很多人都認為,網購價格比實體店便宜,其實這種想法是錯誤的。前兩天我去超市買酒,然后又對比了一下網上的價格,發現網上的價格比超市貴20元,這個現象還真是挺奇怪的,一下引起了我的注意。
一直以來,在我們的觀念中,網上的東西一般都會比實體店的低,但到了酒水這一塊,怎么網上的價格就比實體店貴了呢?正好我身邊有很多做酒的朋友,我和朋友們了解了一下,才發現這里面的原因真不簡單。
為什么網購白酒158元,而超市只要138元?酒廠員工道出原因
第一:網上銷售不同于超市銷售,白酒到客戶手里都是需要郵寄的,這就涉及到了物流成本。那有的人可能就會問了,白酒運到超市,也有物流成本,它們不應該是一樣的嗎?
其實這就到了另一個層次中,一般網購白酒的人,每次只是買一兩瓶,多的話可能買一箱,反正購買的量都很少。白酒這種產品,郵寄時本來成本就高,而且量少次多的話,更會增加物流成本,而超市就不一樣了,超市一般都是成批的進貨,每一瓶酒分擔下來的成本更低,所以在物流成本上,超市的價格比網上更低。
第二:在超市經營中,大家可能都不知道其中的一個規則,那就是商品陳列。有些酒廠為了自己的產品能夠暢銷,會努力將自己的產品擺在超市顯眼的地方,但是超市的展示和陳列是有限的,想要取得較好的展示效果,就不得不考慮陳列成本。
一般情況下,白酒廠家會給超市一些陳列費,讓超市把自家的產品擺放在超市人流多的地方。對于陳列還有另外一種方法,那就是降價,給超市足夠多的利潤空間,這樣超市的利潤保證了,它就愿意把白酒放在暢銷的好地方。而網上就沒有這種陳列的講究,競爭沒有實體店這么激烈,價格也就遲遲降不下來,所以相比之下,還是實體店的價格相對低一些。
第三:酒廠的策略也是影響實體與網上價格差異的重要原因,白酒行業總體來說,主要銷量還是集中在傳統的店鋪鋪貨上,酒廠開網店,更多的目的是為了起到一種宣傳推廣的作用,而并不是真正依靠網上銷售帶來利潤。
在我們居住的小區附近,基本上都會分布著煙酒店,它們的排列相對密集,而為了爭取更多的顧客,煙酒店就不得不依靠價格戰來留住顧客。本身白酒的利潤空間就大,就算降低一些價格,還是有可觀的利潤。而網店方面,酒廠不會像實體店那樣投入,實體店的價格雖然低,但卻是酒廠走量的關鍵所在。
關于選購白酒的技巧
挑選白酒時,先看一下白酒的外包裝信息,對于信息中的地址、日期這些都可以忽略,最重要的是看它的執行標準,我給大家羅列一下各個執行標準所代表的意義:
GB/T 10781.1-2006,濃香型白酒生產標準。
GB/T 10781.2-2006,清香型白酒生產標準。
GB/T 10781.3-2006,米香型白酒生產標準。
GB/T 26760-2011,醬香型白酒生產標準。
GB/T 23547-2009,濃醬兼香型白酒生產標準。
GB/T 14867-2007,鳳香型白酒生產標準
GB/T 16289-2007,豉香型白酒生產標準。
GB/T 20823-2007,特香型白酒生產標準。
GB/T 20824-2007,芝麻香型白酒生產標準。
以上這些執行標準,都是白酒的國標身邊標準,能有這些標注的基本是純糧釀造的放心酒。
關于白酒的知識還有很多,我之后再給大家分享,記得點個關注哦。