構建與消費者溝通的新語序，長城葡萄酒還做了什么？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
11月21日，一場以“漫月食光”為主題的航天主題快閃活動亮相北京朝陽大悅城。
作為中國航天事業合作伙伴，中糧長城葡萄酒聯合中糧旗下福臨門、家佳康等品牌，為消費者帶去豐富多彩的航天科技體驗和航天品質產品，用“食”力為嫦娥五號登月加油助力。
嫦娥五號即將踏出中國探月工程“繞、落、回”的最后一步——“回”，即首次在月球表面自動采樣，并攜帶月壤返回地球，再次刷新中國航天的歷史。
而在活動現場，“長城號VR體驗艙”引來圍觀，在消費者溝通層面有了新的探索。
“長城號VR體驗艙”引圍觀
從古老的神話故事，到正在有序進行的中國探月工程，國人逐夢航天之路從未停歇。2007年，嫦娥一號發射升空，開啟了當代中國的“嫦娥飛天”。
十余年后的今天，中國航天事業的發展，始終在牽動著國人的心。
通過先進的科技和數字化互動體驗，長城葡萄酒讓消費者零距離感受到了航天科技的魅力，也為在場參與活動的青少年播下了“航天夢”的種子。活動現場，長城號VR體驗艙前排起了長長的隊伍，只要帶上VR眼鏡，便可沉浸在高度仿真的太空環境，體驗宇宙航行。
除了體驗之外，消費者還可以通過“星際礦場”互動游戲，抓取藏有神秘禮品的小小星球，兌換長城天賦葡萄酒、福臨門營養家系列好油、中糧家佳康肉肉大禮包等禮品，品嘗航天品質的美食美酒，引發了消費者參與的熱潮。
有消費者在參與“長城號VR體驗艙”及互動游戲后表示，活動勾起了讀書時的夢想，也讓自己更為中國航天事業的發展而驕傲。“上學的時候就夢想當個宇航員，今天終于體驗了一把，遨游在星辰大海中，覺得很過癮，也為咱們國家的航天事業感到自豪。”
而長城葡萄酒作為民族葡萄酒品牌，秉持“有天賦敢追夢”的品牌理念，與航天精神深度結合。
航天的探索路，映照長城對品質的追求
航天精神是航天文化在不同歷史時期的具體體現和繼承發展，是偉大民族精神與航天實踐相結合的產物，是中國航天事業之魂，也是中國航天企業文化之魂。60多年來，中國航天事業從無到有、從小到大、從弱到強，走出了一條具有鮮明中國特色的發展道路。
一如長城葡萄酒對于中國葡萄酒的發展、追求更高品質的探索征程：
1978年，經國家五部委聯合考察選址，最終選擇在河北沙城建立起中國第一個國家級葡萄酒研究中心；
1979年，由中國本土葡萄品種——龍眼干白釀造的干白葡萄酒研制成功，被命名為“長城”牌；
1983年，中國第一瓶干紅葡萄酒；1986年，中國第一瓶傳統法起泡酒，皆由長城葡萄酒公司研發釀制，這些創舉無不為中國葡萄酒產業正規化、標準化發展提供了奠基石。
這一發展的歷程，也以人文歷史類紀錄片《風華——葡萄酒的東方故事》的形式，將中國葡萄酒的“成長史”呈現在消費者眼前。在為消費者帶來了一場葡萄酒文化之旅的同時，再現了長城葡萄酒在時代浪潮中逐新創變的故事。
秉承著航天精神，及“零失誤，零缺陷”的航天標準，長城葡萄酒始終與中國航天事業共同成長進步，追求品質卓越、安全保障、創新變革，不斷提升品質標準，滿足消費者美好生活需要。
創新求變，構建消費者溝通新語序
“2020年，長城葡萄酒將在堅持五大單品戰略的基礎上，聚焦長城五星、聚焦大單品、聚焦消費者、聚焦核心區域、聚焦客戶布局”，中糧長城酒業副總經理劉鑫曾表示。
聚焦消費者之下，長城為此在與消費者溝通層面做了不少嘗試，就如同中國航天事業從無到有、從小到大、從弱到強，一直都在孜孜不倦地探索之中。
糖酒會期間，通過線上直播“總釀酒師講中國產區”環節，長城桑干酒莊總釀酒師于慶泉細致講解了長城五大產區、五大單品的風土特點和風格特點。并在講解過程中結合餐食，進一步向消費者強化了餐酒搭配的重要性，引來不少關注。
9月，長城通過“云游長城五星沙城產區——中國風土，世界品質”的直播活動，用鏡頭帶領消費者走進長城五星葡萄園，近距離觀察釀酒葡萄、了解釀造工藝。消費者可以在線上參觀水泥窖池、地下酒窖、釀造車間、灌裝車間及體驗營銷店，全方位見證一瓶長城佳釀的誕生。
在借助直播與消費者建立溝通的同時，長城葡萄酒也不忘深耕線下，滿足消費者的對服務體驗的最新需求。
一方面，長城葡萄酒通過開展豐富多彩的品鑒活動，深度挖掘市場潛力。依托長城薈系統上線“國宴家事·共飲長城，百萬宴席·百萬好禮”宴席活動，第一時間助力渠道終端抓住消費反彈的機遇，實現占領宴席市場先機、釋放品牌勢能的目的。
另一方面，長城五星的“五星級酒窖整桶定制專區”于7月中旬正式開放，五星級酒窖也進行了全面升級。增設的長城五星榮耀長廊可以讓消費者全面了解到長城五星的榮耀發展史，在整桶定制專區，消費者也能了解到最新的定制政策、體驗相應的高品質服務。
從線下到線上，從直播云游到定制服務，長城葡萄酒與消費者建立了行之有效的方式，這其中既有傳承，也有創新。結合當下國人對民族精神、傳統節日習俗等文化的迭代追尋，長城葡萄酒也借助品牌營銷，開啟了“破圈”之旅。
牽手電影《我和我的家鄉》，長城葡萄酒成為電影官方合作伙伴，通過電影營銷傳播，為旗下產品賦能；針對中秋節，結合電影傳播，推出“中秋團圓季帶瓶長城回家鄉”活動；與中國女排展開深度合作，隆重推出長城五星女排紀念酒，展現長城五星品牌對榮耀的精神追求，為不斷追求美好生活的消費者帶去一份來自葡萄酒的力量。
如今，長城葡萄酒又與航天精神結合，不僅為嫦娥五號助力加油，也充分彰顯長城葡萄酒“釀造航天級品質的中國葡萄酒，傳遞正宗的東方風土之味，彰顯大國的文化和自信”的目標與夢想，以及依照航天品質全程管理把控產品環節的理念。
以創新的形式“講好中國故事”，長城葡萄酒正在消費端形成中國葡萄酒獨特風格與高品質的認知，而這些也都將化作意義更為深遠的競爭優勢。
助力中國航天，你怎么看長城葡萄酒的品牌打造新方式？文末留言等你分享！
