4月28日晚間,洋河發布2021年年報,同步披露了2022年一季報。
報告顯示,2021年洋河股份實現營收253.5億元,同比增長20.14%;扣非后的凈利潤73.73億元,同比增長30.44%。今年一季度,洋河實現營收130.26億元,同比增長23.82%;凈利潤49.85億元,同比增長29.07%。
2021年洋河成績殊為不易極其難得
在近20家白酒上市公司中,洋河2021年年報和2022年一季報的發布時間并不算早,甚至算是“姍姍來遲”,這仍然顯示了洋河面臨的壓力,或者也可以說洋河對待年報和一季報披露的“審慎態度”。在茅臺引領,五糧液努力跟進,瀘州老窖和汾酒大步追趕、奮力實現復興目標的激烈角逐中,尚處于新舊動能發展轉換、高質量發展升級、在頭部陣營位次中多年位居“第三”的洋河,不是局中人,對其所承受的“上下、內外”的“四重壓力”,我們是無法深切感知的。
2021年2月,張聯東到任,出任洋河股份的實際掌舵人。他到任后,不畏困難,勇挑重擔,以極大的魄力和努力,明確提出“洋河二次創業”,出臺和實施了一系列系統的舉措和動作,包括對觸及洋河機制深水區的“繁難”的“股權激勵”進行改革和實施。洋河和張聯東的治理動作,行業都看在眼里,但在酒業加快頭部集中、頭部陣營風起云涌激烈變局的背景下,張聯東的洋河治理成效還未完整和完全顯現。過去的2021年,張聯東主持實施的洋河的股權激勵計劃(洋河第一期核心骨干持股計劃)被高度肯定,尤其是受到了員工、投資者兩類群體的極大贊譽,但張聯東治下的洋河股份市場成績不少人仍心存疑問。
2021年年報是張聯東到任后交出的首年成績單。此份成績單應該是對其洋河治理成果的有力說明,也是對質疑張聯東和洋河能否增長的心存疑問者的強力回擊。排除共性的宏觀經濟和疫情因素,2021年20%以上的營收增長結果應該說對于仍在探索新形勢下高質量增長之道的洋河而言,殊為不易,極其難得,成績欣慰。盡管這份成績與同屬頭部陣營中、緊隨洋河其后的汾酒、瀘州老窖相比,不算“出色”;但與自身相比,不可謂不“驚艷”。
如果再結合洋河今年一季報的情況,可以明確看到,張聯東治下的洋河正深入激蕩“二次創業”的激情和內生動力,通過適應新形勢和新環境的系統規劃,推行深入、精確改革,洋河也在有意加快自身增長速度和發展質量,以進攻、進取取代防衛、防守,努力保持階段內自身的“位次優勢”。
終結調整期,進入新增長通道
從大的方向上,我們說微觀企業的增長離不開所在的中觀產業周期以及宏觀經濟大環境,雖然是正相關的關系,但節奏三者并非完全一致。宏觀經濟環境影響產業周期,產業周期再影響企業個體發展。但在企業增長與發展中,還有企業個體環境問題。現實結果是,企業增長首先被企業個體環境所影響和決定,其次才是受制于產業周期和宏觀經濟環境。而后者對企業的作用和影響常常滯后。
2021年是十四五開局之年,對于張聯東而言,也是他從地方政府官員完成上市企業董事長身份轉換的轉折之年。他能否不辜負組織信任、成功完成人生和職業生涯轉換,對于他和洋河而言,同樣關鍵。而2021年對于仍需追夢、從2018年開始已經處于調整和守勢的洋河而言,能否徹底走出調整期、終結調整期,甚至重新進入新增長通道可謂是備受考驗。
雖然業績不能說明一切,但業績是一切的重要說明。2021年洋河良好的業績表現,可以得出“洋河已經終結了調整期,奮力開辟和進入了新增長通道”的結論。這是令人欣喜的。張聯東治理洋河第一年已經用出色業績使其順利通過了“大考”。這是他個人的勝利。也正因為他個人的順利過關同樣也使洋河結束了“徘徊甚至是隱性下滑的兇險局面”,讓洋河得以再次趕上酒類產業向頭部企業加快集中的“白酒頭部群體黃金時代”;不掉隊,甚至重新創新引領。從這個意義上說,張聯東個人的勝利同樣也是洋河企業的勝利。
不僅如此,2021年作為新官上任的張聯東和通過換掌舵人從而轉換企業發展思路的洋河而言,還是“開新局”和大力“新布局”的一年。其中在發展運營中最核心的就是“明確推行和實施‘多品類多品牌’發展策略”,也就是張聯東在去年雙溝封藏大典上首次披露和發布的“打造‘精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒’”的“三彩戰略”。在此基礎上,2022年的開年會上,又加上了“七彩梨花村”,至此,張聯東和新洋河發展的“多彩戰略”正式形成。
“多彩戰略”是張聯東在推行洋河二次創業、消除內部不公、激發內部潛力、孵化內生動力、改變外部競爭壓力、順應酒業趨勢等復雜背景下自然采取的“實用策略”,它注定也是洋河在一個不短的階段內所采取的必須策略。因為洋河的基礎體量和資源支撐足夠,所以“多彩戰略”并不會造成洋河“主業”和“出品”的競爭力削弱問題。相反,隨著洋河護衛艦作戰能力的強化和對主艦的反向供給,從而能讓洋河得以彌補在夢之藍核心上的短板和不足。“多彩戰略”中最關鍵的,一是對中國名酒“雙溝”品牌戰略價值的重新重視和托舉設計,二是對次高端夢之藍夢6加做“大單品戰略”堅持的同時升級千元價位夢之藍高端產品力和品牌力,切實提升洋河千元以上高端產品引領力和消費份額,三是在鞏固“洋河綿柔濃香”典型代表認知同時又戰略性抓住醬酒機遇,發展具有“核引爆能力”的“貴酒”醬香產品。
我們看到,這些關鍵問題在洋河2021年報和2022年第一季度中都有相關的信息披露:比如2021年洋河新設立了單獨的“雙溝酒業銷售公司”;又比如2021年中天之藍經典煥新上市,夢之藍的新品上新;2022年3月貴酒世家的推出和登錄央視;2021年,洋河100元以下的普通酒和100元以上的中高檔酒收入均保持了16%以上的增長等。
也正因為如此,在年報中我們也看到,過去的2021年,同樣是洋河經銷商蛻變新生、優化調整的一年。這一年洋河新增的經銷商幾乎和減少的一樣多,無論是省內抑或省外。我們說,經銷商有些激烈的變動,對當下開啟新布局和新增長的洋河而言,不僅不是壞事,反而是好事兒,它真正從另一個側面凸顯了洋河在追求新增長和高質量增長的新時期產品和渠道的適應性、變革性調整。
滾石上山,洋河入海
2022年年后開年會上,張聯東強調,2022年是洋河加快發展、加大轉型、加速跨越的重要一年,也是洋河滾石上山、逆水行舟、爬坡過坎的關鍵一年。洋河將融入行業企業新常態新挑戰,以“產品帶動、營銷拉動、品牌推動、組織驅動、文化促動”,實現“穩中高質量、進中可持續、好中更健康”的發展格局。他要求全體洋河人要始終保持揚滿帆、加滿油的奮斗狀態,始終保持弓滿弦、劍出鞘的進擊姿態,在創新中加速、在轉型中追趕、在實干中突破,創造洋河“二次騰飛”的“第二曲線”,打造洋河“二次創業”的“第二階段”。
為此,張聯東在會上提出2022年四項重點工作,一要咬定營銷目標,推動市場營銷再攀新高峰;二要錨定品牌高度,推動品牌建設再登新高度;三要鎖定產品路徑,推動產品規劃再上新臺階;四要制定文化藍圖,推動文化建設再創新佳績。
從張聯東和洋河的2022的“激情分析”和“進取規劃”中,我們可以看到,張聯東以“洋河的‘二次騰飛’”為個人努力目標。排除疫情影響,已經開啟新局、進入新發展通道的洋河,2022年的實際增速肯定要高于預設的15%目標,甚至也會大概率高于2021年的增速。去年的一次內部交流中,張聯東曾坦言,“現在行業的一些企業都以‘把洋河拉下來’為目標,洋河要勇于參與新常態的新挑戰”。
從2022年Q1看,相比以往,無論是營收,還是凈利潤,洋河均實現了歷史上破紀錄的開門紅,顯現了新時期的高成長性。即使與茅臺、汾酒等一季度白酒增長明星相比,洋河的第一季業績也并不遜色。從職業生涯上,2022年是張聯東執掌、治理洋河的第二年,隨著他對白酒產業的深入理解和對洋河全方位、全方面的精準調度和安排,尤其是第一期被激勵的近5000名洋河骨干和新合伙人的主觀能動性發揮和“多彩戰略”的完善實施,我們應該給予張聯東和洋河更多的期待和關注。
洋河年報和2022年一季報披露后,機構和觀察者普遍對洋河業績進行了肯定。“世界上最寬廣的是海,比海更寬廣的是天空,比天空更寬廣的是男人的胸懷”。發展已經重回正軌的洋河,伴隨著蘇北漢子張聯東的深度治理和他主張的“品質主義、長期主義、利他主義和價值主義”新發展觀的深入推行,洋河將迎來二次璀璨的新時代。