B端業務平臺。短短數月,已經有超過700家門店加盟,凸顯1919稱雄酒類B2B電商的決心。
此次1919丹露平臺發布“求賢令”,全國招募城市合伙人,標志著公司B2B戰略全面落地,并進入實施階段。
1919丹露平臺發布“求賢令”,透露出何種信息?
1919丹露“求賢”
據悉,1919丹露平臺城市合伙人,是根據雙方協議,按照相關規則、制度在1919丹露平臺指定區域推廣1919丹露平臺,利用自身資源優勢,為平臺招徠潛在采購方用戶的合作者。
同時,1919丹露平臺城市合伙人還要配合平臺,向用戶提供采購操作培訓、采購需求收集服務等,促進買家用戶持續通過1919丹露平臺向平臺商家采購商品,提升該區域在1919丹露平臺上的成交率。
具體合作方式為:城市合伙人為1919丹露平臺招徠采購方用戶并促成交易,平臺將根據買家訂單交易實際完成金額向城市合伙人進行激勵;當城市合伙人引入的采購方用戶在1919丹露平臺的月采購額達一定標準后,平臺將額外對該城市合伙人進行激勵。
此外,成為1919丹露平臺城市合伙人需要3個條件:首先,通過1919丹露平臺相應企業身份認證或個人實名認證;其次,繳存相應保證金;第三具有一定電商意識和電商經驗。
滿足條件的申請者,可以通過發起合作申請-資質審核-簽訂協議-繳納保證金,最后達成合作。
招兵買馬,1919丹露的底氣是?
2020年2月,1919旗下隔壁倉庫業務與丹露網完成整合;4月,就開始在全國發布“求賢令”。疫情之下,1919丹露平臺招兵買馬,大舉擴張的底氣何在?
2015年5月,丹露網正式上線,定位“中國酒飲產業互聯網第三方科技服務商”,致力于為傳統酒飲產業鏈上的生產廠家、經銷商、終端店提供一站式轉型升級解決方案。
數據顯示,2018年,丹露網的GMV曾高達270億元,覆蓋24萬家終端,是當時酒業最大的B端電商平臺。通過構建B2B2C運營模式,丹露網持續輸出涵蓋交易、金融、物流、大數據、新零售等優質的第三方服務,能夠全方位為酒飲產業鏈賦能,助推傳統酒飲行業也實現數字化轉型。
2020年2月,1919董事長楊陵江宣布:“1919旗下的隔壁倉庫業務已與丹露網完成整合,成為線上線下布局國內最大的B端業務平臺。”這也意味著,曾經稱雄于B2B賽道的丹露和1919,實現了強強聯手。
據悉,雙方攜手后,1919丹露平臺擁有25萬+終端門店,1500萬+真實會員,并繼續面向全國招募包括區域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業客戶等入駐,從而為下游渠道賦能并提供線上酒飲集采平臺。
業內人士分析,雙方整合后,原丹露網的B2B基因可直接接入1919,與1919不斷擴張的連鎖體系、線上B2C能力結合,產生1+1+1>3的效應,解決廠商痛點。
因此,1919丹露平臺招兵買馬,是雙方攜手的結果,更是做大做強的需要。未來,伴隨平臺合伙人全國招募的落地,1919丹露平臺將駛入發展快車道。
如何玩轉B端電商?
從更深層面看,1919丹露平臺招兵買馬進行擴張,反映出1919做強B端電商的雄心。
2019年,1919更新三大業務,分別為C端業務、B端業務及衍生業務。在以C端業務為主的同時,1919也向B端業務發起強勢進攻。
經過一系列并購重組,1919在B端和C端形成了如下布局:C端線上是1919吃喝APP,線下是1919酒類直供店;B端線上是1919丹露網,線下是1919隔壁倉庫店。
1919丹露問世后,平臺開放和資源共享成為其核心發展理念,既要滿足平臺用戶的長尾需求,也要確保平臺自身、平臺用戶、及關聯各方互利共榮,一起把平臺蛋糕做大。
據悉,1919丹露招募的合作伙伴,一是中小型生產廠家、區域名酒廠、品牌產品定制商;二是區域大型經銷商。其最突出的優勢之一,便是“平臺化屬性”,即與供貨方之間是共生共贏的關系。
1919丹露承諾,堅決不破壞上游的定價體系和經銷體系,堅決不侵占流通環節利益,并將此作為平臺發展、系統功能研發的基礎,為入駐廠商提供利益保障。
其次,供貨方不僅能通過1919丹露“節流”,更能通過1919線下連鎖體系和線上B2C平臺“開源”。入駐1919丹露,1919全線服務將為其提供支持。
眾所周知,1919丹露平臺承載了1919連接廠商打通上下游、做強B端市場的重任。而此次1919丹露平臺全國尋找城市合伙人,打響了強勢進軍B端的發令槍,2020年,其很可能成為酒類行業B2B電商一匹黑馬。
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