在這波新消費、新品牌的浪潮之下,品牌都秉承著“所有的生意,都值得再做一遍”的理念,開始重塑白酒行業。
我不抵觸新鮮事物,今天我想一探究竟,來分析一下這群新白酒品牌中,誰是有備而來,誰是濫竽充數。
谷小酒
某東:14元(100ml)
與小米有著千絲萬縷的聯系,這也是我最看好它的一點
小米在年輕人領域起到了教育市場的作用,年輕人也比較信任小米這個品牌,當你面對一個品類猶豫不決時,買小米準沒錯。
谷小酒通過老羅的直播首秀賺足了眼球,打響了知名度,現在年輕人提到新白酒品牌,第一想到江小白,第二就是谷小酒。
酒質也沿襲了小米的一貫作風,談不上多么驚艷,但是絕對有性價比,外觀設計還是個加分項。可能是新品牌中,唯一沒有抄襲的包裝了。主推的產品都是100ml小瓶裝的,這步走得也很對。讓年輕人開瓶500ml的,的確有不小壓力。
觀云
某東:370元(500ml)
都說江小白是廣告廠,其實你們還忘了觀云。觀云是我覺得這些新品牌里,最會做營銷的,老板親自下場做抖音,講解白酒知識,給人一種“人專業,酒也應該專業”的錯覺。
他們經常宣傳自己的酒是老酒友會喜歡的那一款,做為老酒友的我真心不喜歡,真不知道觀云哪里來的自信?不但我不喜歡,我周圍喝過觀云的,也都不喜歡。
倒不是說觀云的酒次,是它把自己抬得太高了。
說回酒本身,酒質真的很一般,但是溢價太高,買了觀云之后,真心感覺錢都花在包裝上了。整個開箱的過程行云流水,十分愉悅,但是品嘗一口就會把你拉回現實。相比這高昂的售價,我更愿意喝谷小酒。
另外再說一點個人看不慣的事,觀云今年315發了一篇雄文,
洋洋灑灑地寫了這么多年自己的外觀一直被抄襲,希望國人可以尊重一下原創。
觀云官微發布
我當時一臉震驚,這話居然是從觀云嘴里說出來的???
是啊,日本威士忌酒廠“三得利”也沒想到,自己的酒瓶在中國如此受歡迎
左三得利,右觀云
而且這個瓶子應該是通用瓶型,就像“大綠棒子”一樣,哪個酒廠都可以用。但是觀云就是揣著明白裝糊涂:“誒呀~我又被抄襲啦~”
我大觀云,真是又當又立!
江小白
某東:19元(100ml)
這個品牌我就不多說了,罵江小白已經成了白酒界的流量密碼了,感覺大家的段子比我都多。但我今天是來夸江小白的。
必須承認,酒質的確不咋地,我一口都喝不下去。
最會喝咖啡的意大利人,是最看不上星巴克的。但是不得不承認,星巴克做了市場教育工作,把咖啡行業帶火了。
江小白就是讓年輕人對白酒感興趣的品牌,從某種角度來說,傳統酒企必須感謝它。“酒質極差的江小白,為啥賣得比你好”這是各大傳統酒企都需要反思的事情。
談先生(天壇)
某東:9.9元(100ml)
老酒友圈子里,或者說白酒從業者們都知道中國有兩個“大酒壇”。南仙潭,北天壇。這兩個品牌之前都是給一線酒企提供基酒、老酒的。不過現在二者都在做自己的品牌。
天壇酒推出子品牌談先生,就是對標各種新白酒品牌,在年輕人的市場也想分一杯羹。
傳統酒企的優勢在于基礎好、底子硬,這款酒本身也是誠意滿滿,沒把年輕人當猴耍。
但我覺得它產品定位錯了,年輕的包裝下,有著穩重的酒體。老酒友覺得很地道,年輕人勢必會很嫌棄。要是能把酒體做的“飲料化”一點,才會討喜年輕人。不過這一點好像傳統酒企都學不來。
光良
某東:108元(100ml)
年份透明,光憑這一點,足以讓很多傳統酒企汗顏。光良主打的就是年輕人的光瓶酒,把每一瓶酒的配置都明明白白地寫在了瓶子上。
的確是個很實在的酒廠,最近總看到它的廣告,覺得主打的年份透明化的概念很棒,就買來嘗了嘗。高情商地說,這酒質的提升空間很大,真的很大。酒體直沖天靈蓋,找回了十幾年前第一次和“牛二”的感覺。
開山
某東:238元
開山是我最想吐槽的白酒新品牌了。如果說江小白是寫了篇很差的作文,那開山絕對是把作文寫跑題了,一點都喝不出白酒味啊!
感覺開山造了一個四不像,他們自己也說過,是用威士忌的思路做白酒的。但最后誰的味道也喝不出。直到現在我都看不懂開山想要抓住那些人群,就是很迷。
一針見血地總結
谷小酒,各方面均衡,目前來看是最有希望的品牌;
江小白講95后的故事,廣告廠,賣情懷;
觀云講80后的故事,炒概念,玩營銷,各種騷操作和茅臺有一拼;
談先生,穩重的酒體,能否滿足年輕人躁動的心?存疑;
光良,公開透明,主打光瓶探索版“牛二”;
開山,中西合璧混血兒,白酒發展進程中,被點錯的科技樹。
總的來說,新品牌都有著很強的特點,甚至有些改變讓老酒友都拍手叫好。星星之火可以燎原,肯定會倒逼傳統酒企向更好的方向作出改變。
我是博士聊酒,關注我帶你探索白酒的世界!