“二月二，龍抬頭，燒頭香，喝春酒。”
這句被廣為傳頌的酒文化背后，是瀘州老窖對中國白酒文化的致敬與傳承。并首創封藏大典至今，開啟了中國高端定制白酒新紀元，在消費升級的當下，與京東一同探索新營銷格局。
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瀘州老窖為封藏大典代言
2008年二月二這一天，將封藏大典帶入公眾視野的便是瀘州老窖，把“謁祖尋根、慎終追遠”的虔誠之心傳承，讓傳統且具有神秘感的祭祖儀式、原酒封藏等文化，輻射到了普通老百姓心中。也讓消費者在品酒的同時，喝下瀘州老窖百年傳承的匠心精神。
觀望中國白酒市場，封藏大典已逐漸成為各大白酒品牌爭先打造的品牌大事件，以此傳頌對白酒文化的傳承及行業社會地位，它就像是白酒的根基，根得以哺育灌溉才能枝繁葉茂。
02
將白酒傳統文化觸達到消費者
傳統儀式唱著唱著就容易變成品牌自嗨行為，感動自己卻難以走進消費者的心。但堅持到如今已十一年的瀘州老窖封藏大典，卻能變成消費者每年望眼欲穿的盛典。其實想要找尋答案并不難。除了傳承百年文化及對祖先的感恩之心外，先讓我們看看所謂的封藏大典到底是在封藏何物。
二月二龍抬頭即是春回大地好時節，此時正是春釀原酒被抬出的日子，所以封藏大典上將被抬入窯池封藏的便是春釀酒。它作為瀘州老窖國窖1573的高端產品，被譽為白酒中的“液體黃金”，歷經“夏長、秋收、冬藏、春出酒”的四季更替，釀造出來的是一年中口感最為綿甜、圓潤的佳品，極具白酒收藏價值。這因此使得封藏大典這一天引萬人入瀘州，只為將其納入囊中。
這就是在傳統儀式中，瀘州老窖如何用最具收藏價值的產品觸發消費者購買欲望，變成傳統酒文化抵達消費者的路徑。
03
稀缺品春釀滿足消費升級
由于瀘州老窖春釀原酒的稀缺性，使它成為每年封藏大典上的必搶之物，在這天很多涌入瀘州城的愛酒之人也都只能空手而歸。它的收藏價值也正符合當下消費升級需求——稀缺的、高端的。
瀘州老窖與京東以此作為消費者痛點，借本次封藏大典在京東上正式打開新營銷格局。你不需要買機票飛往瀘州，也不需要與萬人擠破腦袋，在瀘州老窖京東自營旗艦店上一鍵加購就能擁有春釀美酒。
除此之外，更與京東Plus會員平臺攜手打造封藏大典活動專場，體驗封藏大典文化及享用春釀佳品的同時，瀘州老窖為京東Plus會員送出各種神秘豪禮。精準鎖定京東Plus會員平臺的高端消費人群，滿足他們消費需求的同時，更為瀘州老窖沉淀下一批高端消費者。
04
瀘州老窖攜手京東升級新營銷
2018年2月瀘州老窖超品以及快遞小哥送國窖1573小酒活動后， 3月瀘州老窖再次攜手京東打造傳統白酒文化的盛典，共同將傳統變為潮流。能看到，瀘州老窖與京東將在2018年不斷地升級營銷。
過去，想要搶到一瓶瀘州老窖春釀酒只能在封藏大典當天去到現場，在與八方酒迷一決高下后也可能要空手而歸。但伴隨著瀘州老窖加入電商互聯網大軍，這兩年封藏大典上的春釀酒與消費者之間，僅隔著一塊手機屏幕。
瀘州老窖在今年更是捕捉到了消費升級趨勢，借本次封藏大典與京東Plus會員平臺展開深度合作，通過京東大數據鎖定高端消費人群，以封藏大典為活動傳播點，為京東Plus會員送上高端贈品，更有3月31日瀘州老窖于北京太廟舉行的封藏大典祭祖儀式觀禮券，這波活動又一次為瀘州老窖吸納了一批新高端消費人群。
視覺上在京東酒飲館頻道進行了頁面改版，將瀘州老窖封藏大典的文化素材，與頁面UI進行融合，用視覺烘托出封藏大典的電商儀式感，用最為直觀的方式圈定京東消費者的眼與心。
通過封藏大典傳統文化與春釀酒相結合的電商營銷模式，在瀘州老窖京東自營平臺上達到了品效協同。以文化深入人心，用佳品刺激購買。于互聯網龐大的消費者數據中，鎖定一群屬于瀘州老窖的新消費群體。
瀘州老窖作為中國首屈一指的傳統白酒品牌，一直在用祖祖輩輩百年傳承下來的釀酒技藝回饋給消費者，這便是傳統儀式下最走心的文化傳播。而基于文化背后是傳統與科技相結合的新營銷模式，讓我們一同開啟瀘州老窖與京東攜手共贏的新篇章。
中國濃香·舉世共享
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