高端干邑缺貨實際是干邑市場即將“起飛”的前奏。而中國市場干邑的更大機會在中低端干邑市場。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
2016—2017，中國酒業全面“反攻”，高端白酒、精品葡萄酒領銜“井噴”。但只有30%的酒商分享到滾滾而來的紅利，因為他們中有兩張王牌：白酒中的茅臺或紅酒中的奔富。
時光倒退三年，炙手可熱的茅臺、奔富也曾經“門前冷落鞍馬稀”，甚至將招商門檻“一降再降”。
因此，“看穿三年、富貴萬年”。酒商預判、洞悉大勢的能力至關重要。錯過了醬香，沒趕上奔富，莫慌，因為法國干邑的“戴維斯雙擊”來了。
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進口酒中增長最快的是它
2016年以來，奔富賣火了，加之卡思黛樂、杰卡斯、黃尾袋鼠等的“助攻”，進口葡萄酒市場高速增長，風光無二。
數據表明，2015—2017年，白蘭地的市場增速并不遜于瓶裝進口葡萄酒。
從上表可以看出，2015—2017年，進口瓶裝葡萄酒增速分別為16%、19%。而白蘭地增速分別為64%、34.8%。后者增速遠超前者。
2017進口酒年度數據也反映了這一趨勢。2017年，中國酒類進口金額為47.5億美元，其中進口烈酒首次突破11億美元大關，進口額高達11.4億美元。干邑和其他白蘭地進口額為8.7億美元，占烈酒進口額76.8%，同比增長34.8%，占酒類進口總額的18%。干邑和其他白蘭地在各進口酒類中排名僅次于原瓶裝葡萄酒。以進口金額計，干邑和其他白蘭地進口總額已達到原瓶裝葡萄酒進口總額的1/3。
廣東、福建等地多位經銷商告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），2014年以來，以人頭馬、軒尼詩為代表的干邑高端品牌受政務消費下滑影響，銷量出現下降。但2016年起市場出現恢復，目前干邑市場和2008年進口葡萄酒市場頗為類似，正好處于市場起飛的前夜。
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戴維斯雙擊
干邑面臨市場消費者雙重青睞
正是看到干邑市場給予”，曾經創造過上線第二年，就勇奪2014年國產白酒天貓旗艦店“雙十一”全國銷量第二，并連續3年保持前三的湖北酒商向軍，成立了高地國際酒業，專注干邑市場的開發。
向軍認為，目前干邑市場正處于“戴維斯雙擊”前夕。作為資本市場的術語，“戴維斯雙擊”是指這樣一種操作策略：在低市盈率(PE)買入股票，待成長潛力顯現后，以高市盈率賣出，這樣可以獲取每股收益（EPS）和市盈率(PE)同時增長的倍乘效益。
在向軍看來，干邑市場“戴維斯雙擊”將有兩個機會。一是3年之內，干邑市場規模將快速擴大，百億級市場將會出現，參與者能分享市場快速成長帶來的紅利；二是更多年輕、時尚、國際化的消費者開始選擇干邑酒種，被購買力強勁的年輕消費者青睞，經營干邑經銷商毛利得到快速提升。來自干邑廠商的調研也顯示，經營干邑毛利超過50%，在各酒種中是比較高的。
向軍表示，高地國際酒業得到的市場反饋也證明目前的干邑和當年的奔富類似。在干邑消費重鎮廣東，張裕金獎白蘭地銷量突破7個億，占據張裕白蘭地銷量70%以上。其他品牌干邑也開始暢銷。而奔富的“瘋狂”，最初就是從以廣東為中心的華南沿海市場開始的，下一匹酒類“黑馬”，很可能從干邑中跑出。
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干邑萬人游
怎么才能抓住百億風口
事實上，2018年初廣東就傳來高端干邑缺貨的消息。據經銷商反映，軒尼詩干邑在中國市場貨源緊張，VSOP已漲價5%，百樂廷進價突破6000元。
據酒商反映，高端干邑貨源緊張一是軒尼詩等品牌中國市場配額已經用完，二是白酒中茅臺、五糧液價格猛漲，高端干邑品牌多年未漲價，導致其市場銷量大增，庫存不足貨源短缺。
向軍認為，高端干邑缺貨實際是干邑市場即將“起飛”的前奏。而中國市場干邑的更大機會在中低端干邑市場。世界四大知名干邑品牌馬爹利、人頭馬、卡穆和軒尼詩進入中國多年，但市場增長相當有限。因為這些品牌主要迎合高端人群，對年輕人群影響力有限。很明顯，中低端市場缺乏叫得上名的干邑品牌，誰在年輕人心中搶先樹立品牌，誰就能占得先機。
瞄準這一商機，向軍應法國干邑行業管理局邀約前往當地考察，并與局長CatherineLePage共同探討在中國推廣干邑品牌文化。得到了法方支持協助后，向軍決定出資2億元，組織1萬名中國酒商前往法國干邑產區交流考察。
為慶賀高地白蘭地正式上市，在2018年3月17日至3月31日成都春季糖酒會期間，經銷商現金訂購高地白蘭地產品10萬元，即可獲得一個活動名額。經銷商可以根據自己的時間和行程報名，原則上每次組團不超過20人，按報名時間順序，額滿為止。
向軍表示，2017年中國酒業萬億級市場，是由160億瓶酒構成的，每瓶酒單價在60元左右。而高地酒業瞄準中低端干邑市場這一空白，推出了200ML，零售價68元—118元的產品，滿足年輕消費者的需要，這在國內屬于首創。只要抓住了年輕消費者，讓其愛上干邑，就能夠抓住未來干邑的百億級市場。
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