文 | 岳治中 馬婷 編 | 吳弩
2020年伊始，江蘇今世緣（股票代碼：603369）的股價已連續多日上漲，漲幅居白酒股票前列。而在另一方面，春節旺季正盛，市場層面傳出“國緣”全線產品漲價的消息。
其中四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調5元/瓶。
對此，微酒記者采訪了多位今世緣經銷商，對方表示均已經收到消息。“國緣提價早已經是預料之中的事情。”有經銷商談到，“一方面旺季提價已經成為名酒品牌的常規操作；另一方面，此前2019年中秋國慶期間國緣銷量大增，曾經多地缺貨，這也為春節旺銷打下了基礎。”
那么，國緣市場情況是否真如經銷商所言？哪些力量助推春節旺季價格提升？
01
旺季提價，今世緣邁出2020年“小步快跑”第一步
“我們早已經做好了旺季調價的準備，針對春節已經加大了備貨力度。”有經銷商告訴微酒記者。與之類似，多位今世緣經銷商給出了春節動銷向好的預判。
南京市場某終端網點老板表示，國緣作為江蘇高端白酒知名暢銷品牌，已經在南京市場形成消費潮流，擁有一大批的忠實消費者，現有渠道庫存有限，適度提價會讓他們獲得更高的利潤。
此前，微酒記者在江蘇市場調研時有多位消費者向記者表示，在選擇高端白酒時，國緣已經位列他們的首選名單。
“無論是經銷商還是消費者，對于國緣的看好都體現出了價值規律。”有行業專家評價道。在他看來，過去幾年，白酒產業競爭加劇，而今世緣業績持續走高、走強，其中發揮主導作用的即是價值規律。
一方面，今世緣“新五年”奮斗目標打開了全新的戰略空間。無論是連續六年與央視合作，攜手打造“今世緣·等著我”欄目，2018年入選“新華社民族品牌工程”；還是加大基礎設施投入，斥巨資建成美酒銀行，今世緣傾力打造的“緣”文化深入人心，市場上已廣泛形成的卓越穩定的產品品質口碑，這都為“國緣”品牌提供了強有力的價值支撐，拉升了國緣產品價格向上的空間。
另一方面，伴隨著江蘇省內市場消費者主動選擇，以及全國化布局加快，國緣銷量快速提升，其作為新一代中國高端白酒品牌的稀缺性日益凸顯。“市場不缺白酒，但缺有文化內涵的品牌好酒已經成為共識。”上述人士表示。在這種情況下，今世緣所倡導的“釀美酒，結善緣”的企業使命及“成大事，必有緣”、“國強緣盛”的品牌理念，在名酒提價的產業背景下給消費者提供了更好的消費意境，這將進一步促進產品銷量穩健提升，也成為國緣提價最重要的市場原因。
還值得一提的是，2020年發展大會上，今世緣方面指出，將繼續按照“小步快跑”的理念，分季度上調終端成交價格，以穩定提升經銷商、終端商獲利水平。
由此可見，此次價格調整是在今世緣的規劃之中。有相關人士表示，“在此后很長一段時間里，‘打造戰略新品，提升品牌價值’都將會是今世緣的營銷重點工作。”
02
進軍“準百億”陣營，今世緣打造前鋒“鐵軍”
“透過提價應該看到，今世緣正以‘國緣’為戰略抓手，逐步彰顯品牌價值，更好維護合作伙伴利益，加快全國化布局，從而增強白酒產業頭部競爭力。”有行業人士總結道。
梳理過去幾年今世緣的營銷軌跡可以發現，國緣已經成長為今世緣酒業的龍頭第一品牌，跑出了一條向上攀升的曲線，并不斷向產業頭部競爭靠攏。
國緣品牌的創建成長，正值白酒業大發展的黃金十年期。自2004年以來相繼推出K系、V系、雅系，走出了一條獨具特色“產品有序分級，價值持續升級”的戰略路線圖。
時至2019年，今世緣在“新五年”奮斗目標指引下，加快了營銷戰略升級步伐，國緣方面更是動作頻頻。
· 一是全國化引領，加快步伐布局全國，實現了對全國150多個地級市場搶點占位；
· 二是精準掌握提價窗口，早在2019年6月剛進入淡季時國緣品牌即已成功提過一次價格，此次半年后的春節旺季再次提價，可見其品牌向上的影響力及扎實的渠道力；
· 三是蓄勢推出超高端戰略新品“國緣V系”，其中源于醬香但又不同于傳統醬香的重大創新成果，國緣V9清雅醬香順利跨越2000元價格帶，據了解，在江蘇大本營上市半年以來，已在高端群體中廣受好評。
“國緣的強勢上揚，不僅成為今世緣盈利能力持續增強的重要保障，更推動了今世緣在省內省外多地市場實現突破。”有相關人士表示。
據上市酒企公開數據，2019年前三季度今世緣實現營業收入 41.13 億元，同比增長30.2%；
實現凈利潤12.94億元，同比增長25.74%；
其中江蘇省內增長達28.69%，南京、徐州大區增幅更是分別達47.84%、60.42%，
與此同時，今世緣省外市場也是多點開花，增幅達62.32%。
伴隨著國緣在高端白酒陣營不斷突破，今世緣在主導力量的帶動之下節節攀升。據悉今世緣2019年業績有望接近50億大關，已成為進軍百億陣營的“準選手”。可以預見，下一階段的競爭必將更加激烈，作為今世緣“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰略的先鋒及重要引擎，國緣還將爆發出持續的引擎動能，進一步助力今世緣高質量發展。
