健康產業已經成為一個新的投資風口
馬云，全球最大電子商務平臺（阿里巴巴）創始人。在很多人眼里，具備超強行業預測能力和商業頭腦的馬云已經成為了一個時代的傳奇。但是馬云卻在2014年說了一句震撼所有人的話：下一個能夠超過我的人，一定出現在健康產業。
誠然，隨著中國第三輪消費升級的到來，健康產業已經成為一個新的投資風口。2016年，我國健康產業規模達到了3.2萬億，5年產業增長率高達100%；同時，據《中國軟飲料市場研究報告》調查顯示，“天然綠色飲品”已逐步走俏國內外市場。特別是近幾年，碳酸飲料消費量大幅下降，而果汁飲料、保健飲料以其“純天然、無污染”的優勢受到消費者的歡迎，并以每年30％的速度遞增，成為飲料行業中增長最快的產品。
消費升級時代，鏈接廠家與終端的飲料行業經銷商如何準確把握消費趨勢？如何在新的行業風口下選擇優質的合作伙伴？小編有以下幾點與您分享！
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趨勢一：消費升級，現有價值標準顛覆
濟南市天橋區的一家煙酒店里，銷售酒水數十年的袁老板面對我們的記者侃侃而談：“要說幾十年做酒水的經驗啊，我覺的最重要的還是要跟上消費者的想法，客戶關心什么，我們就介紹什么，客戶需要什么樣的產品，我們就進什么樣的產品。過去，客戶認價格；后來開始看品牌了；現在嘛，大家有錢了，越來越看重產品的綠色健康問題了”。
如何才能保證自己代理的產品賺錢？一是要有足夠的政策支持和利潤空間，二是產品能讓消費者喜歡、能產生足夠的銷量。所以，這位注重總結的袁老板在代理如今流行的一款健康白酒的同時，又代理了一款叫“一枝筆-藍保健”的梨汁飲料。
通過袁老板我們了解到，一枝筆-藍保健是中國唯一一款獲得梨汁類藍帽子（由國家食品藥品監督管理局批準）的保健飲料，優質萊陽梨為原料，添加胖大海、百合、金銀花、荷葉等種草藥精華。經國家衛生部批準保健飲品，具有清咽潤喉的功效。
現階段的營銷模式已經由“以產品為中心”向“以消費者為中心”轉變，這是一個消費升級、消費者自我意識覺醒的過程，在這個過程中消費者越來越成熟，越來越挑剔，普遍性的市場增長時代逐漸走向盡頭，個性化、健康化商品將逐漸占據主流。
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趨勢二：新的商機，質量技術把關更嚴格
面對消費升級的大趨勢，產品健康化的大趨勢，經銷商不僅要把我商機，用新的產品滿足消費者的需求，更要看準廠家的技術和產品的質量。“每一個穩定的客戶來之不易，都是多少次、甚至多少年情感積累的成果；如果出現產品質量問題，不僅你這個客戶沒了，而且還會影響你在圈里的口碑”，袁老板嚴肅的說。
在產品質量和廠家技術方面，袁老板要求是非常嚴格的，在與“一枝筆”廠家合作之前親自到坐落于馳名中外的梨鄉——山東省萊陽市的“一枝筆-藍保健”生產廠家山東一品堂實業有限公司參觀考察。
后來發現公司不僅在產品上本著就地選材的原則，精選萊陽特色香梨，果肉質地細膩，汁水豐富，口感清脆香甜，含有各種有機酸、維生素等營養成分，因為距今已有1600多年的歷史，清朝年節被定為貢品；而且在技術上，擁有進口意大利、瑞士、臺灣等多條果汁飲料生產線及檢測設備。先后一次性通過了ISO9002國際質量體系認證及HACCP認證。
質量不僅是企業的生命線，同樣也是經銷商的人脈線。所以，經銷商在選擇產品、選擇廠家時要著重考慮廠家的產品質量以及技術條件，同時結合客戶的意見才能作出正確的決策。
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趨勢三：全新標準，品牌與品類并重
品類是基礎，品牌是核心，兩者直接影響到產品的終端吞吐量。針對這個問題上，袁老板根據多年的經驗，向我們記者講述了兩個方面技巧：“現在產品五花八門，品類太多了，但是我們要選有潛在市場的品類，要選在這個品類做的最好的廠家；至于品牌，就要看企業的每年投入的廣告宣傳費用以及行業評價了”。
在品類上，我們了解到山東一品堂實業有限公司大力實施一體兩翼戰略，以萊陽梨為企業核心優勢，細分果汁市場，充分發揮企業萊陽梨核心原產地和擁有唯一藍帽子梨汁類產品（藍保健）的產品優勢，打造梨汁領導品牌。實行一體兩翼的產品線結構；以萊陽梨為身體，藍保健為頭，山楂/芒果口味為兩翼。
在品牌上，“一枝筆”牌萊陽梨汁飲品已成為國內果汁飲料行業中的佼佼者，“一枝筆”萊陽梨汁被國家衛生部認定為果汁飲品中唯一保健食品，被國家環保總局評為綠色飲品，山東名牌產品、山東省著名商標、中國糖酒會食品暢銷品牌。目前，公司產品產銷兩旺，深受廣大消費者的青睞。
同時，不惜投入重金，實行名人代言（著名影星范冰冰代言）和加大宣傳力度，在央視及全國各大媒體進行大力宣傳，連續多次獨家贊助天下第一盛會——全國糖酒會，并采取各種形式的現場推廣，瞬間“一枝筆”品牌響徹大江南北，贏得了消費者的信賴。
大健康消費背景下，健康飲料需求明顯，天然、健康、功能性高端果汁飲品日漸成為發展趨勢。而“一枝筆-藍保健” 梨性寒、味甘、微酸，入肺、胃經，有治風熱、生津、潤燥、止咳、消痰、降火、清心等功用，可用于熱病津傷、消渴、熱痰咳嗽、便秘等癥的治療（本草綱目記載）而受到更多人的歡迎。
招商熱線——0532-67738971
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