謀劃“后千億”，李保芳：先消除茅臺人身上的霸氣。
文｜云酒團隊
貴州茅臺業績再創新高。
3月28日晚間，貴州茅臺發布2018年度報告，實現營業收入736.39億元，同比增長26.49%；凈利潤352.04億元，同比增長30%，分別超過之前業績預告約3.5個和5個百分點。隨著年報的出爐，高盛上調貴州茅臺目標價至1016元。
對于貴州茅臺的這份成績單，茅臺集團董事長、黨委書記、總經理李保芳用了三句話來點評。
談2018業績，李保芳：數據還是很漂亮的
就發布年報之前，李保芳在參加博鰲亞洲論壇時表示，“貴州茅臺2018年年報即將發布，數據還是很漂亮的。”
貴州茅臺2018年業績的確“很漂亮”，幾乎沒有“死角”。
在營收、凈利潤雙雙高增長之外，貴州茅臺2018年實現產銷兩旺：完成茅臺酒及系列酒基酒產量7.02萬噸，同比增長10.08％，其中茅臺酒基酒產量4.97萬噸，同比增長15.98%，銷量3.25萬噸；系列酒基酒產量2.05萬噸，同比降低1.98%，銷量2.98萬噸。
在產品結構層面，2018年，茅臺酒銷售共實現收入654.87億元，比上年增長了24.99%，再次創造歷史記錄。系列酒則實現收入80.77億元，創造歷史最高水平，較上年增長了39.88%。
茅臺帶來推動的國際化也取得不錯成效，在國內市場增長26.43%的基礎上，海外市場實現銷售28.93億元，同比增長27.44%。達到歷史峰值的還有貴州茅臺的貨幣資金，目前已經高達1120億元。
貴州茅臺制定的2018年分紅方案是，擬每10股派息145.39元（含稅），現金分紅總額182.64億元（含稅），較2017年138億元的分紅額大幅增加32%。現金分紅數額占凈利潤比例亦創下茅臺自上市以來的最高紀錄。
2018年，貴州茅臺還進一步梳理、調控經銷渠道。年內，貴州茅臺國內經銷商數量減少了607家，其中茅臺酒經銷商減少437家，證實了此前業界的傳聞。
對于2018年工作，貴州茅臺總結稱著力提高供給體系的質量，深入推進營銷轉型升級，取消茅臺酒價格“雙軌制”，全力“控價穩市”，市場反應總體平靜、符合預期。
看2019年預期，李保芳：有信心業績比預期要好
貴州茅臺在報告中稱，2019年是茅臺集團奔向“千億”的沖刺之年，公司將著力補短板、奮力上臺階，推動公司在高質量發展上取得更大進展。按規劃，2019年貴州茅臺欲實現營業收入同比增長14%左右，即達到839億規模。
對于貴州茅臺2019年發展目標，李保芳在博鰲亞洲論壇上則表示，希望年底茅臺實際業績會比預計的數據要好。對于達成這樣一個目標，李保芳表示，還是很有信心的。這也預示著，不僅貴州茅臺全年增速將超過14%，而千億茅臺有望更快實現。
之所以有這樣的信心，部分是因為李保芳對于消費升級的看好。就在年報發布當天，茅臺市值在收盤時再次超過1萬億，這也是兩周之內第三次突破萬億市值，李保芳認為萬億市值的實現與消費升級具有部分關系。
消費升級正在為茅臺創造更多的市場需求。
李保芳表示，茅臺現在全年的產量只有6000多萬瓶，也就只能滿足6000多萬個家庭喝一次，現在賣的茅臺酒滿足不了1/3市場需求，供求關系矛盾會持續加劇，供不應求是常態，“只要茅臺酒品質能保證，隨著收入的增加和內需的擴大，可以肯定將來喝茅臺酒的人會越來越多”。
除了需求端持續旺盛，貴州茅臺在供給側也有諸多利好。
根據貴州茅臺披露的2019年度茅臺酒銷售計劃，年內計劃為3.1萬噸左右，較2018年增長3000噸，但將加大自營和直銷渠道的投放，無意對于業績提升大有裨益。與此同時，貴州茅臺也正加大生肖酒、精品酒等產品供應，以滿足更高端的市場需求，就在年初多位高管調研了幾家老酒機構，高附加值產品的推出同樣有助于貴州茅臺實現更高業績。
“茅臺要做的是抓品質、塑品牌、做服務，好好地堅守老祖宗留下的遺產。堅守傳統工藝，好好地把茅臺酒的質量做好。這就是茅臺酒未來穩定和維持市場的不二法寶。”李保芳表示。
謀劃“后千億”，李保芳：先消除茅臺人身上的霸氣
還時在博鰲亞洲論壇上，李保芳透露，茅臺將在年底新增6600噸產能，建成后生產能力將在相當長一個時間不再擴建，茅臺酒今年既不會漲價，也不會降價。
這也意味著茅臺酒即將迎來“天花板”。實際上，對于茅臺來講，“千億茅臺”已經是板上釘釘的的事實，只是早一天晚一天的問題，因此，投資人更關注的“后千億”時代如何發展。
李保芳表示，“茅臺酒現在一瓶難求，許多地方買不到酒。茅臺人身上有很多的霸氣，我希望把這個霸氣消除掉，多一些服務意識，讓那些想喝酒的人，能很好地買到酒，在喝酒的時候能舒心地喝酒，愉快地喝酒。”
“消費升級對茅臺來講不是價格的升級，而是品質和服務的升級。”
在2018茅臺全國經銷商大會上，李保芳也曾強調，“靠短缺制勝，非長久之計”，茅臺只有做文化、做服務，才能有生命力和競爭力，國內市場和國外市場都要把文化建設與服務提升當做市場工作的重中之重。
這也意味著，文化和服務成為茅臺“后千億”的重要方向。在報告中，貴州茅臺也提及2019年要做好8項工作，其中就包括加強戰略研究，做好“十四五”規劃，抓好營銷轉型發展等內容。
銷售過千億、市值過萬億，同時面臨產能“天花板”挑戰和消費升級機遇，茅臺“后千億”走的都是自己和別人沒有走過的路。今年茅臺將何時破千億？拭目以待。
