原創 首席記者 楊孟涵 華夏酒報 今天
近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司西南大區下發《關于調整52度國窖1573經典裝產品零售價建議的通知》，文件指出，即日起建議52度國窖1573經典裝產品零售價調整為1399元/瓶。
這標志在經歷數輪提價后，國窖的官方零售指導價已經與“普五”持平，僅低于飛天茅臺官方指導價100元。至此，茅臺、五糧液、國窖1573三大品牌均處于同一水平線，與其他名酒以及區域品牌拉開了差距。
名酒領銜疫后漲價
2020年初的疫情突如起來，不過從4月開始疫情漸漸消退，在消費熱潮重新涌起之后，部分名酒開啟了漲價之路。
率先漲價的，是頗為低調的劍南春。
根據市場消息，自2020年3月1日起，劍南春廠價上漲25元/瓶;珍藏級劍南春廠價上漲30元/瓶。在疫情尚未褪去之際就率先調價，這被業界視為極為大膽的策略。但是也有分析稱，劍南春的漲價策略早在2019年底就已確定，在3月初開始漲價，只不過是延續此前的決策。
其他多個名酒企業在疫情減退之后，也都有類似的提價舉措。名酒領銜漲價，但是二線名酒企業、區域名酒企業則未見全線跟進。部分二線酒企、區域酒企雖然也有漲價動作，但或幅度不高，或鮮少有人關注。
有經銷商表示，對比一線名酒以及其他企業，兩個陣營在漲價方式、策略、動機上區別很大。
“一線名酒基本上年年必漲，甚至有的名酒一年之中上漲幾輪。”這位經銷商表示，一線名酒企業在提及漲價動機的時候，往往直言是品牌價值回歸，實際上，很多時候有著后進追逐、對標先進的意味。而反觀二線酒企、區域酒企在提及漲價動機時，則往往以“包材以及其他各項成本上升”為理由。
對比驅動力和支撐力，二線名酒與區域名酒相對不足。在很多區域市場，二線名酒、區域名酒的主力產品往往集中在100元～200元價位段，十多年間鮮有變化。雖然中間有過漲價，但是其零售價依然維持在100元～200元區間。
從品牌效應來講，大眾包括業界人士對酒業漲價的關注，也多是集中于少數一線名酒身上，關注其漲價策略、幅度、波及范圍、后續影響等等。此番國窖1573漲價，使其官方指導價與第八代經典五糧液保持一致。五糧液方面，自2019年8月1日將第八代經典五糧液的零售價每瓶從1199元調到1399元后，就一直維持這個價位不變。
比之飛天茅臺1499元的官方零售價格，五糧液和國窖1573緊隨其后，形成了三強同時占位1000元以上檔位的局面。
什么因素支撐了名酒向上
是什么原因支撐名酒們價格紛紛上調?是股票看好帶動、消費復蘇和布局雙節市場。
諸多名酒紛紛提價，國窖1573更是比肩五糧液，在這種上漲的背后，是疫后消費市場逐漸復蘇后的帶動力，更是資本市場的看好。
對此，黑格咨詢認為，名酒企業漲價，是要以“穩定價格來穩定商心”，如果不給予經銷商更多的信心，現金流緊張的經銷商或許會采取極端的方式快速套現，比如低價甩賣產品，這種舉措會直接影響到酒企產品價格體系的穩定以及品牌形象。
隨著餐飲終端等白酒消費場景的快速恢復，名優白酒企業消化庫存至合理水平，白酒企業具備按計劃漲價的基礎，漲價亦有利于增強渠道信心。
部分名酒企業的實際表現，也說明了消費市場即便在受到疫情的沖擊后，依然對高端名酒有支撐力。
2020年第一季度，茅臺和五糧液的銷售額分別達到了244億元和204億元。在多數企業艱難求生的情況下，依然保持增長態勢。這種高端消費群體對高品牌力名酒的迎合，無疑成為其價格上行的市場基礎。
實際上，以國窖1573來說，其在漲價之前還有一波停貨政策，有力消化了庫存，為提價鋪平了道路。
7月2日，瀘州老窖方面宣布，因端午期間銷售情況良好，導致預期產品庫存不能滿足當前市場需要，為保障產品質量，國窖1573·鴻運568自7月1日起已暫停西南大區各經銷客戶訂單接收及貨物發運。這在業界看來，就是為了減輕渠道庫存壓力，穩固市場價格、打擊竄貨，也是為了提價做準備。
除消費市場的回暖之外，資本市場的看好，也同樣給予了高端名酒漲價的“底氣”。
疫情漸退之后，白酒股呈現出高于其他行業的成長性。尤其是以少數高端名酒為代表的白酒股，吸引了越來越多的投資者。
7月7日，貴州茅臺盤中一度沖至1744.82元/股，再創歷史新高，市值突破2.1萬億元，截至收盤，貴州茅臺股價漲5.5%，收盤價為1688元/股;五糧液股價漲4.7%，股價突破200元/股大關，總市值達7837億元。其他諸多白酒股，包括金徽酒、今世緣、水井坊、瀘州老窖等也紛紛上漲。
業界認為，資本市場的看好和各類資本的涌入，代表了外界對白酒行情的看好，對白酒盈利能力的期待。在這種情況下，擁有高影響力的名酒紛紛漲價就不足為奇。
寡頭的主戰場已經成型?
盡管市場漲聲一片，但是放眼擁有成千上萬品牌的白酒行業，能夠擁有足夠提價動力的，依然是少數企業，而在行業集中度越來越高的情況下，行業關注點也越來越聚焦于“尖子生”身上。
實際上，即便作為如今位居上席的玩家，也同樣是一步步攀爬而來的。
2018年，國窖1573經典裝的線上價格就達到每瓶1099元，邁入了1000元大關;2019年，五糧液完成了產品迭代，第八代經典五糧液的價格由1199元上調至1399元，在不計飛天茅臺實際市場售價的情況下，“領頭羊”與“跟隨者”之間的距離日益靠近。
2019年6月，瀘州老窖總經理林鋒在2018年年度股東大會上表示，瀘州老窖將采取跟隨領導品牌腳步的戰略，三年都不會變。在他看來，優秀的公司就應該向最優秀者學習和挑戰。這其中，“領導品牌”的指向性不言自明。
2019年，以國窖1573為核心的高端酒為公司貢獻了85.96億元的營收，占瀘州老窖158.17億元總營收的54.35%。這樣的成績，無疑讓企業更為重視高端酒的拉動作用。
隨著國窖1573的官方零售價正式定于1399元，在不計個別名酒市場實際售價的情況下，茅臺、五糧液、國窖1573已經成為極少數的最高端“玩家”。
飛天茅臺以1499元的官方零售價排列在前，第八代經典五糧液、國窖1573經典裝以1399元的價格緊隨其后。
其他名酒諸如洋河、郎酒等也都在1000元檔有強勢產品存在，這樣就形成了名酒寡頭之間競標1000元檔的局面。其他諸多區域名酒、二線名酒則無力染指這一檔位，盡管他們也都有打造高端產品，但未形成消費認知和市場認可。
這意味著，今后1000元的零售價位已成為一線名酒與二線名酒、區域名酒的分界線，能夠邁入1000元俱樂部的，只能是少數“寡頭”。
