鎖定24億目標，在行業非常時期按下“快進鍵”，金沙的定力與動力，從何而來？
文 | 云酒團隊
“雖然有一個突如其來的特殊開局，但我們奮進的步伐不會停。”正如宜昌市政協副主席、宜化集團董事長、總經理王大真所言，疫情對酒行業的影響，并未阻止金沙酒業前進的步伐。
目標明確、路線清晰，即便隔著屏幕，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅的激情依舊感染了眾多員工和經銷商。今年以來，酒業兩個月即實現銷售額5.6億元，完成預期目標。在行業非常時期按下“快進鍵”，金沙的定力與動力，從何而來？
金沙2019：點線面穩定增長，全年高開高走是必然？
3月9日，以“金沙韶華，紅海行動”為主題，2020年金沙酒業全國經銷商大會在線上順利舉行，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉，著名財經評論家、《華夏時報》總編輯水皮，云酒·中國酒業研究院高級研究員、北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光等嘉賓出席會議并發言。據統計，共有超過1.5萬人參與本次線上經銷商大會。
張道紅在發言中透露，2019年，金沙酒業完成銷售收入15.26億元，同比增長165%，其中高端酒占比50%。從縱向上看，2019年，金沙依然延續了此前兩年快速遞增的勢頭，在“一大核心、兩大品牌、三大單品、四大改革、五大文化、六大自信”的主戰略引領下，金沙在實現業績突破的同時，企業發展的基礎也進一步穩固。
▲金沙酒業黨委書記、董事長張道紅
有行業觀點認為，如果把品質、品牌、市場視為金沙達成年度目標的三條主線，那么由此衍生出的其他戰略和規劃，則由點及面，保證其2019實現高質量增長。而從張道紅的發言中不難看出，金沙的結構化、體系化建設也在2019年取得了顯著成果。
據了解，2019年，金沙圍繞“兩大品牌，摘要優先”的思路，推進兩大品牌運營，強化品牌建設。企業先后在CCTV1、CCTV、CCTV7及全國重點城市的交通站點投放平面廣告及多媒體廣告，相繼參加2019成都糖酒會、貴陽酒博會及2019俄羅斯莫斯科國際食品展覽會等行業盛會，并攜手汾陽王共同舉辦“南醬北清，登高共進”活動，并對第13屆貴州省蘭花博覽會，十六屆北京世界華人邀請賽“摘要酒明星籃球隊”等展會和賽事進行冠名。
通過完善質量體系，聚焦質量措施，持續質量攻關，創新酒體風格和推進人才培訓，金沙品質也在2019年得以穩步提升。不但優質酒占比相較上年提升20%，產品送檢及國抽合格率達100%，還首次提出了金沙“醇柔醬香”的細分概念。
優化市場結構，完善經銷商優勝劣汰制度，除此之外，2019年金沙還重拳出擊，對產品結構和管理制度進行優化，不但對32個主推產品進行優中選優，著力打造大單品，同時理清組織機構、明確職責分工，嚴格市場監管，強化打假力度。
據了解，在2019年“華樽杯”中國酒類品牌價值評估當中，金沙酒業品牌價值268.06億元，位列中國白酒第十八名，摘要酒價值156.63億元，位列全球名酒全球排名第70位。“摘要酒”榮獲中國十大爆款新品名酒品牌、全球十大烈性酒品牌、中國十大高端商務用酒品牌。
作為金沙“雙五年”發展計劃的開局之年，一系列合理布局，無疑為金沙下一階段的發展打下了堅實基礎。
七位一體，股權激勵，2020金沙目標24億
云酒頭條從會上獲悉，2020年，金沙酒業的銷售額將達到24億元。張道紅表示，金沙2020年將不減目標、不降薪酬、不改戰略。
按照金沙規劃，2020年公司將針執行優商強商政策，招募股權商和金沙酒業干部員工，出臺股權激勵制度，將摘要系列和1951、1930劃定為受激勵產品。
戰略方面，金沙也將從“提品牌、優品質、興文化、耕市場、調結構、強隊伍、嚴管控”等七個方面，展開全年布局。
不難發現，金沙2020年的經營計劃，與其過往的戰略一脈相承。與此同時，結合金沙的中長期發展，這些年度戰略中的部分新增項同樣值得關注。
1 提高基酒戰略儲備、開啟白酒酒莊建設、打造世界美酒產區、推出年份產品
根據金沙5年發展規劃，公司計劃投資20億，啟動第4期萬噸基酒擴建項目，2020年完成整體規劃方案設計，并分別在2021年及2022年建設5000噸基酒及配套項目，使金沙基酒的年產能達到3萬噸，同時推出摘要15年年份酒和金沙回沙酒1951六年年份酒。
2 文化建設五步走，斥資1.5億打造醬酒特色小鎮
3 加快全國布局，聚焦核心區域，打造千商工程
千商工程具體包括：以“465+1”工程完善品牌全國化布局；打造“4532”工程，實現貴州、山東、河南、廣東4個區域5億以上銷售額，華北、西北、電商完成2億以上銷售額；2020年新增經銷商300個，總量控制在1200個以內，著力培育20個5000萬以上經銷商，培育10個過億經銷商。
4 大力發展電商，聚力電商營銷
聚焦京東、阿里兩個線上平臺，新增自營旗艦店，主推電商四大單品，打造金沙電商日；成立文化酒公司，通過專項合作提升金沙產品收藏價值，力爭兩年時間文化酒銷售突破1億；成立進出口公司，用兩年時間成功實現億元出口銷售。
5 主推三大系列，聚焦三大單品，完成產品結構升級
分層打造和推動星級系列，紀年系列及摘要系列；聚焦五星、金沙回沙1951和珍品摘要3大單品，2020年緊盯雙“721”目標奮進：實現常規產品銷售額占比70%，開發產品占比20%，企業定制產品占比10%；高端產品占比70%，中端產品占比20%，低端產品占比10%。同時不再新增定制酒開發商。
6 嚴控市場，強化維權打假再加碼，嚴守五條高壓線，全面保護知識產權
有業內人士分析，效率和趨勢之外，金沙酒業的高質量發展也被定義為戰略層面的破與立。如果說產能擴建和營銷布局是金沙實現品牌崛起的基本考量，那么強化文化建設和品牌意識，則是消費升級、白酒品牌競爭生變的現況下，成熟酒企實現進階發展的必然之路。這也能將在行業分化的行情中，助推金沙站穩貴州第二大醬酒品牌之位，躋身一線醬酒序列。
思路走在機遇前，金沙狼性不改
“近3年來，白酒產業上規模企業連續減少，市場結構連續調整變化，白酒品牌度集中提高、產品結構的調整等現象，都表明了白酒產業調整勢在必行，并形成酒企向上增加調整、向下壓力更大的格局。”
宋書玉在發言中表示，白酒行業當前已進入“長期不缺酒，長期缺好酒”的階段。
從外部環境上看，無論是消費者對好酒的渴望，還是品牌化的加速，主流品牌在醬酒競爭中的絕對話語權，都成為了金沙再度擴張的機遇。在楊光看來，明確的增長路徑和戰略體系，是金沙持續轉換動能，保持高質量產品輸出的關鍵。
▲云酒·中國酒業研究院高級研究員、北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光
楊光表示，金沙解決了進軍百億陣營的權力體系，完成了主流化、主戰場、主獲益的主場化發展，堅持市場化運作市場形成專業領先。同時，金沙還掌握“醬酒根據地”建設規律，使省外根據地決戰成為企業增值核心。
“金沙的市場是打出來的，醬酒高價位與市場低轉化的矛盾也由此得以解決。”楊光認為，這樣的因勢利導，讓金沙品牌備受市場青睞。
內外勢能的平衡與轉換，創造了金沙持續增高、持續擴容的核心驅動力，而金沙方面也在本次會議上透露，針對人才儲備，金沙將在2020年啟動“狼性行動”招聘計劃，為公司職能部室和營銷系統引進人才298名。
前有股權激勵，后有人才引進，金沙已向外界釋放出發展的信心與決心。隨著上述戰略的不斷落地，作為推動企業實現高效遞增的頂層設計，針對品牌的梳理和都將取得突破，主板上市、百億金沙等中長期目標的實現，也將水到渠成。
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