從“夢想再出發”到“萬商共享”，復盤金徽的2020。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
距離2020年結束還有一個月，對于上半年深受疫情影響的經銷商們來講，接下來的傳統銷售旺季，無疑是彌補年初損失、完成全年目標的最后時機。而此時，來自上游廠家的助力便顯得更加重要。
日前，金徽酒2020年度年終客戶答謝會在全國各地陸續舉行。以“金徽濃香，萬商共享”為主題，歲末率先啟動客戶答謝活動，攜手渠道和終端搶占旺季份額，金徽酒正醞釀著什么？
12年答謝背后
今年是金徽酒舉辦年終客戶答謝會的第12個年頭。
自2009年啟動以來，至2019年，金徽酒年終客戶答謝會已累計答謝客戶超過30萬人次，總投入超過2億元。以2019年為例，在年末的一個多月時間，金徽酒就舉行了超過100場答謝會，覆蓋約3萬多家合作渠道商。
在業內率先啟動年終客戶答謝，攜手渠道商搶占旺季市場份額，“搶先一步”已成為金徽酒年終客戶答謝會的標簽。據悉，金徽酒2020年度年終客戶答謝會在部分市場已經啟動，將以高頻次的形式，吸引數萬渠道和終端參與聯動。
答謝會同期，金徽酒還率先啟動了“決勝銷售旺季”戰略。
據了解，金徽酒正在開展省外市場渠道終端走訪與營銷活動政策宣講，以及終端陳列、產品品鑒等活動，實現高頻次推廣。而為了保證市場供應，金徽酒釀造、生產、包裝、物流等部門已經進入“戰時狀態”，通過全員配合、全線投產、全力保障產品供應。
在業內人士看來，2020年突然爆發的疫情使渠道商遭受沖擊，年末銷售旺季成為彌補銷量的最佳時機。金徽酒率先進行年終客戶答謝，將有效提振市場和終端信心，助力渠道商完成業績沖刺。
從“夢想再出發”到“萬商共享”
與很多酒企將客戶答謝會開成“吃喝會”不同，金徽酒年終客戶答謝會，是金徽酒年終對各地合作客戶的一次最高規格的答謝會議，也是公司對過去一年營銷工作的集中總結。通過構建廠商共敘友誼的平臺，表達公司對合作客戶的感恩之心，傳遞企業正能量。
2019年，金徽酒全面啟動“二次創業”，并發布了《五年發展戰略規劃綱要（2019-2023）》，致力于通過產品力、營銷力、品牌力和管理力的全面自我突破，再造新輝煌，最終經過一年的努力，圓滿完成年度業績目標。
在這一背景下，金徽酒2019年度年終客戶答謝會，以“廠商共贏，夢想再出發”為主題，向全體員工和渠道商展示了“二次創業”的成績，進一步彰顯公司持續深化“二次創業”的決心。
進入2020年，金徽酒繼續深耕細作、穩步提升市場優勢，迅速整合管理團隊，調整營銷策略，調動市場資源，業績自第二季度開始迅速回升，第三季度營業收入、凈利潤分別增長14.42%、40.07%，“萬商聯盟”推動下，市場也從西北向全國快速擴張。
表現出更強的增長韌性后，金徽酒2020年度年終客戶答謝會提出了“金徽濃香，萬商共享”的主題。“萬商共享”不僅再次體現了金徽酒與渠道商共享發展成果的理念，同時也傳達了擴大渠道商“朋友圈”的信心。
蘭州紅安泰商貿有限公司總經理安培勝表示，2020年，金徽酒積極實施“抗疫情、振士氣、提利潤、增新品”等一系列拓展工作，第一時間啟動市場響應，讓渠道商享受到了金徽酒發展的好處，今后將繼續為金徽酒未來的發展注入正能量，做金徽酒最忠實忠誠的合作伙伴。
“金徽樣本”
金徽酒2020年度年終客戶答謝會，是復星集團控股公司之后的第一次答謝會。自5月簽訂協議收購金徽酒股權以后，復星系公司多次加碼，至今持股比例已提高至38%。
躋身復星快樂板塊重要成員的金徽酒，已經與復星開展相關業務合作，例如與豫園股份旗下的老廟黃金推出“我為金徽代言——喝綠色金徽，中金鈔銀幣”活動，進行金徽能量系列產品的推廣。
分析復星集團的投資版圖可以發現，其橫跨醫藥、鋼鐵、礦業、消費品等，且在華東等地有著較高市場占有率，對于金徽酒來講，上述優勢都將推進金徽酒加快實施東進戰略和“二次創業”進程，助推其躋身中國白酒十強目標的實現。
行業強分化背景下，白酒行業進入存量競爭的新環境，金徽酒按照“量質并舉，挖潛降耗，以服務促管理，加快公司高質量發展”的總體思路，加速推進高質量發展水平建設，攜手渠道商“萬商共享”，加之復星快樂版塊的賦能，無疑為區域品牌應對行業競爭，樹立了“金徽樣本”。
2020年度年終客戶答謝會更加彰顯了金徽酒發展的雄心。正如金徽酒所言：“答謝會飽含著公司在‘共創百年金徽，共享美好生活’的企業愿景下，正以能量之光，馭風而行，燎原酒業的決心和夢想。”
密集召開客戶答謝會，你怎么看金徽酒的旺季攻勢？文末留言等你分享！
