2021年初，名莊薈從“1551”五大核心戰略品牌中優選3個品牌進行獨立孵化，將其作為精品酒市場“王牌”。而這其中，就有來自西班牙里奧哈產區的菲斯特葡萄酒。
據2021年全年進口葡萄酒海關數據顯示，西班牙成為繼法國、智利之后排位第三的葡萄酒進口國，全年進口總量同比增長37%。同時2021年，也被視為西班牙里奧哈葡萄酒在中國市場最活躍的一年。
在市場大環境整體向好的背景下，由名莊薈獨家代理、被稱之為“里奧哈之王”的菲斯特葡萄酒表現優異，全年銷售同比2020年增長97%。
在品牌快速成長的背后，是菲斯特葡萄酒核心單品——菲斯特一世珍貴典藏干紅葡萄酒常規年份產品（2009/2010/75周年紀念2010）的爆發式增長。
據名莊薈市場部數據顯示，2020年菲斯特一世常規年份的銷售凈值，在2021年同比增長達737%。
在新的一年，名莊薈又將以怎樣的品牌策略，延續菲斯特葡萄酒的“王牌”成長之路？
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搭建“4+1”產品結構
基于對菲斯特葡萄酒品牌特點和進口酒市場的判斷，名莊薈將菲斯特葡萄酒分為四大體系——基礎入門產品、高端市場產品、中流砥柱支撐產品和高性價比核心單品。同時順應市場消費需求的變化趨勢，推出高泡白葡萄酒、桃紅葡萄酒和187ml小酒等品類補充特色產品，完善“4+1”的獨特產品結構。
而實現爆發式增長的菲斯特一世珍貴典藏干紅葡萄酒常規年份，仍將是名莊薈2022年重點打造的高性價比核心大單品。
名莊薈工作人員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹，菲斯特一世常規年份產品屬于西班牙頂級的DOCa級別中的“王者”——Gran Reserva級別，同時還有西班牙“皇室御用”產品的標簽，產品力毋庸置疑。
而與“常規年份”相對應的，就是西班牙里奧哈產區的特色“老酒”——菲斯特一世系列老酒，它與菲斯特圣象干紅葡萄酒一同成為品牌躋身中國高端市場的“主力軍”。
1955-2005年，菲斯特一世共推出38款年份老酒，且推出后便不再生產發行，具有不可替代性。稀缺的老酒資源，使其成為不少葡萄酒愛好者、收藏家們追捧的對象。
而名莊薈不僅擁有其全部38種年份的老酒資源，同時也是現今全球菲斯特年份老酒擁有量最大、年份種類最完善的葡萄酒經銷商。把握優勢資源，加強輸出里奧哈老酒屬性概念，強化菲斯特高端產品領域占有率，是名莊薈2022年主打的核心品牌戰略之一。
此外，在基礎入門和高端收藏之間，名莊薈將菲斯特五世珍藏干紅葡萄酒、菲斯特五世干白葡萄酒歸為中流砥柱支撐產品，將菲斯特九世干紅葡萄酒、菲斯特七世干紅葡萄酒作為菲斯特品牌入門產品，以優惠的價格降低購買門檻，打通非專業客群對于西班牙里奧哈產區產品、菲斯特品牌的認識。
同時，名莊薈根據互聯網渠道的特性，在基礎入門產品中又額外劃分了渠道專屬產品，以菲斯特佳釀干紅葡萄酒為代表，以最快的速度吸引住消費者的目光。
渠道、營銷同發力
全渠道布局時代，名莊薈以自身“多渠道、多終端、多場景”的優勢，為菲斯特葡萄酒產品進行了全渠道鋪設。
在傳統渠道方面，名莊薈以浙江、廣東等傳統紅酒消費大省作為基礎，加碼華北等潛力市場的客戶開發，并針對西部地區、華中地區、東北等機會區域的特性，制定區域市場專屬個性化服務，推進菲斯特葡萄酒的全國市場布局。
在線上渠道方面，名莊薈助力菲斯特葡萄酒登陸當下主流線上電商平臺，覆蓋天貓、京東、唯品會等渠道，同時緊跟直播銷售熱潮，與線上帶貨紅人合作進行直播銷售，在保證線上銷量的同時，贏得無邊界的宣傳效果。
對于渠道亂價現象，名莊薈堅持打擊平行貨，維護商品合理價格，為經銷商及消費者掃清銷售及購買障礙，為產品動銷保駕護航。利用第三方專業價格維護公司進行全平臺定期處理。
以菲斯特一世常規年份產品為例，名莊薈在線上預先對產品上架銷售進行了鋪墊及價格體系支撐，在線下則開展大商的模式，雙渠道共同搭配、相互支撐，完成產品銷售渠道的全面鋪設，在2021年實現了737%的高增長率。
在名莊薈的未來藍圖中，每個戰略品牌都規劃做到上億規模。菲斯特葡萄酒作為名莊薈五大核心戰略單品之一，仍有至少十倍以上的市場增長空間。
因此，在渠道鋪設框架的基礎上，2022年名莊薈將更加注重菲斯特葡萄酒的系統性品牌營銷，借助渠道的力量，放大品牌效應和話題效應。
菲斯特葡萄酒相關負責人表示，公司不僅將在產品營銷層面針對酒品本身特點，進行概念輸出，教育消費者；還會根據品牌特性，加強品牌宣傳與銷售渠道的緊密聯系，積極進行事件營銷，推動線上線下跨界合作，開發品牌可能性；同時，也會根據銷售渠道規劃，更加合理化品牌線上線下的推廣比重。
據悉，在2022成都春糖期間，名莊薈還將舉辦菲斯特葡萄酒主題藝術快閃午宴，并計劃線上同步進行活動直播。
