百屆糖酒會期間,京東酒世界召開戰略發布會,宣布以全新模式向傳統經銷商賦能,標志著這家綜合電商平臺開始構建指向B端的新體系。
此前涉足酒水零售的綜合電商,已經在不斷蠶食傳統經銷商的零售份額,而如今開始向B端發力,則意味著可能改寫傳統的經銷模式,在酒水江湖掀起新的風浪。
半年納入1500家門店,
酒世界加入終端大戰
由1919、酒仙網等垂直電商發起的終端大戰,加入了新的競爭者。
2018年年底悄然誕生的京東酒世界,開始向B端發力,在整合區域經銷商的同時,開始以新模式發展線下簽約門店。據了解,京東酒世界誕生半年來,在廣州、深圳、佛山等城市的簽約門店超過1500家,已經上線運營的門店將近600家。下一步,京東酒世界的發展規劃是在5年時間內落地20萬+門店。
京東酒世界項目是京東集團投資并授權,由潤京信息科技(江蘇)有限公司在指定授權區域和授權期限內獨家運營的酒類無界零售項目。其宣稱:要為廠家搭建一個強大的數據平臺,給經銷商搭建一個開放的市場平臺,給門店搭建一個升級版的銷售平臺,給消費者搭建一個便利放心的體驗平臺,致力于成為中國酒水行業具有影響力的銷售數據平臺。從模式設計上來看,京東酒世界是要構建一個平臺,這個平臺依托于京東強大的數據能力、科技能力,在此基礎上,籠絡經銷商簽約銷售終端,帶給消費者更為便利的購酒服務和體驗,與傳統終端產生區隔、形成競爭優勢。
據京東酒世界的相關負責人介紹,京東酒世界是通過與區域經銷商“合伙”,成立合資公司,高效地鏈接線下終端優質門店,共享資源,共享市場。按照這種模式,京東酒世界除了向線下擴張、聚合區域經銷商資源外,下一步發展的重點就是簽約終端店。通過京東的品牌背書來改變人們對于傳統終端店的認知,通過線上引流以及京東到家為消費者提供更便捷的服務。實際上,早在京東之前,酒業代表性的垂直電商酒仙網與1919,都已在終端建設層面投入了大量精力。
酒仙網在2018年度針對線下的國際名酒城簽約超過500家,有力促進了業績增長。按照酒仙網的規劃,2019年交易額(GMV)預計會突破100億元,新開線下門店將超過3000家。
1919也在線下門店方面耕耘多年。2019年,1919將加大建設力度——計劃開店4400家,其中1919酒類直供店1400家,1919隔壁倉庫店3000家。
隨著京東酒世界的加入,意味著將有更多電商瞄準終端,而此前華致酒行等平臺,同樣在大力發展終端。這意味著未來品牌化的終端將大量出現,或會改變終端消費格局。
C端穩固,電商騰出手來做大事
京東投資酒世界項目,拉攏區域經銷商、簽約終端門店。這種對線下市場的大舉進軍,底氣源自于其在B2C零售領域的巨大成功。
根據國家統計局數據顯示,2018年白酒產量為871.2萬千升,行業銷售收入預計在5875億元。線下占據絕對主力位置的情況下,線上酒類電商也呈現爆發式增長,2013年酒類電商銷售額達到70億元,此后逐年快速增長,2018年電商銷售數據雖未統計出來,但根據此前相關機構的預測,有望達到700億元。這其中,京東、天貓等綜合型平臺電商在正式涉足酒水零售業務后,就占據了極大的份額。
在京東涉足酒水零售業務領域后,其銷售額一路飆升,據稱過去5年翻了8倍。2018年8月,京東酒類負責人曾公開表示,京東超市的酒水貢獻了100多億的銷售額,占到整個超市銷售額的十分之一。
龐大的銷售能力源于京東對酒水這一專項領域的持續深耕,源于對企業、商家的持續拉攏。截止到2018年初期,京東酒業有1700多家店鋪入駐京東第三方平臺,超過300家的品牌在京東平臺建立品牌旗艦店,300家以上數量店鋪使用京東配送以及售后給予消費者服務。此外,京東還將利用自身廣告投放、聯合營銷、商家管理、數據分析等對第三方店鋪進行扶持。
C端已經成就霸主地位,京東的眼界開始朝著更廣的領域投射。
2016年10月,天貓掌門人馬云在云棲大會上提出了“新零售”的概念,希望結合互聯網優勢,賦能線下零售。此后,阿里系在繼續發展線上的同時,也結合自身平臺優勢與科技能力,向著線上線下結合的新零售道路大步邁進。
2017年,京東正式提出“無界零售”概念,標志著京東開始在更大維度上關注“人、貨、場”的互動。2018年3月舉辦的京東酒業戰略發布會上宣布,未來將由電商平臺轉型為內容生態平臺,成為酒業內容生態的基礎設施,并通過五大基礎能力向平臺生態賦能,這意味著在穩固C端地位后,京東將大舉進軍新領域。
多重賦能下的輕資產模式或改變格局
值得關注的是,在綜合電商向酒業線下銷售進軍的過程中,更多將利用自身的平臺、技術、影響力來為合作方賦能,即采用“輕資產模式”進軍線下,與斥重資直建終端門店的模式有所不同。
具體運作上,酒世界將與區域經銷商合資設立公司,然后簽約線下優質門店,開拓市場,共享利益。
也就是說,與1919、酒仙網推進建設新店的模式不同,酒世界將更多選擇現有門店進行簽約合作,在不影響門店現存業務的基礎上,通過聯合門頭+改造貨柜的方式,快速地發展合作門店。
背靠京東的平臺優勢,合作門店可享受到京東酒世界四大賦能——品牌賦能、物流賦能、大數據支撐、金融賦能。
在品牌層面,京東的巨大影響力將給予消費者信心,從而促進終端銷售;在物流方面,京東以往通過多年打造,已經建立起覆蓋范圍極其廣泛的物流輸送體系;在技術層面,借助于京東C端積累的消費數據,以及京東所具備的科技能力,可為合作方提供大數據支撐,并在溯源體系上予以支持。此外,所謂金融賦能,即京東背書、通過合作銀行給需要資金的合作方貸款,解決燃眉之急,改變了終端合作方由于體量弱小無法融資的局面。
品牌、物流、大數據支撐、金融這四種賦能,恰為基層終端商家之所需,這也是普通大商所無法提供的。業界認為,京東酒世界此舉,必定能極大調動商家的參與熱情。
據悉,一些垂直電商推出的線下門店體系,其加盟門檻費用動輒上百萬元,成為平臺方重要的收益來源之一。此外,平臺方利用自身的開發品牌和代理品牌,為終端門店供應產品,也是主要的盈利來源之一。
在這種情況下,京東酒世界的簽約門檻是多少?京東賦能服務體系采用何種模式獲取盈利?是否基于京東的產品資源予以供貨?這將成為影響終端商戶合作心理的關鍵因素。
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