2021的疫情反反復復,洪災和臺風此起彼伏,極端天氣更是說來就來,年景真不是一般的差!不說是萬徑人蹤滅,但更多時候也就剩下被封閉的小區和帶著口罩兩點一線上班人了。疫情之下的大型宴席、聚餐消費都在急劇減少,很多白酒經銷商表示生意大受影響,現在生意差得都不夠每天的房租人員水電錢,更別提利潤了。甚至還有部分已經頂不住拋貨轉行了。
這是白酒最壞的時代,也是白酒最好的時代。
但是,這樣的困難形式下依然有著將生意做得風生水起的經銷商,大的規模上億,小的一個人就能到手百萬。與大部分焦慮的經銷商不同,這些老板們自信地認為“這世上,唯一不變的就是變化。白酒經銷大發展的風口來了!”敢說出這樣自信的宣言,他們是有什么商業秘笈嗎?可以完全無視大環境的影響,在最壞的環境里發現風口?
要知道在這個拼流量、拼價格的時代,資本拼擊之下的河南河北居然洗衣液比礦泉水價格還低了!!!以前說生意不過山海關就能做。如今啊這生意的選擇真得好好琢磨。如此形式下能夠輕松玩轉白酒經銷聽起來就是個神仙操作!
關于如何操作講深了這都可以單出一本營銷實戰書了,其實精髓就在于這4個字:圈層營銷!
圈層營銷的出現其實正是基于如今消費需求的變革而帶來的,在物質豐富的時代,我們正從物質消費走向精神消費。
圈層營銷,是互聯網時代的頂級營銷策略。
那么第一步,我們從拿出一張大白紙列出你身邊人脈資源的名字開始,梳理明確自己的圈層。要知道圈層關系有三個特征:一是差序格局:按照親疏關系,一圈一圈向外擴散;二是共同經歷:比如戰友和同學關系格外親近;三是趨同的價值和共同的利益:比如良師益友,能夠帶你一同進步的圈子。所以,最開始我們就要明確地梳理出我們身邊的圈子有哪些,圈子里的人有哪些,哪些人是可以將我的圈子連接擴大的基點,這些是圈層營銷的根本。
第二,圈層營銷的精髓則在于用少數人影響多數人,有一個法則是“1990”,1%的人影響9%的人,再影響90%的人。所以,你的圈層營銷實踐過程中最重要的是與上一步你列出的那些可以擴散影響力的人脈進行深度連接。
最后,執行力。想干就干,朋友,風口來了不等人呀!首先從理清你所在的圈層開始,立刻,執行!如果你自己的圈子很小,沒法做,但是家里某個親戚圈子人脈大,完全可以借勢而起呀!所以,今天你只有一個任務:理清自己的人脈圈層。
當然,對于可以連接的大咖朋友實在無從下手也可以聯系樂小九,目前樂酒圈深度連接了如五糧液、郎酒、水井坊等主流白酒品牌的圈層營銷運營專家,可以幫你理清思路。
這些運營專家帶領經銷商從0到年入百萬的實操經驗已過千數,實在是朋友們一次不容錯過的機會哦。團隊精力有限,機會難得,有想法的朋友別再猶豫啦。
想了解更多圈層營銷的具體實操步驟,可以私信樂酒圈。