記者 李玉友 華夏酒報
堅守質量底線、價格底線、服務底線和市場底線,將“美好文化”真正落實到從車間到餐桌的每一個環節。持續做好金沙產區的“金名片”,做好金沙美好文化的傳播者,共同書寫百億征程的金色篇章······
剛跨過2022年的門檻,我國酒類市場就遭遇了疫情反復期、經濟低迷期、醬酒回調期的“三期疊加”嚴峻考驗。
如何保持定力、向著百億目標鏗鏘前行?新的挑戰擺在了金沙酒業的面前。
5月23日,2022金沙酒業經銷商顧問團會議在貴陽青巖古鎮召開。金沙酒業黨委書記、董事長張道紅,金沙酒業黨委委員、副總經理、銷售公司總經理鄭鋼,副總經理石峰、楊常青,海納機構總經理、中國酒業協會常務理事、金沙酒業品牌顧問呂咸遜,以及30余名經銷商顧問團成員共同參會,大家就疫情、市場帶來的不利影響,對戰略布局突圍、市場政策發力、產品服務夯實、品牌持續升級等關鍵問題進行深度探討,共商金沙酒業百億戰略大計。
開局良好,業績不俗
會議在金沙酒業黨委委員、副總經理、銷售公司總經理鄭鋼的開場白中拉開帷幕。他首先對各位經銷商的到來表示熱烈歡迎。他說,在疫情反復、市場低迷的非常時期,召開經銷商營銷顧問團會議是非常必要、非常及時的,面對這個波瀾詭譎、充滿危機和挑戰的形勢,我們旨在發揮顧問團的智囊作用,獻計獻策,凝聚共識,堅定信心,共同把金沙酒業的目標任務推向前進。
金沙酒業市場部部長顏其平代表公司匯報了金沙酒業《2022年1-4月市場銷售報告》情況。他指出,在進入醬酒中場關鍵時期的2022開頭四個月中,在公司“品質求穩、動作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下,公司與全國經銷商信息互通、協同發力,積極踐行公司經營指導方針,大力推展數字化營銷,在市場工作、消費培育中取得實質性進展,實現了不俗的銷售成績。
與會顧問團成員對金沙酒業前四個月取得的業績表示敬佩,增強了對金沙酒業發展的信心和動力。
管好市場,提升品牌
交流發言環節,鄭鋼就如何控價、如何定價、品牌推廣、核心市場支持、突出疫情重圍等方面,誠懇希冀在座各位開誠布公、不吝賜教。各位精英顧問團成員也立足產品定位、體驗營銷、市場管控、品牌運營等方面進行了熱烈討論。
他們紛紛表示,市場永遠充滿變數,不變的是企業對市場消費者誠心和善待。要抓好金沙酒業全國大市場的布局和建設,打造金沙酒樣板市場,盡快形成有序規范的全國統一大市場,提升金沙酒的市場話語權和議價能力。
在提升品牌建設高度上,北京時光天釀酒業有限公司董事長鄢奎平發言表示:從品宣和市場反饋來看,金沙是做得非常好的,樹立了金沙、摘要等大單品、高端酒良好形象。下一步,要搶占新賽道,提高品牌美譽度。相信金沙在這一輪洗牌當中一定能厚積薄發,再上一個快車道!
浙商食品集團有限公司董事鄭州也談到,摘要的單品銷售已經走到了全國前列,對比同類醬酒企業,比我們強的沒有幾個。今后要乘勢而上,進一步做強做優品牌,打造中國新名酒。
其他顧問團成員也結合各地市場實際情況,就控價方法、大單品戰略性投入、精準化政策支持方面給出建設性意見,提出了“一商一策、一地一案”“分品牌專運營”“加強營銷培訓”等實操性強的中肯意見。
“消費培育計劃”走深走實
關于“消費培育計劃”的下一步市場工作的戰略和動作,大家的關注度、聚焦度比較高。山東新星集團副總經理高兵提出了自己的見地。面對“三期疊加”影響,要積極展開“113”競賽:“1”套專項方案;“1”個聯誼會議,消費培育計劃等“3”項活動,有條不紊培育、扎扎實實推進;同時做到“3個堅定”:堅定方向、堅定信心、堅定發展目標,全國上下一盤棋,培育建設好消費市場。
福萊康(深圳)貿易有限公司總經理溫俊勇、海南省合順欣貿易有限公司總經理陳章謀都對金沙的“消費培育計劃”給以高度肯定。他們表示,消費培育計劃極高效地打通了B端到C端的最后一公里,卓有成效地提高了終端開瓶率,提升了消費者對金沙的文化認知和偏好度,希望繼續發力,讓“消費培育計劃”活動走深走實,開辟出一片更廣闊的藍海。
保持定力,擊鼓催征
在認真聽取了各位顧問團成員的真知灼見后,金沙酒業黨委書記、董事長張道紅作了總結性發言。他表示,此次召開經銷商顧問團會議的目的,一方面是為了加強交流、溝通思想、答疑解惑、學習借鑒;另一方面也是希望與大家凝聚共識、堅守定力、堅定目標、踔厲奮發,以更加堅定的信心和斗志,朝著百億目標篤行不怠。
張道紅強調四點要求與大家共勉:
一、市場最困難的時期已經過去,但困難依舊存在,行業的拐點也即將現身,未來只會更好,要堅定信心、齊心協力,與金沙共創“十四五”恒穩之基;
二、白酒是朝陽產業,醬酒的春天依然絢麗。經過這次行業洗牌,品牌會更為集中,一批有實力的品牌將崛起;
三、接下來應該順應市場、順應形勢、有序推進。杜絕一刀切,“成熟的市場加快推進,薄弱市場穩步推進。”實行摘要優先、真實年份6年齊頭并進、金沙回沙酒1951緊跟培育原則。摘要主攻做“高”,“稀缺屬性”與“穩固價格”齊頭并進,實現品牌價值持續攀升;金沙回沙品牌則要做“廣”,同時做好精準投入,以市場為導向,重構價格體系。金沙一定依規守約,讓經銷商賺到合理的利潤,共同實現健康發展、穩步提升;
四、大家要保持定力、主動出擊,做品牌忠誠的維護者。關鍵時期,廠商協力一心,將主要精力放在當下,擰成一股繩,在消費者培育上下功夫。堅決不遲疑,強化行動力,要狠要準,一起在百億征程上走得穩健、跑得矯健;
最后,張道紅號召各位顧問團成員們要順大勢、共大業,恒守品質初心,踐行“四個服從”,要堅守質量底線、價格底線、服務底線和市場底線,將“美好文化”真正落實到從車間到餐桌的每一個環節。永遠不要浪費一切好的“危機”,因為每一次危機都蘊藏著轉機。要持續做好金沙產區的“金名片”,做好金沙美好文化的傳播者,共同書寫百億征程的金色篇章。