12月17日,敘府酒業“共敘共享 共創未來”2021年核心經銷商會議召開。
會上,敘府酒業透露2021年業績,2021年1-10月,川酒敘府實現營收7.2億元,同比增長63.5%,2021全年營收數據預估超10億元。
連續三年的快速增長態勢,讓川酒集團“重塑敘府”的目標不斷成為現實。敘府酒業的崛起,也成為濃香腰部企業發展的又一例證。
敘府的下一步
在剛剛結束的第二屆酒業青云獎中,敘府青花大曲榮獲“年度十大明星產品”,為敘府酒業2021年的成績再添一抹色彩。
敘府品牌的發展向來都是與獎牌掛鉤,追溯至最初,敘府大曲就在1984年、1989年全國評酒會上,蟬聯“國家銀質獎章”“中國優質酒”稱號。近年來,敘府大曲、柔雅敘府15、敘府10等產品又屢次斬獲國際、國內賽事獎。
▲敘府青花大曲
眾多獎項實際上是堅守純糧釀造、技藝傳承的結果。可以看到,“品質為先”的經營理念貫穿敘府酒業品牌發展史,敘府酒業的下一步仍將堅定地將品質作為市場核心競爭力,以品質構建品牌壁壘。
在此基礎上,敘府酒業將在產品層面有新的動作,傳統核心產品敘府大曲系列、柔雅敘府系列在維持原有瓶型的基礎之上,用料、工藝等方面都進行了提升。此外,敘府酒業壬寅年紀念酒“敘虎”也在會議中亮相,全球限量1萬瓶,目前在京東預售情況火爆。
為踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”,敘府酒業2022年即將推出的戰略新品,將貫徹極致性價比理念,精準卡位大眾消費主流價位段。
顯然,用獎項回答2021的敘府酒業,下一步已然用高品質產品拉開2022年的大幕。
據悉,2022年,敘府酒業營銷團隊將持續圍繞“保持營收穩定增長態勢,強化市場基礎建設力度,實現企業長遠發展目標”的工作主線,通過強力夯實基礎建設、穩步提升品牌高度、科學布局市場形態、堅持創新營銷模式四大舉措全力實現目標。
30億的第一章
按照敘府酒業“十四五”規劃,至2025年,將實現銷售收入30億元,并啟動公司上市工作。其中2021年為大商培育年,2022年為提質增效年。換言之,2021、2022年,對敘府酒業未來的發展有至關重要奠定基礎的作用。
先看大商培育,據敘府酒業相關工作人員透露,“優商扶商,做大做強”一直是敘府酒業的核心事務,被內部視為實現品牌跨越式發展的堅實保障。
橫向來看,敘府酒業大商的結構,合作10年、20年以上的經銷商眾多,且與敘府酒業有極好的合作黏性。
現場有經銷商表示,“廠家和經銷商們在線上+線下一起‘推拉’,可以有效加大敘府的品牌力。”與老伙伴的通力合作,能極大增強敘府酒業市場運作的有效性,同時也能增強敘府酒業在原有市場的品牌影響力,穩定發展固有市場。
此外,新的合作伙伴也是敘府酒業未來發力的重要著力點。
自拉開全國化大幕后,敘府酒業踏入更多新區域,通過經銷商與消費者進行大量互動。山東一酒商在會議中表示,“敘府酒在顧客開瓶之后回頭率很高,說明敘府的品質非常好,這是我做敘府的信心所在。敘府現在要做的,就是如何‘撬開’更多消費者的嘴,做到了這一點,敘府的未來不可限量。”
會議中,敘府酒業為經銷商頒發2021年度突出貢獻獎、2021年度優秀貢獻獎、2021年度市場拓展獎、2021年度最佳潛力獎等獎項。
再看2025年的30億目標,從目前已有的數據計算,2020年,敘府酒業銷售收入同比增長82%,2021年敘府酒業前10個月增長率達63.5%,預計2021年實現銷售收入10億元,如按照現有的年增長率都超60%增長,2025年跨入30億陣營目標將順利完成。
由此可見,無論是年計劃還是總的目標營收,敘府酒業“十四五”的第一篇章都已經交出了完美答卷。
如何看待敘府三年高增長?
連續三年的高增長,不僅讓敘府酒業的圖景有更好的輪廓,也讓濃香腰部企業發展軌跡有更具象化的體現。
從2021年半年報數據來看,濃香型白酒仍在中國酒類市場中占據主要角色,19家上市公司中,濃香型白酒企業數量達12家,且整體發展呈穩健上升態勢。其中,五糧液業績增幅雙料第一,瀘州老窖利潤率僅次于茅臺。
▲柔雅敘府
由此可見,濃香頭部企業的發展尤為良好,而敘府酒業這種川酒“十朵小金花”酒企,在品牌及營收上也都交出了自己對于濃香腰部企業如何發展的答卷。
對于濃香企業而言,敘府酒業有著極具代表性的一面,濃香頭部企業的發展或許得益于名酒之尊和多年來的積累,而敘府酒業則是代表著老牌的濃香品牌在市場中的影響力和發展概率。
作為蟬聯兩屆國家優質獎章的老濃香企業,敘府酒業是濃香型白酒腰部企業向上發展的可能性,也可以將敘府酒業的發展轉化成濃香腰部企業的發展樣板。
對此,敘府銷售公司總經理李磊表示,目前濃香型白酒仍舊是我國占比最大的香型酒類,市場仍然‘偏愛’濃香,而位于白酒核心產區宜賓的敘府酒業,以及敘府的經銷商們都應該堅信濃香可以發展得更好。”
10億只是一個新起點,而在濃香腰部軍團這個課題上,敘府酒業未來還將給出更多答案。