6月19日下午,山西杏花村汾酒廠股份有限公司召開2018年年度股東大會。微酒記者獲悉,在股東大會上,汾酒首先透露了2019年的六大重點工作。
其一,貫徹國務院、省國資委的雙百行動,努力打造山西改革樣板。
其二,積極落實與華潤創業的戰略協同,爭取年內在營銷協同及管理方面實現實質性突破。
其三,加強汾酒品牌宣傳。
其四,穩步實施改革進程,進一步優化權責,激勵匹配到位。
其五,提升科研能力建設,以項目為基礎,不斷加強科研投入。
其六、繼續強化生產管理,建立大數據輔助營銷。
會上,汾酒高層圍繞2019年目前的業績情況、省外市場開拓進度以及與華潤的合作情況與投資人進行了充分溝通
關于業績——
汾酒方面表示,2019年是汾酒集團與國資委簽訂考核的最后一年,2019年Q1實現了營收40.57億元,凈利潤8.77億元,增速穩健。今年的目標是確保20%增速的基礎上,力爭實現更好的發展。
在回答投資人關于終端推進情況時,汾酒方面表示,2018年底汾酒全國擁有終端31.9萬家,到了5月底,手中的終端為46.8萬家,2019年度目標是55萬家,在終端推進上,汾酒在穩步推進。
關于省外市場——
股東大會上透露,目前省外市場規劃改為“1(山西)+3(京津冀)+3+13”,正在不斷發展優質大商。截止一季度,汾酒省內外占比5.2(內):4.8(外)。1-5月份,31個省區中,增速超過50%的省外市場有22個。其中華東作為重點市場,發展迅速,上半年,江蘇增長了九成,浙江增長了將近2倍,上海增長了約1.5倍。
關于華潤合作進展——
與華潤的合作進展問題是投資者普遍關注大問題,汾酒方面稱,前期公司和華潤大學進行了對接,落地了兩個項目,一個是營銷一個是戰略。彼此之間的溝通頻繁,銷售公司已經和雪花的渠道進行植入合作。華潤的渠道中,終端有190萬家,因為啤酒終端較為零散,公司選取了其中5%的終端。
汾酒方面表示,和華潤的渠道協同,最早是從遼寧和北京開始。雪花的大區經理和汾酒的銷售經理進行了點對點的交流。6月26日,華潤高管團隊將過來繼續對接。除了波汾外,中高端的華潤合作專屬產品已經生產出來了,預計7月上旬將進行新品發布。除了華潤啤酒外,怡寶礦泉水的渠道、香港的渠道也在合作。
汾酒方面稱,目前確立了營銷對標雪花,管理對標洋河,品牌對標茅臺的目標。對標將是補短板,是長期的過程。
關于產品——
針對投資者關心的波汾包裝問題,汾酒方面透露,將根據區域特點來對包裝規格進行調整。
談到竹葉青的規劃時,汾酒表示,年初至今,無論是汾酒還是汾牌,都在做品牌瘦身。汾牌將由開發模式全面轉換為定制模式及自營銷售。公司對于帶有“汾”字的產品,都要收回。8月之前,要將品牌梳理全部完成。對于汾牌公司的領導調整也已完成,汾牌的新任總經理是華潤方面的楊總,在保持現有市場穩定的情況下,形成“自營+定制”的模式。汾牌今年5億元的收入目標是能完成的。汾牌公司調整后,下一步的運行將采取2017年銷售公司的組閣聘任制,授予汾牌公司執行董事更大的權力。竹葉青的功能將得以放大,讓竹葉青成為一個全國化的產品,形成未來發展的支撐點。
關于備受關注的價格問題,汾酒表示,青花30的成交價在550-650元時,都不會影響銷量,提高青花30的價格就是為了找尋汾酒的標識及定位。青花20的價格沒有提升,是為了保證銷量。
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