2018年茅臺海外經銷商大會現場
11月9日,茅臺2018年海外經銷商大會在深圳召開。
會上,對行業關注的茅臺價格問題,茅臺集團黨委書記、董事長、總經理,貴州茅臺酒股份公司董事長李保芳提到:“今年和今后一段時間,茅臺酒和系列酒的出廠價不會再做調整。”
李保芳還表示,茅臺是稀缺資源,但不能因為短缺,就把價格定的很高,茅臺是中國酒行業價格的天花板,不能隨便漲,不然容易搞亂中國白酒的價格。
對于2018年工作,李保芳表示,2018年,茅臺各項工作推進順利、效果很好,特別是重大事項、重點工作,做得都不錯、生產正常、市場穩定、價格平穩,效益穩步提高、主要經濟指標都能完成計劃,實際結果將超過計劃,超出預期。
“可以說,茅臺發展的基礎是穩固的,后勁是可持續的,不會不增長,更不會負增長,茅臺有這個底氣,也有這個能力。”李保芳說。
對于2019年工作,李保芳進一步表明,茅臺會奔著千億去干,將本著“能快則快,不留余地,不留退路”的原則,安排好明年的工作。
集團公司黨委書記、董事長、總經理李保芳
對于當前市場營銷工作中的重點,李保芳認為,當下的營銷工作應該突出抓文化建設。“現在茅臺酒是賣方市場,在這種情況下,茅臺和經銷商應該做文化和服務,不管是國內還是國外,應該把文化和服務當做營銷工作的重點來抓。”
2019年,茅臺要從文化品牌、市場競爭、結構平衡和服務管理等四個方面著手。要傳播茅臺文化,不斷增強品牌魅力;深度對接市場,不斷提高競爭能力;堅持統籌平衡,不斷擴大規模實力;優化管理服務,不斷提升發展能力。
在管理方面,李保芳要求進出口公司要強化渠道管控,嚴控回流行為,嚴查重點市場、重點區域,以高壓態勢嚴防回流,必要時可取消經銷資格。