工農牌作為“潮牌”的歷史，可以追溯到上世紀60年代。
彼時，工農聯盟口號深入人心，小到火柴大至機械，凡產品都冠以“工農”二字，劍南春工農酒也應運而生。
2015年，復古的瓶身，純糧老酒體，務實的包裝。新一代“工農酒”復刻版重出江湖，掀起了一股懷舊風潮。但當時由于定價較高，只在局部市場有所亮相。
如今，工農酒的煥新上市還有諸多現實意義。
伴隨新國標出臺，光瓶酒賽道風起云涌，各大名酒品牌紛紛布局高線光瓶賽道。工農酒作為名酒劍南春的產品，既有強大的品牌背書，又有獨立的文化內涵。終端定價50元，與綿竹大曲錯位競爭，高低共振，構成劍南春并線發展的光瓶酒矩陣。
工農酒來了
光瓶酒正處高速擴容期，早已是業內共識。2021年，光瓶酒市場就高達1040億元。
五糧液加碼尖莊，瀘州老窖啟動黑蓋，郎酒加大力度運作順品郎，舍得推出T68、沱牌六糧，玻汾更是成為70億級大單品……盤點名酒動作，光瓶酒布局已是兵家必爭之地。
云酒傳媒大數據中心《2021關注度最高的白酒價格帶》榜單顯示，高熱度光瓶酒集中在15-60元價格段，整體趨勢仍然以性價比為主。
近期廣泛進入市場的劍南春工農酒就卡位此價格段。云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，工農酒市場售價50元/瓶，目標人群為大眾消費者及有工農情結的60、70后消費者，是一款消費基礎廣泛，高性價比的大眾口糧酒。
從行業觀點來看，光瓶酒賽道，品類認知仍與產區特色強關聯，產自知名產區的品牌，更容易獲得市場信賴，高品質、高性價比仍然是產品選擇的首要準則，“品質”光瓶酒或者名酒高線光瓶酒，或成新一輪的消費主流。
以此為維度考量工農酒，無疑是該賽道的有力競爭者。
除了有劍南春強大的品牌支撐，工農酒的產地，是有“世界美酒特色產區”之稱的綿竹產區，選優質川西五谷，純糧固態釀造，秉承紅色精神，堅持質樸的包裝設計，可以說，產品既高度還原了上世紀六七十年代老工農酒的包裝和酒體風格，又契合品質升級、消費升級的大趨勢。
光瓶酒品類目前尚未出現絕對王者，但工農酒作為老品牌高品質的產品，競爭力不容小覷。
五年目標三億
鏖戰高線光瓶
“四川、江蘇、河南、山東、江西。”據工農酒全國品牌負責人透露，工農酒的重點市場還是劍南春的傳統優勢市場。
除了經銷商關心的品質和市場政策，在價格體系方面，劍南春也專門組織團隊，并引入第三方招標，解決網上低價、竄貨等不良問題。
有經銷商透露，工農酒是一個時代的標簽，是一代人的記憶，劍南春的品牌與品質，是足夠有信心去打開市場的。
對于消費者而言，如此一款承載了情懷與歲月的好酒，擁有親民的價格，性價比不言而喻。
至于工農酒的目標，劍南春早有考量。
此前，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創始人王偉設曾表示，企業做光瓶酒品類，要避免盲目升級、社區電商、深耕終端、跟風二鍋頭四個“市場陷阱”，重點關注低端商務、懷舊消費、青春轉型、酒菜搭配、小資小聚五大細分市場。
工農酒的規劃恰好與業內人士不謀而合。
工農酒全國品牌負責人透露，工農酒計劃五年內實現三個億的目標，并且五年時間對工農酒品牌進一步細分，除了高線光瓶懷舊款，還可以考慮青春路線。“90后消費者已經到達酒飲的合適年齡，除了主流的商務消費產品以外，應該考慮細分市場。”
從劍南春光瓶酒矩陣的布局來看，工農酒所占位的五十元價格帶正好能與綿竹大曲形成錯位發展，工農酒也能在一定程度上帶動綿竹大曲，二者高低共振，迎上此輪光瓶酒賽道擴容機遇。
為何頻頻“下沉”？
在各大酒企紛紛提價布局高端的時候，劍南春是個逆行者。致力于“親民路線”，已然站在了市場空出的藍海地帶。
有經銷商接受采訪時表示，相較同等量級的白酒品牌，劍南春的開發系列品牌少，品牌資產尚未透支，消費者對劍南春的價格認知與品牌影響反饋良好，是劍南春極為寶貴的品牌資產。
這也賦予了劍南春發力光瓶酒的絕對優勢。
25元主流價格帶以上的高線光瓶賽道，早就被視為名酒的領域。劍南春天然的品牌基礎和認知優勢，與其他品牌相比，有更高的美譽度。
而工農酒還深入挖掘消費者的內在需求，其品牌價值與歷史屬性，也與傳統光瓶酒區別開來，優勢產區、消費情懷、市場占位都有了獨特的標簽。
而50元的定價，又切中了最高速發展的價格帶。王偉設就此算了一筆賬：截止2021年10月，國家市場管理局公布市場主體商戶為1.5億，其中1.4億為個體商戶和小微企業。按33%的飲酒率計算（約0.446億戶），平均每戶每周消費1瓶、全年52周消費108瓶；按出廠價30元/瓶計算，全年消費貢獻為0.466億×52×30=727億元，這幾乎相當于2019年光瓶酒747億的總量，預計2022年50元價格帶的光瓶酒的市場增長率可達50%。
如此看來，卡位精準、優勢明顯的工農酒，有望在50元價格帶大展拳腳，“向下走”的劍南春，也打開了高速增長的另一條曲線。
