在我國，光瓶酒也一直是一個存在且龐大的市場，目前白酒行業的普遍認知是光瓶酒市場已經達到了1200億的規模，更有甚者認為，在未來兩三年內光瓶酒市場將達到3000億的規模。不管怎么說，光瓶酒市場的快速增長是有目共睹的。江西光瓶酒市場可以說是整個全國市場的一個縮影，光瓶酒的種類繁多，可以說是群雄逐鹿。今天，我們就以江西市場為例來分析一下光瓶酒的狀態。
一、主流價格帶的變化
光瓶酒最早期的時候，差不多10多年前，那個時候的光瓶酒也就幾塊錢一瓶，大多數在8塊一瓶。隨著消費升級，有一款光瓶酒橫空出世，硬生生的將這個價格翻了一倍，這就是牛欄山陳釀。此后，光瓶酒的主流價格帶進入了15—20元。
10來年過去了，消費再一次升級，現在光瓶酒價格帶出現了二級分化的現象。一方面20元以下的光瓶酒依然強勁，擁有大批消費群體；另一方面50元左右的光瓶酒，備受青睞。為什么會造成這種現象？現在消費趨于理性，大家都知道20元以下基本是酒精酒，50元左右的純糧酒才是真純糧。所以，20元以下，消費群體依然強大，但在緩慢減少，50元左右的消費群體正在快速增長。
二、光瓶酒競爭激烈
光瓶酒競爭激烈，甚至可以說是慘烈，每一個價格帶都有很多產品在一線廝殺。20元以下價格帶，全國品牌主要有牛欄山陳釀、紅星56度白瓶、老村長五谷生香、龍江家園等等，還有很多區域品牌，縣級品牌，也在搶占這個價格帶的當地市場。30—50元價格帶，全國品牌有五糧液尖莊、北大倉、老村長藍韻、紅星、古道江湖1800、玻汾等等，還有就是地方性大品牌四特光瓶精釀也參入其中。50元—100元價格帶，全國品牌有古道江湖2900、老村長柔雅、順品郎、牛欄山土豪金、乳玻汾等等。當然江西還有光瓶酒界神一樣的存在——李渡，李渡的存在，直接拉高了光瓶酒零售價的上限，不是任何一款光瓶酒都能賣到800多元的。
三、正在崛起的光瓶酒
不得不說，近年來光瓶酒正在悄然崛起。在過去，很多全國性名酒都把目光集中在中高端產品市場，導致光瓶酒市場魚龍混雜。然而牛欄山、玻汾呈現出來的巨大潛力，越來越多的實力玩家把目光轉向光瓶酒市場。
未來光瓶酒的市場如何？或許我們能夠從江西市場看出一部分趨勢。
第一，全國化。目前江西市面上主流的光瓶酒基本都是全國性品牌，區域性品牌也在謀求全國布局，爭取讓自己的光瓶酒品牌全國化。今年光瓶酒勁頭最猛的當屬原酒企業四川川池集團，在疫情的當下，依然義無反顧的逆勢推出了自己的光瓶酒品牌——古道江湖光瓶酒。并且布局全國市場，目前江西市場運營良好，經銷商在白酒淡季依然進行過少則一兩次的補貨。
第二，品牌化。在光瓶酒市場，品牌的重要性不言而喻。消費者的觀念就是品牌等于品質保障，一個從未見過的品牌，消費者不愿輕易嘗試。除非這個品牌跟古道江湖光瓶酒一樣，用品質鑄就品牌，用口碑征服消費者。從江西光瓶酒市場的銷量來看，基本都是品牌銷量與品牌價值成正比。
第三，高端化。隨著消費升級的大趨勢到來，雖然光瓶酒的消費群體對價格非常敏感，但是低檔價位的光瓶酒依然在走高，而各大酒企也紛紛采用“家族式”產品戰術，布局多個價位段，力求在高價段突破，實現品牌升級。高線光瓶酒成為主流的趨勢越來越明顯。
從江西市場不難看出，光瓶酒的比拼雖然才剛開始，但已經非常激烈。不管是實力玩家五糧液尖莊，或者是老牌光瓶酒玻汾，亦或者是區域性大品牌四特光瓶精釀，還是原酒企業的古道江湖光瓶酒，想要在光瓶酒市場獲得一席之地，比拼的還是產品品質和廠家實力。
