文/智軍
7月29日晚間，千億市值的上市公司古井貢酒發布業績快報，公布了2022年上半年的各項數據。
根據快報，古井貢酒今年上半年的總營收達到90.02億元，同比增長了28.46%；歸母凈利潤完成19.19億元，同比增長了39.17%。隨后，在8月1日這個軍旗飄揚的日子，古井貢酒股價竄升，6分鐘被暴力封板，并以漲停收市，在8月份的第一個交易日走出了開門紅行情。
在大環境低迷、疫情反復的整體市場氛圍中，能夠取得如此大幅度的業績增長，這在2022年的白酒行業絕對可以傲立花叢。古井貢酒市場加速之下，重歸名白酒“第二梯隊”的可能性變得越來越大，身為“老八大名酒”之一，古井貢酒能否找回昔日榮光令人期待。
昔日領頭羊，今日追趕者
經國家五屆評酒會評選出的白酒圈“十七大名酒”，在經歷過市場洗禮之后，如今境況各異，有的早早上市，有的多次被插草賣身，有的一直領跑，有的頻頻掉隊。
如果以營收規模、品牌影響、市場地位、產品知名度、消費認知度等要素來論，目前白酒行業陣營鮮明，尤其是在名白酒陣營，已經形成并保持著梯隊式發展格局：第一梯隊一騎絕塵，第二梯隊互相混戰，第三梯隊搶位前行，第四梯隊跌落塵埃。
其中，第一梯隊由茅臺、五糧液組成，呈現出雙雄角力、茅臺領跑、五糧液緊追的局面。作為領跑市場的兩家上市公司，茅臺的營收去年已破千億，五糧液的營收去年則超過662億；
第二梯隊由洋河、瀘州老窖、劍南春、汾酒等老牌名酒組成，這幾家酒企去年營收均在200億——300億之間，而且彼此間互有競爭，一團亂戰，在接下來的時間里，為了爭奪白酒“行業老三”的座次，會繼續你追我趕；
第三梯隊則由郎酒、古井貢、西鳳、沱牌舍得等酒企組成，在這幾家酒企中，郎酒曾因“董事長失聯”錯失快跑機會，西鳳數度謀求上市而不得，古井貢作為徽酒中的領頭企業，因營銷作風彪悍，最近幾年進步神速，而沱牌舍得在被復星國際收入麾下之后正在走向復興。
因為十七大傳統名白酒品牌中的武陵、黃鶴樓、雙溝均已被其他酒企收購，因此幾乎已經處于被忽略不計的尷尬境地，而剩下的全興大曲、宋河糧液、寶豐酒、董酒四家，則因市場表現不佳，只能被歸入第四梯隊，成為“跌落塵埃”的傳統名酒，早已失去了昔日風光。
在上世紀90年代，古井貢與瀘州老窖曾經交替占據白酒行業老二、老三的位置，跟當年風頭正勁的五糧液共同擔當著白酒行業“領頭羊”的角色，但時過境遷，如今的古井貢已經跌落到追趕者的尷尬地位，拼了命，或許還可以為自己爭取到一個晉級第二梯隊的名額。
從“平民化”到“次高端”
上個世紀，自1978年正式推行的改革開放，在最初的10年時間里因為名煙名酒價格受到國家管控并實行計劃調撥，白酒一直居于賣方市場，“批條酒”盛行，酒廠日子過得悠哉悠哉，成為幸福的所在。
但是到了1988年，作為一個走向市場化的標志性事件，名煙名酒價格正式放開，古井貢酒被列為首批13種可以自主定價的名酒之一。隨著企業按照市場供需關系自行定價政策的推行，由此將白酒行業帶入到了戰國時代——市場靠拼，天下靠打，地位靠爭，消費者靠搶。
市場角色的轉換來得是那么突然，1988年名酒價格放開，1989年白酒行業便由賣方市場轉向了買方市場，很多昔日車水馬龍的酒廠出現產品滯銷，資金難以回籠，一大批酒廠陷入困境。正是在這種境況下，古井酒廠啟動了兩個“率先”，即率先推行平民化戰略，率先推行“降度降價”策略。正是當年這兩大策略的率先推行，為古井貢搶得了一條黃金賽道，由此將古井貢酒帶上了高速發展的快車道——中國白酒行業的低度酒革命始于古井貢酒，正是這場革命，在上世紀90年代將古井貢推上了白酒行業的第二、第三把交椅，且地位穩固，霸座多年。
好酒不提當年勇，古井貢的“平民化”和“降度降價”已經成為過去。如今的古井貢正在轉換賽道，在長于營銷策劃的董事長梁金輝主政下，開始實施高端化戰略，重點沖擊次高端市場的同時，積極進行全國化布局，為重回名酒第二陣營做著不懈努力。
今年上半年，古井貢酒能夠創下90億營收新高，或許會讓古井貢酒的200億營收目標提前實現。取得這一業績，更多得益于古井系列中的產品在千元價格帶向上擴容，次高端產品古20的銷量保持著高增長。古井貢酒從30多年前的“平民化”到現在不斷沖擊次高端，或許是企業適應消費升級所進行的一次華麗轉身。
