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7月15日，微酒記者獲悉，近日，郎酒銷售公司下發《關于商家布局審定權限上收的通知》。
通知顯示，為提高經銷商整體質量，管控商家布局，提高新商家準入門檻，確保市場健康、良性、可持續發展，6月28日起，對商家布局、新客戶資質審核權上收至事業部、銷售公司。公司方面成立商家布局及經銷商資質審核小組，負責各事業部新招商客戶的考察、評估、經銷商資質及更換經銷商合規性審定。
這意味著，郎酒打破了以前各地大區招商主導的招商模式，開始向優商強商、打造經銷商尖銳部隊的方向發力。
01
謀動新老經銷商，郎酒要扶強助強
1）老經銷商怎么做？
微酒記者深入了解后獲悉，目前，郎酒銷售公司已經正式確定了“實事求是，尊重規律，持續發展，化繁為簡”的市場原則，在現有銷售基礎上，加大對現有核心商家的支持力度，充分調動經銷商在市場建設、渠道開拓上的主觀能動性和積極性，打造郎酒強大的商家隊伍。
“和以往的全國市場‘一刀切’不同，郎酒正在采用一地一策、一商一策。”有熟悉郎酒的相關人士透露。
該人士進一步分析稱：“在泛全國化布局已經到位的情況下，根據不同市場的不同情況給予相應的政策，市場靈活度更高，發展彈性更強，對于經銷商來說，能夠減少不少發展阻力，對于其長遠發展能夠起到很大助力。”
此次通知中的新政出臺，也代表郎酒正深入實施“一商一策”的分類扶持政策，鼓勵其立足自身實力與市場情況大施拳腳，支持老商家做大做強。
不同事業部招商要求各有側重，如青花郎重點選擇“兩強”商家，即渠道網絡強、終端拓展能力強的經銷商。最終，通過長期合作，鞏固商家優勢渠道，逐步把市場運作權交給商家，讓商家做擅長做的事，更靈活地應對市場競爭。
2）新經銷商怎么進？
而對于新商家，郎酒也將準入門檻進行了提高。“高門檻、嚴要求”是此次新政的關鍵詞。
從通知中可以得知，意向商家將先通過各辦事處和大區的現場調研、商務談判和初步審核，初審通過后，商家將被邀請考查郎酒莊園和濃香生產基地、郎酒總部面對面洽談，由銷售公司新組建的資質審核小組進一步面簽和嚴格評審，最終達成合作意向，確定經銷資格。
“只有互相充分了解，廠商才能真正地面對面溝通，讓商家布局更為合理。”郎酒銷售公司副總經理胡紅表示，“高門檻”保障了新進入商家隊伍具備較強實力，擁有優秀的渠道和能力，擁有長期發展的持續定力；“嚴要求”則杜絕辦事處只從短期利益出發，立足郎酒戰略全局。雙方基于科學判斷與合理規劃達成廠商戰略同盟。
經高標準嚴要求的篩選與廠商面對面洽談，等待新經銷商的將會是更具含金量的郎酒經銷權。
胡紅表示，郎酒的發展引擎將主要依托現有商家由小到大，不斷提升規模。新布局商家主要針對空白區域，并與運作能力較弱的商家更替布局，兩者優勢互補。新政嚴禁辦事處和大區對市場發展正常的現有商家隨意拆分布局，讓現有優秀商家更有安全感，為他們注入信心。
02
經銷權成“金銷權”，郎酒底氣在哪里？
從優化標準來看，郎酒的經銷權正在變成“金銷權”，更稀缺，準入門檻更高，要求也更高，與之匹配的，郎酒發展的底氣在哪里？能給到經銷商怎樣一個未來？
在今年2月份的2019青花郎事業部經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林細細地給在座經銷商算了一筆賬。
“茅臺能夠實現產能8萬噸，郎酒最終5萬噸，加上其他企業，醬香酒年產總量20萬噸到頂，這說明了醬酒是具有長期稀缺性的，郎酒的發展值得期待。”
汪俊林用實際數字告訴經銷商，醬酒稀缺性，并非空穴來風，厚積薄發的郎酒，儲存在郎酒莊園的十余噸老酒，是郎酒最重要的底氣，也是廠商攜手可持續發展的持續動能。
同時，回顧2019年上半年，對于經銷商隊伍的優化，郎酒在上半年也早有端倪。
2月，青花郎經銷商大會上，郎酒方面提出，對有思路、有實力、有團隊、愿配合、想干大事的商家，未來醬酒新增部分將重點給予這部分商家，市場資源予以傾斜；
5月，公司下發《關于青花郎事業部扶持商家做強做大及停止部分區域招商的通知》，青花郎各大區將提報20—30名首批發展商家名單及詳細扶持計劃至銷售辦，并對各地商家數量進行了明確的嚴格限制。
此次上收招商布局權限，在一定程度上，可以看做是對上半年商家建設的一個總結，開啟了郎酒經銷商隊伍建設新路。
03
記者手札
不久前的青花郎2019銷售工作會上，汪俊林擲地有聲：“郎酒要有四強，強在品質、強在品牌、強在隊伍、強在經銷商，要長期培養扶持一批優質商家。”
現階段，青花郎事業部已順利完成全國化布局，郎牌特曲和小郎酒已由區域核心市場轉向全國，商家隊伍不斷壯大。從局部到全局，郎酒品牌化和名酒化發展道路行至深遠，郎酒經銷權含金量持續提升。
在郎酒今年上半年的多輪會議上，汪俊林均不斷強調“優商強商，要讓經銷商朋友賺到錢”的核心思路。而從目前來看，伴隨著此次招商布局權限上收的起手式，要塑造強大商家隊伍，以莊園規劃與優質醬酒激發品質自信，以“一樹三花”確定性布局激發品牌自信的郎酒，已經準備好了。
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