自4月下旬開始，國產葡萄酒生產企業就開始陸續發布年報，截止4月29日，幾家企業公布的數據如下：
4家葡萄酒上市企業總營收11.46億元，整體下滑超40%
4月23日晚，張裕披露年報顯示：全年實現營業收入50.31億元，較上年同比下降2.16%，未實現營業收入不低于53億元的目標；實現歸屬于上市公司股東凈利潤11.30億元，較上年增長8.35%。同時，張裕在年報中表示：2020年，公司將力爭實現營業收入不低于37億元；
同時，莫高股份披露了：2019年，公司實現營業收入1.77億元，同比下降23.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2742.74萬元，同比微增0.66%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為1907.2萬元，同比下降11.93%。
4月28日，ST中葡年報顯示：中信國安葡萄酒業股份有限公司發布2019年年度報告。報告期內，公司全年實現營業收入2.48億元，比上年同期減少27.48%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.149億元；
同一時間，威龍葡萄酒股份有限公司發布2019年年度報告稱：公司實現營業收入6.67億元，同比減少15.32 %；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2586.51萬元，上市以來首次出現虧損；
就在4月28日同步公布的年報中，一家生產企業的數據頗為值得關注——居于新疆和碩的芳香莊園。數據顯示：2019年其營業收入33,678,490.35元，同比減少31.09%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-15,948,382.69元，同比由盈轉虧；主要原因系本期銷售單價下降，導致銷售毛利降低，費用同比有所增長所致。
從以上幾家企業披露的年報來看，僅張裕一家保持盈利，除芳香莊園外，A股4家葡萄酒上市企業總營收11.46億元，整體營收下滑幅度超過40%，利潤的下滑幅度更為明顯。
而對比2018年國產葡萄酒行業數據呈現出產量下降、營收微增的狀況，2019年的國產葡萄酒生產企業交出的“答卷”符合市場基本面：繼續處于下行通道。
深度調整期受疫情影響將出現疊加效應
根據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發布的數據顯示：2019年，中國瓶裝葡萄酒進口額為22.89億美元（按照2020年4月24日匯率計算，進口額為162億元人民幣），下降14.26%；瓶裝酒進口量為47.44萬千升，下降9.96%。
而從中國酒業協會數據來看，2019年，全國規模以上葡萄酒企業產量為45.15萬千升，下降10.09%；銷售收入為145.09億元，下降17.51%；利潤為10.58億元，下降16.74%。
在進口酒、國產酒延續“雙下降”的背景下，國產葡萄酒生產企業均面臨著增長乏力的困境，主要原因在于：
1. 進口葡萄酒不斷擠壓市場空間，國內葡萄酒市場競爭愈發激烈；
2. 原材料等成本上漲，盈利增長壓力再次凸顯；
3. 經濟市場增長放緩，國內對葡萄酒產品的需求相對疲軟；
4.2020開年受疫情影響，國產酒終端銷售、品牌推廣再次承壓。
事實上，自2013年后行業進入全面調整期以來，國產葡萄酒生產企業銷售壓力逐步增大。尤其是到被業內人士稱為“深度調整期”的2016年，行業加速洗牌趨勢。
在業內人士看來，2020開年已經處于深度調整期的國產葡萄酒生產企業將受到疫情疊加效應的影響：消費場景被切斷導致銷售不暢，消費者購買意愿不明顯等因素或將導致今年第一季度銷量出現明顯下滑。
以芳香莊園為樣本的民營企業，如何在“逆境”中破局？
與張裕、威龍、中葡等企業不同，芳香莊園作為被資本所青睞的國產葡萄酒民營企業，在當前的發展背景下似乎更具樣本價值。
第一，行業大盤不樂觀，如何轉動自己的“小盤子”？
以有著20多年發展歷史的芳香莊園為例，2萬畝100%自由控制的葡萄園不僅是保證產品品質的根本，也是考驗酒莊實力的硬性指標。從其披露的2019年報來看，營收下降30%多，在“調整期+疫情”的雙向考驗之下，如何轉動自己的“小盤子”是需要解決的現實問題。
第二，你的消費者在哪里？如何講好品牌故事？
在業內人士看來，資金使用效率低下、品牌及產品在消費市場并沒有突出優勢是國產精品葡萄酒一直以來亟待解決的問題。“有短板不是問題，問題是如何把自己的長板加長，”寧夏一位酒莊主表示，“中國有很多精品酒莊，芳香莊園面對的困境大家都在經歷，其實，你的消費者就在身邊。對國產酒來說，講好自己的品牌故事既簡單又困難——簡單的是文化場景容易傳遞給消費者，困難的是通過什么樣的方式獲得消費者認可。”
第三，解決“一方面是頻頻在國際上獲獎，另一面卻是銷量受阻，墻里開花墻外香”的問題。
智德營銷策劃負責人王德惠認為：“以往的國產葡萄酒企業，受制于消費認知的影響，始終被壓制。而渠道又都掌握在核心酒商手中。沒有品牌力、沒有獨特的手段是難以獲得成長的。大部分國產葡萄酒企業，從傳播到流通是全面受阻的：一方面是品牌打造能力、市場營銷水平的限制；另一方面是市場在傳統模式下的營銷壁壘限制。而在這個消費多元化、個性化時代，在這個分化、分散、分流的市場大環境下，國產精品葡萄酒莊及生產企業需要的不是彎道超車，而是換道超車。”
相比“順境”，逆境似乎更能看出一個企業的考量。
張裕集團總經理孫健曾提出這樣的觀點：中國葡萄酒“短期不樂觀，長期不悲觀”，處于“深度調整期+疫情”雙向大考的國產葡萄酒企業，尤其是精品葡萄酒莊，更需要在品牌、品質、渠道方面建立突出優勢。
“同時我們也應該看到這兩大向好趨勢：1.在國產葡萄酒企業特別是以一批酒莊為代表的中國葡萄酒，受到了來自國內外專業人士的認可。雖然過程也很艱辛，但整體品質已經初步得到了行業認可，部分消費者也開始認識到國產酒的品質也有很多是非常好的。這種觀念的改變，對下一步的成長是非常重要的；2.在國外疫情導致進口酒上游供應鏈不穩的背景下，國產酒供應穩定優勢凸顯，繼續扎扎實實做好品質、好價格、好推廣、不忽略了消費者，練好內功，”王德惠表示。（End）
