西鴿酒莊聯合京東超市要謀劃4.5個億

“吹牛都沒有點想象力，還吹什么牛呢？今天和京東超市簽約，我覺得3個億少了，要定4.5個億以上才是目標。”

9月10日，“西鴿酒莊×京東超市戰略合作簽約儀式暨西鴿N.609紫禁之巔私享品鑒會”在北京舉行。會上，西鴿酒莊莊主張言志表示，和京東“眉來眼去”已久，經過多年磨合，未來要全面發力，借助京東超市的平臺，用新的力量去實現“當驚世界殊”。

一同見證西鴿與京東超市“夢幻聯動”的還有寧夏自治區政府駐北京辦公室主任朱云，中國酒類流通協會副秘書長、葡萄酒專業委員會秘書長王祖明，中國食品工業協會副秘書長楊強，中國酒業協會葡萄酒分會張躍東，京東零售食品酒飲POP部總經理喻世哲，京東集團紅洋啤酒POP組負責人孫玉霞，世界十大葡萄酒顧問、北京農學院副教授李德美，中國農業大學教授戰吉宬，西鴿酒莊全球品牌大使陳仙妮，以及一直以來關注著中國葡萄酒行業及新零售產業發展的專家、媒體和西鴿酒莊的合作伙伴。

與京東超市聯手，賦能產業新潛力

其實，張言志和京東的淵源可以追溯到2015年。彼時，他帶領酒易酩莊操盤知名進口酒品牌，通過京東的電商渠道，強勢破局并成功挺價。但也恰恰因為營銷數字化的良性發展，賦能了線上線下的一體化正循環，使得該品牌在市場上規范運營長達3年之久。

“隨著年齡的增長，葡萄酒消費主流人群也開始迭代、替換。曾經以商務消費為主的60后、70后開始退出舞臺，畢竟他們并不是葡萄酒的忠實消費者。同時，與電商平臺、新媒體發展一起成長起來的80、90、00后快速崛起。”王祖明分析指出，受外部大環境影響，80、90、00后對葡萄酒及電商有著天然的好感度，當他們逐步成為葡萄酒主流消費者時，精品葡萄酒在電商平臺勢必會越來越好。

作為精品葡萄酒的代表，西鴿酒莊自然不會錯過風口期，于2019年12月起正式入駐京東超市。據統計，在不到2年的時間里，西鴿的業績一路高歌猛進。

公開資料顯示，各類新銳品牌在京東超市不斷快速成長，鐘薛高、西鴿酒莊、藍河、王飽飽、拉面說、簡愛和小鹿藍藍已躋身熱銷品牌/店鋪榜單前十。

值得關注的是，2021年1-8月相比2020年1-8月的銷售成績，西鴿京東超市品牌旗艦店月平均增幅達到驚人的800%。

“從2019年西鴿品牌入駐京東超市以來，我們就看到西鴿酒莊的潛力。西鴿作為寧夏產區的新銳葡萄酒品牌代表，在國潮葡萄酒快速發展的浪潮中，率先提出‘為國人，釀好酒’的品牌主張，堅定方向，堅守品質，為中國乃至世界的消費者帶來高品質的葡萄酒，這與京東超市葡萄酒的理念十分吻合。”喻世哲表示，未來，京東超市將通過全域營銷、智能供應鏈等核心能力幫助西鴿，一起攜手創造葡萄酒行業的新未來。

可以說，此次西鴿酒莊與京東超市的戰略合作，在為葡萄酒消費者帶來全新消費體驗的同時，也為國產精品葡萄酒行業把握消費升級趨勢，激發消費潛力提供了參考模板，為促進消費升級、帶動產業發展、暢通經濟循環發揮了積極作用。

左手個人情懷，右手行業情懷

作為成立四年就在行業內外嶄露頭角的西鴿酒莊，無疑是幸運的。但冰心曾說：“成功的花，人們只驚羨她現實的明艷！然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”

自2016年，葡萄酒行業開始進入調整期，增長乏力、消費疲軟成為行業態勢。盡管酒莊和產區在品種培養、葡萄種植、釀造以及侍酒、消費等產業鏈上有大幅提升，但依然“叫好不叫座”。

“怎么能把我們的葡萄酒進入家庭化消費，是未來葡萄酒產業發展亟需解決的重中之重。”楊強指出，酒莊要在宣傳推廣、品質契合度上下功夫。只有品類顛覆性地創新，才有行業大發展、大提升。

于是，在活動現場，《華夏酒報》記者看到張言志并未著正裝，而是穿了件休閑襯衣、牛仔褲和運動鞋，可以說與現場時尚潮酷又散發出古老魅力的環境似乎有點格格不入。但當他站在“致敬偉大時刻”的背板前，反問進口葡萄酒火了這么多年，國產葡萄酒為什么不行，并笑著說這是我們從業人員的“心梗”時，記者突然間就釋懷了。

一個左手握著個人情懷、右手捧著行業情懷的“造夢者”，正在用自己的方式告訴消費者什么是好的葡萄酒，而國產葡萄酒同樣可以驚艷世界，西鴿酒莊也能成為中國精品葡萄酒新時代的引領者。所以，西鴿聯合京東超市謀劃4.5個億，是骨子里的自信和血脈里的底氣，更是返璞歸真后的初心。

2019年10月，西鴿酒莊就通過世界最高標準的“BRC國際質量認證”，成為中國第一個通過該認證的酒莊。產品上市首年，西鴿酒莊便將IWC、DECANTER、IWSC、MUNDUS VINI等50多項國內外葡萄酒賽事大獎一一收入囊中。近兩年來，西鴿更是將葡萄酒出口到加拿大、瑞士，成為中國葡萄酒在世界舞臺上的最佳代言。

“一個葡萄酒產區的發展，需要領軍式的酒莊和品牌，西鴿擁有這樣得天獨厚的條件。盡管目前中國葡萄酒消費不是世界第一，但這也恰恰是商機。”李德美指出，西鴿正走在引領中國葡萄酒向前發展的路上。不僅品質做得好，還做的有規模。

在消費升級的框架下，中國葡萄酒界正舉杯迎來新市場。品質和產量可以雙得，品牌與名利也可以雙收。“中國葡萄酒產業這么多年，應該變個樣子，有新的力量去實現我們的心愿了。”張言志如是說。