仰韶“朋友圈”再迎新大商，親密合作背后有三個本質。
文 | 云酒團隊
仰韶酒業的“大商朋友圈”又添一員。
8月5日，仰韶酒業與丹尼斯集團在鄭州舉行戰略合作簽約儀式，雙方將依托各自優勢資源，在市場層面對彩陶坊品牌做重點推廣。
值得一提的是，這也是今年仰韶酒業繼與盛林商貿和胖東來戰略簽約后，短短兩個月內第三次與本土大商的深度合作，且合作內容均圍繞彩陶坊展開。
此次合作同樣受到來自政府、協會等各界的廣泛支持與關注。當天，河南省商務廳副巡視員費全發、河南省酒業協會會長熊玉亮、周口市華商實業有限公司董事長買勝利、中國食品工業協會經銷商工作委員會發起人副會長李研、中國食品工業協會經銷商工作委員會發起人副會長王中濤、北京君度卓越酒類咨詢公司高級項目總監劉志強等近300位嘉賓，共同出席并見證了簽約儀式。
強強聯合，打造怎樣的合作樣本？
與此前合作的大商一樣，丹尼斯集團同樣擁有非凡的實力，這也進一步反映出仰韶酒業在戰略合作層面的思考。
公開資料顯示，鄭州丹尼斯集團于1995年正式籌建，是一家集百貨、大賣場、便利店與物流中心等業態為一體的零售事業集團。二十多年來，集團先后榮獲河南省“優秀外商投資企業”、鄭州市“外商投資企業綜合效益先進單位”等榮譽稱號。發展至今，丹尼斯集團已然成為河南零售市場中的頭部企業。
丹尼斯集團大賣場總經理張麗在致辭中表示，丹尼斯與仰韶酒業開展的戰略合作，是名副其實的強強聯合，必將催生“1+1＞2”的聚合效應，釋放更加強大的“出彩點”，力求成為豫商合作的典范。“接下來，我們將投入一些優質資源，重點推廣仰韶彩陶坊，共同把豫酒品牌做大做強，以實際行動踐行豫酒振興，助力河南經濟的高質量發展”，張麗表示。
▲丹尼斯集團大賣場總經理張麗
仰韶營銷公司總經理郝惠鋒對此次合作同樣給予了高度期待。他表示，仰韶酒業與商業巨頭丹尼斯強強聯合，實現了真正的戰略聯姻，并決心深化在渠道上的深度合作。他同時表示，依托丹尼斯集團優秀的高端酒運作資源與經驗，共同繪制仰韶彩陶坊品牌的宏偉藍圖，“爭取把雙方的合作，打造成豫商合作共贏的樣本”。
▲仰韶營銷公司總經理郝惠鋒
業內人士認為，一個是河南商界頗具知名度、美譽度的商業零售企業巨頭，一個是河南白酒龍頭企業，雙方的強強聯合，必將在提升彩陶坊品牌影響力與豫酒美譽度方面，釋放出更大的能量，也令市場有了更多的期待。
持續擴大的朋友圈
酒業的快速發展，離不開眾多渠道商、經銷商的支持，與優秀的商業伙伴合作，常常能給雙方帶來雙贏。
在渠道方面，仰韶酒業早已搶先布局，在本土市場深耕多年。
早在2015年10月，仰韶酒業就與本土酒類連鎖品牌酒客來進行戰略投資合作，拉開了渠道深耕升級的帷幕。
從近兩年來看，進入2019年，仰韶酒業在酒商朋友圈的建設上重點發力，先后與京東酒世界、省副食、金輝云酒貨倉等達成戰略合作。
2020年，疫情防控形勢好轉之后，仰韶酒業又在6月份接連與河南酒商巨頭盛林商貿和商業零售黑馬胖東來簽訂戰略合作協議，為彩陶坊天時品牌進一步發力市場做了充足準備，成為疫情以來渠道深化合作的重要成果。
此外，仰韶酒業還與中國石化、酒便利、河南庚坤實業、河南卓越營銷、河南喜洋洋商貿等單位達成戰略合作。
可以發現，在仰韶酒業的“大商朋友圈”中，本土企業占據大多數，且是其重點選擇的合作對象。這些大商不僅擁有大量的用戶資源，本身也自帶流量。仰韶酒業與他們密集的戰略簽約，既體現了企業本身的活躍度，也反映出其發展的迫切與自信，同時也為“豫商賣豫酒”打造新的廠商合作樣板。
親密合作背后的三個本質
可以說，仰韶酒業“朋友圈”的擴大，是仰韶酒業各方面綜合發展的結果。如果深層次來看，至少體現出以下幾個本質。
首先是仰韶彩陶坊品牌的超級人氣不斷攀升。
上市十余年來，彩陶坊不僅成為仰韶酒業的門面擔當，也成為整個豫酒市場中“最能打”的品牌，憑借“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質在消費者當中獲得了廣泛贊譽。其天時、地利、人和系列已在河南省內18地市全面開花，市場銷售連續多年以超30%的速度增長，站穩仰韶軍團和豫酒名優產品核心位置，并逐步布局省外市場。
眾多大商與仰韶酒業的合作以彩陶坊為發力點，體現了業界對這一品牌的廣泛認可，背后是仰韶酒業長期堅持品質戰略的顯著成果。
其次是豫商與豫酒打破尷尬迎來了“蜜月期”。
仰韶酒業作為河南本土白酒企業中的“領頭羊”，在不斷進行自身修煉的同時，主動致力于豫酒豫商合作關系的進一步深化。
近年來，在仰韶酒業等企業的努力下，豫酒品牌美譽度進一步提升，逐漸得到省外市場的廣泛認可。同時，“河南人喝河南酒”在本土消費者當中越來越深入人心，口碑也越來越好。在此背景下，豫酒豫商新的合作周期已然到來。
再次，仰韶酒業在助力豫酒振興中，又穩穩地邁出了一大步。
近年來，在“調結構、挺價格、強品牌、抓管理、提單產、重保障、促銷量”營銷方針的指導下，仰韶酒業在產品結構優化、高強度營銷策略、精細化市場運作等方面實現了高速發展，2019年營收突破20億元，成為名副其實的豫酒振興排頭兵，有力提振了整個河南酒業的自信心。
▲河南省酒業協會會長熊玉亮
熊玉亮表示，作為豫酒陣營排頭兵的仰韶酒業，創造了豫酒發展的奇跡，扛起了振興豫酒的大旗。其龍頭作用愈來愈明顯，與豫酒板塊第二的企業的距離拉大，“成了稍感孤獨的領跑者”。
仰韶高速增長與領跑的背后，同樣是近年來豫酒振興工程發展的縮影。在熊玉亮看來，豫酒振興的標志包括：一是有一個領頭企業，步入一線方陣，收入百億以上；二是有十億以上企業若干個，形成一個方陣；三是豫酒在省內市場占有率達到60%以上，在省外市場有更大的突破；四是豫人喝、賣、傳、送豫酒的氛圍濃郁，并且感覺到自信、有面子、不掉價。
與上述標志對比來看，豫酒振興雖任重道遠，但在“排頭兵”仰韶酒業的榜樣示范下，豫酒廠商正通過不斷夯實基礎來實現穩步發展。隨著仰韶酒業“朋友圈”的日益壯大，豫酒走向振興目標指日可待。
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